中新經緯7月9日電 題：球迷變購房客激活樓市庫存
作者 嚴躍進 上海易居房地產研究院副院長
7月8日，無錫市濱湖區發布關于進一步促進濱湖區住房消費的若干措施，其中包括支持“蘇超”(江蘇省城市足球聯賽)參賽球員和觀賽球迷購房。該措施鼓勵房地產開發企業對憑江蘇省城市足球聯賽參賽或觀賽證明購買濱湖區新建商品住房的人員，給予每套3萬-5萬元的購房補貼。
通過體育賽事的影響力，這項政策吸引了更多人群關注濱湖區的房地產市場，進一步挖掘購房潛力和需求。而且補貼力度較為適中，有效減輕購房者的經濟負擔。在時間上，該措施有效期至2025年10月31日，既給予市場足夠的反應時間，又避免了長期補貼可能帶來的市場扭曲或壓力。
無錫將“蘇超”賽事與購房優惠結合，放大了政策支持效應并提升了關注度。過往樓市促銷政策的吸引力有所減弱，而與賽事捆綁后，無錫購房政策迅速獲得了市場關注度，并向潛在購房者傳遞更多購房優惠信息。
事實上，將體育消費與購房消費相互結合、相互促進的方式，多地已有探索。今年以來，馬拉松賽事熱度持續，部分城市針對馬拉松賽事推出“跑馬購房”相關補貼，參賽者憑借馬拉松賽事完賽證明購買當地相關樓盤，可根據實際市場價格享受一定優惠。那么，為何各城市相繼推出“體育+購房”場景化政策措施？
一方面，是各地對短期去庫存壓力下“流量轉化”的嘗試。今年年初，一些城市新房成交量出現下滑，城市非核心區域庫存壓力加大，降低貸款利率等傳統補貼政策的效果遞減，政策需要通過新的場景觸達潛在客群。賽事流量是低成本的獲客渠道，且參賽群體的年輕結構、消費能力與購房群體比較匹配，本就是各地希望導入的重點目標客群，政策可以嘗試將賽事聚集的“人流”轉化為購房“流量”。
另一方面，這也是區域創新與競爭的突破口。從過往“普惠補貼”到“場景化精準補貼”，各地通過“低成本試錯”方式，應對政策同質化，比如針對人才住房、文旅住房、賽事住房有針對性地進行場景化補貼，不但豐富了房企項目的營銷思路，還增強了區域特色與區域競爭力。
同時，此類政策也提升了城市曝光度與吸引力，為城市品牌營銷與人才爭奪的長期策略布局。以鹽城、十堰等地馬拉松購房支持政策以及無錫“蘇超”購房補貼政策為例，都通過賽事經濟綁定城市營銷，增強了城市“熱度”，為人才爭奪賽搶占了注意力的入口。
不過，這類政策能否切實促進樓市交易仍存爭議。比如，多城馬拉松購房補貼政策雖帶動了咨詢量顯著增長，但對實際成交的促進作用還有待檢驗。這也提示各地在執行類似政策時，應精準匹配購房需求，并結合當地產業、教育等長期配套。同時，明確賽事人員身份界定、房地產開發企業參與方式及補貼資金發放流程等，避免停留于“事件營銷”，確保政策的嚴肅性和實效性。(中新經緯APP)
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責任編輯：張芷菡
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