智能眼鏡新戰事
記者 陶鳳 王天逸
新品發布疊加“雙11”消費勢能，讓本就趨于白熱化的智能眼鏡賽道競爭有了更加具象的表達。近日，在RoKid與BOLON眼鏡的跨界合作發布會上，Rokid創始人祝銘明分享了“雙11”期間的戰報。一紙漂亮的成績代表了用戶和市場對Rokid的認可，也反映了消費者對智能眼鏡需求的火速攀升。認可之外，祝銘明也并未回避競爭。隨著百度、阿里等互聯網大廠紛紛進場，智能眼鏡行業勢必擁有一個熱鬧的冬季。
領跑
11月13日，在Rokid與BOLON眼鏡的跨界合作發布會上，祝銘明向北京商報等媒體分享了“雙11”期間的戰報：Rokid智能眼鏡拿下該品類全網總銷量第一，京東渠道銷量同比暴漲10倍(1000%)，全平臺整體增長800%，銷售額突破了“半個小目標”(5000萬元)。
但大多數消費者對于這個品牌或許并不熟悉。參考“初創公司”的字面意思，成立已有11年的Rokid已不能算作新人。這11年間Rokid做了什么？祝銘明說，是實踐自己的判斷，并等待更大的機會成熟。
“1984年蘋果用Macintosh定義了個人電腦，2007年喬布斯用iPhone重新發明手機，以硬件的發展脈絡類比，從個人電腦到智能手機，每一代計算革命都有一個標志性終端。而AI時代的終端，我始終認為一定是眼鏡。”祝銘明在接受北京商報記者采訪時強調，“AI眼鏡就是承接下一個計算時代的終端。”
對于2025年是智能眼鏡“iPhone時刻”這一說法，祝銘明在會上給出了肯定回答――據統計，Rokid智能眼鏡激活用戶的日均佩戴時長超8小時，累計交互次數已突破1500萬次，且有81%的用戶會主動分享使用體驗，用戶黏性已經遠超傳統智能穿戴設備。
更具意義的是用戶結構正在發生變化：行業早期，泛科技從業者占智能眼鏡用戶的比例曾接近50%，意味著該階段產品仍服務于極客或特定工種嘗鮮，而最新目標用戶職業分布統計顯示，Rokid產品受眾里互聯網與科技相關從業者占比僅為16%，而政務、農業、教育、建筑等群體所占的比例正在升高，最高已接近15%，意味著智能眼鏡這一品類正從科技圈層向大眾市場高速滲透。
銷量增長則直觀反映出需求的升高。今年初，Rokid對全年銷量的預判為10萬―15萬臺，而9月新品發售5天銷量即破4萬臺，“雙11”期間更是供不應求，Rokid的供應商后來不得不開啟三班倒模式硬拉產能。
“最初計劃4萬臺賣一個月，結果5天全賣完了。消費者說我們饑餓營銷，其實是真沒貨了，我們也著急”，祝銘明向北京商報記者坦言，這次偏差巨大的備貨失誤恰恰說明，智能眼鏡已經在市場中有了可觀且仍在高速擴容的需求，“當一個行業以1000%的速度增長的時候，不要再去質疑它是不是元年，不要再去思考這個問題，應該去迎接、去接受。”
同盟
發布會當晚，現場備受關注的嘉賓并非只有這位Rokid創始人，影視颶風創始人、Rokid品牌代言人潘天鴻(Tim)和演員、BOLON品牌代言人林一亮相講臺之時，觀眾席的歡呼聲同樣此起彼伏。
這是一次多方聯動的發布――Rokid的合作方BOLON眼鏡、廈門雅瑞光學高管都在現場，為新品也為合作站臺。
“行業習慣聚焦技術參數，卻容易忽略用戶最基本的需求：眼鏡得輕、得好看，能自然融入日常。”祝銘明在接受北京商報記者采訪時直言，這正是Rokid選擇與BOLON合作的動因，“Meta此前在國際市場的成功，其合作方雷朋也扮演著關鍵角色。”
Rokid與BOLON等方面的合作，亦是技術與資源的互補。BOLON眼鏡品牌市場總經理楊光在接受北京商報記者采訪時表示，雙方歷經多輪技術與設計磨合，最終在智能科技與佩戴舒適間盡可能實現了平衡。依托BOLON在視光領域的積累，新品專為亞洲臉型定制，結合材料減重與變色鏡片等設計，讓智能眼鏡擺脫了相當一部分厚重感，更加貼近大眾對普通眼鏡的認知與使用習慣。
廈門雅瑞光學COO潘路也向記者分享稱，傳統眼鏡渠道的加入，為智能眼鏡帶來了觸達大眾的全新路徑。目前雙方已覆蓋千余家線下零售店，這些門店多布局在商圈與社區，核心客群涵蓋職場白領、學生等非科技圈層群體――他們可能從未主動關注過AR設備，卻會在配近視鏡、選太陽鏡時自然接觸到智能眼鏡品類。數據顯示，其品牌部分門店的智能眼鏡相關收入占比已過半，技術帶來的變量既為傳統眼鏡渠道注入了新動能，也讓智能眼鏡真正走出小眾、走入生活。
激戰
與Rokid發布會同日，11月13日，百度在其活動中正式發布了小度AI眼鏡Pro；稍早之前，已亮相多時的夸克智能眼鏡宣布11月27日正式發布，背后亦是阿里巴巴在AI硬件層面的戰略級落子。
重量級選手的入局讓“百鏡大戰”氛圍漸濃――手握生態、資金與供應鏈整合優勢的大廠，既能依托諸如自研大模型等技術快速補齊“智能”，又能聯動旗下App矩陣構建多場景的服務閉環，備貨期規模化采購往往也能在一定程度上降低硬件成本。
但祝銘明認為，當前行業仍處于大廠蟄伏期，雖有動作，但尚未全力投入，這為先行創業公司留下了搭建壁壘的窗口期。
“大公司有生態和資金，但智能眼鏡尚未成為其核心業務。”祝銘明在接受北京商報記者采訪時指出，現階段入局的大廠大多尚在試探，智能眼鏡并非其核心業務，資源投入與決策響應速度難免受限。而Rokid的優勢在于專注――公司自成立以來便聚焦智能眼鏡，“我敬畏大公司，前提是它要all in。在當前這個時間段，Rokid仍然是行業里單位投入密度最大的公司，短期內不會缺彈藥，所以不用擔心。”
簡言之，對于智能眼鏡這一品類，Rokid在過去便是all in姿態，未來也仍會全情投入。
IDC數據顯示，2025年上半年，全球智能眼鏡市場出貨量達406.5萬臺，同比增長64.2%；到2029年，全球智能眼鏡市場出貨量將突破4000萬臺，其中中國市場份額將穩步提升，預計五年復合增長率(2024―2029年)將達到55.6%，增速位居全球首位。
關于賽道走向，短期來看，拍照、AI搜索等場景將率先成為智能眼鏡的剛需應用；拉長時間維度，智能眼鏡有望逐步取代手機成為核心終端，而手機則退化為承擔存儲等功能的輔助性后臺設備。
結合需求和市場走勢，Rokid已將明年的出貨量目標鎖定在百萬臺以上，祝銘明向北京商報記者表示，這一目標是根據今年銷量所做的預測，他并不認為這個數字特別激進：“這個量級未來一定會有公司做到，如果我們做不到，別人就會做到。”
“我希望會是我們”，祝銘明如是說。
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