張濤在河南省一個農業、人口流出且無旅游資源的縣城經營單體酒店，發現除了婚喪嫁娶和返鄉節點外，縣城酒店客流有限。盡管有數據顯示縣城酒店在春節和節假日火爆，且酒店集團布局三四線市場被解讀為重倉縣城，但大部分普通縣城缺乏足夠商旅客流支撐酒店日常運營，長期處于淡季。實際上，火爆的縣城酒店多位于旅游資源豐富的目的地城市，其火爆關鍵在于旅游資源而非縣城本身。
國際和本土酒店集團都在布局包括縣城在內的下沉市場，但機會多集中在連鎖酒店品牌的降維打擊，而非市場蛋糕明顯變大。投資者在進入縣城酒店市場時，需考慮市場容量、投資回報周期以及競爭加劇等因素。要想在縣城市場做好酒店生意，需了解縣城居民結構和需求，迎合用戶心理和需求，甚至引領用戶生活，將酒店打造成滿足用戶需求的定制版，以抓住下沉市場并保持市場競爭力。
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