陽春三月，萬物勃發。3月8日，以“奮楫揚帆 同心同行”為主題的2024微步在線核心合作伙伴大會在北京盛大召開。業界專家與來自全國各地百余名渠道合作伙伴齊聚一堂，就新形勢下網絡安全發展趨勢與機遇展開深入交流，共敘網安行業新格局，共謀2024發展新篇章。
堅定縱深戰略，持續投入渠道體系建設
2023年是中國網絡安全市場挑戰與機遇并存的一年。世界局勢歷經重塑與變化，地緣政治使網絡攻擊更頻繁，產業增速放緩，競爭加劇……安全行業面臨著嚴峻的考驗。
微步在線創始人兼CEO薛鋒在會上表示，身處其中，微步亦感受到重重壓力與身擔的責任。值得高興的是，通過核心安全能力擴展、產品技術創新、營銷體系優化與經營效率提升，微步2023年依然取得了高質量的快速增長。
與此同時，微步的渠道化戰略也取得了豐碩的成果。金牌合作伙伴的數量增長70%，新增多家區域共創合作伙伴，渠道合同額增長近50%；在線注冊試用產品用戶量實現200%增長；OneSIG、OneDNS、OneSEC等戰略新產品取得眾多行業頭部客戶認可；微步安全智腦大模型XGPT成為國內首個通過備案的安全大模型；出海業務揚帆啟航……每一項成績的取得都離不開合作伙伴的大力支持與付出。
展望2024，薛鋒表示，一方面，微步將以TI+AI雙引擎驅動，聚焦優勢產品，做行業第一的產品，以新基礎安全替代傳統安全；另一方面，微步將堅定渠道化戰略，持續投入渠道體系建設，與合作伙伴共同聚焦大中型客戶，致力實現下一個增長突破。
聚焦核心渠道，全面賦能合作伙伴成長
會上，微步在線渠道管理部負責人張鐳進一步介紹了合作伙伴政策和主要合作策略。他表示，2024年微步將保持整體政策架構、簽約政策、項目報備政策、賦能認證政策、激勵政策穩定性的基礎上，不斷完善合作流程和賦能體系，逐步優化迭代。在合作模式上，今年微步將以項目合作為基礎，逐步向共同客戶經營、行業聯合共建深化。
針對2024年渠道合作策略，張鐳表示，微步將圍繞“重質量、提能力、核心化”三點，重點提升簽約合作伙伴質量，提升合作伙伴自主閉環能力，同時從商機共享、電銷支持、市場拓展、能力培養等方面聚焦資源，定向投入核心合作伙伴的發展，推動合作規模提升和對微步產品銷售、售前能力提升。從項目合作到全面賦能核心渠道成長，當前微步渠道戰略正加速邁向合作伙伴2.0階段。
首批服務中心授牌儀式舉行
大會現場舉行了微步在線首批服務中心授牌儀式。北京、上海、深圳三家服務中心，以及全國八家區域共創服務商獲得了微步頒發的授牌證書。張鐳表示，服務中心的設立是微步合作伙伴體系發展的重要里程碑之一，在過往的合作中雙方都建立起深厚的合作信任與戰斗友誼，也是微步與合作伙伴從銷售，售前及售后合作的全閉環流程落地的標志。
當天大會還設置了技術分會場和銷售分會場，從技術和銷售兩個維度為合作伙伴賦能。在技術分會場，微步售前團隊及各產線相關業務負責人與合作伙伴技術總監進行交流，現場反響十分熱烈。隨后對合作伙伴分組進行考核演練，并在結營儀式上正式成立了優秀技術總監俱樂部。在銷售分會場，微步銷售團隊和各區域優秀合作伙伴圍繞銷售策略和機會進行分享交流，為此次合作伙伴大會畫下圓滿句號。
2024年是“十四五規劃”實施的關鍵一年，也是網絡安全迎接新挑戰的一年。面對新形勢下的機遇與挑戰，微步將攜手合作伙伴在數字化浪潮中奮楫揚帆、在激勵市場競爭里同心同行，共同繪就網絡安全生態協作新藍圖。
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