①2018年初，證券業擁有9.05萬證券經紀人，到了2024年底，這一數量已減至2.88萬人；
②僅有10家券商證券經紀人目前仍超過500名，國泰海通證券與方正證券是唯二經紀人還超過千名的券商；
③證券經紀人數量的銳減促使券商在業務模式、服務方式等方面進行深刻變革。
證券經紀人這一角色正在慢慢淡出證券業。
“以前高峰的時候，我們團隊有10多個經紀人，現在只剩下3個人了，有一些人年紀大退休了，還有一些人覺得不好做，就轉崗做其他業務了。”華南一家中型券商營業部人士如此向財聯社記者描述。
這感受并非個例。數據顯示，2018年初，證券業擁有9.05萬證券經紀人，到了2024年底，這一數量已減至2.88萬人，七年間減少了超六萬人。步入2025年，降低的趨勢依然明顯，最新證券經紀人數量僅有2.5萬人。
根據中證協官網以及東方財富Choice，在具有統計價值的91家券商中，目前僅有剛剛完成合并的國泰海通證券以及具有龐大分支機構的方正證券兩家券商，還擁有超過千名的證券經紀人。
圖為證券經紀人2025年以來變化情況。
在券商經紀業務向財富管理轉型的大背景下，證券經紀人為何會逐漸“消失”？他們的“消失”又意味著什么？
多位券商人士受訪時提到，主要有四個原因與方向：一是隨著行業生態變化，證券經紀人漸轉營銷序列，從委托代理的角色成為全日制合同的客戶經理；二是由于財富管理轉型的不斷深化，人員結構開始調整，經紀人轉型為投顧變成大勢所趨；三是一部分早年進入證券行業的經紀人，由于年齡原因，迎來一波退休潮，逐漸退出證券行業，這是經紀人數大減的一個重要原因；四是離開行業，另謀出路，尤其是傭金率持續下滑，讓靠傭金分成的經紀人難以為繼。
從 "填單員" 到 "資產管家"，證券經紀人的迭代史，正是中國資本市場從粗放發展走向精細化服務的生動注腳。不過目前來看，對證券經紀人的管理還在收束。
記者了解到，業內不少券商計劃取消證券經紀人這一角色，并將把經紀業務團隊在未來全部轉為客戶經理團隊或者投顧，已有頭部券商如此踐行。
一方面，券商通過業務架構調整、數字化賦能、金融產品創新等多種途徑向買方投顧轉型，持續推進財富管理轉型之下，“全員投顧”的理念愈發深入。另一方面，近年來與證券經紀人有關的罰單已不在少數，監管對券商合規管理已格外趨嚴，取消證券經紀人崗位，可以有效降低公司的合規風險。
不少券商人士告訴記者，在他們看來，證券經紀人這一角色在不久的未來將會退出歷史的舞臺。他們提到，當前的業務模式在不斷地變革與升級，傳統的證券經紀人角色，其職能和服務方式已經難以滿足當前市場的需求，券商不得不重新審視和調整其服務團隊的結構。這種變化進一步加速了證券經紀人角色的邊緣化。
許多券商人士認為，證券經紀人這一角色的退出，不僅是行業發展的必然趨勢，也是市場選擇和客戶需求變化的必然結果。未來，券商將更加注重打造一支高素質、專業化的客戶經理和投顧團隊，以更好地滿足客戶的多元化金融服務需求。
77家券商減員、12家券商逆勢增員
何為證券經紀人？是指接受證券公司的委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人，證券公司經紀人為證券公司從業人員，應當符合規定的條件，同時，經紀人只能接受一家證券公司的委托，只能從事客戶招攬、客戶服務等輔助性業務，不得從事證券投資咨詢、交易執行等需取得專項資格的業務。
截至目前，僅有10家券商證券經紀人超過500名，分別是國泰海通證券（1846名）、方正證券（1157名）、國投證券（983名）、光大證券（789名）、長江證券（774名）、華林證券（677名）、國元證券（648名）、天風證券（545名）、銀泰證券（533名）、第一創業證券（501名）。
2025年以來，共有77家券商證券經紀人減少明顯，均超過百名。招商證券（-463名）、國聯民生證券（-233名）、國泰海通證券（-220名）、恒泰證券（-116名）、華源證券（-116名）、方正證券（-114名）、江海證券（-104名）。
證券經紀人數量銳減的背后，是多重因素交織的必然結果。其中，傭金率下滑是證券經紀人數量減少的重要原因之一。近年來，隨著互聯網金融的發展以及市場競爭的加劇，券商傭金率持續下降。據Wind數據，2018年年初，證券行業平均傭金率為萬分之3.8，到了2024年，這一數字已降至萬分之1.8左右。
與此同時，券商經紀業務向財富管理轉型，更加注重為客戶提供專業的投資建議和資產配置服務，投顧需求大增。
今年以來，僅有12家券商證券經紀人有所增加，但增員幅度不大，分別是聯儲證券（+2名）、渤海證券（+2名）、華林證券（+12名）、大同證券（+5名）、甬興證券（+1名）、開源證券（+10名）、麥高證券（+1名）、華創證券（+3名）、天府證券（+4名）、德邦證券（+2名）、申港證券（+31名）、中天國富證券（+3名）等。其中，申港證券人數增加了31人，頗為突出，華林證券、開源證券等也有不同程度的人數增加。
可以看到，在監管趨嚴與財富管理轉型的雙重推動下，券商正加速告別傳統經紀模式。長遠來看，不僅反映了行業從業人員結構的變化，也促使券商在業務模式、服務方式等方面進行深刻變革。
“消失”的經紀人：轉崗、退休、離開
時代在更替。行業減員超六萬人，其中也存在著退休的原因，這是證券業2025年的普遍現象。
20世紀 90 年代末至 21 世紀初，證券營業部還是玻璃柜臺隔絕散戶與交易員的時代，經紀人的工作就是守在營業部大廳，幫大爺大媽填委托單、講解 K 線圖，靠著 “千三” 甚至 “千五” 的傭金率，能拿到遠超當時平均工資的收入。而這些與中國資本市場同步成長的經紀人，構成了行業最早的 “毛細血管”。但如今，這些見證過行業黃金時代的從業人員正集體謝幕。
“我們營業部有幾位老經紀人，都是在2000年左右進入證券行業的，現在都已經到了退休年齡，就選擇了退休。他們在證券行業打拼了幾十年，見證了行業的興衰變遷，對行業有著深厚的感情。”有華東券商分公司的負責人感慨道。
除了退休，面對行業的變革，一些仍在“路上”的證券經紀人選擇了主動轉型，尋求新的發展出路。從數據來看，證券經紀人數量自2018年初開始呈下降趨勢，而一般證券業務人員數量在2018年之后開始上升。這表明，有部分證券經紀人已轉型成為全日制的客戶經理。
“證券經紀人與證券公司簽訂的是委托代理合同，不屬于公司員工，而客戶經理則與公司簽訂勞動合同，屬于公司正式員工。兩者在福利待遇、職業發展等方面都存在較大差異。”華北一家大型券商營業部負責人向財聯社記者解釋道。
除了轉營銷序列，考取投顧資格，轉型為投顧也是不少證券經紀人的選擇。近年來，隨著券商財富管理轉型的深入，投顧已成為券商財富管理業務的展業主力。財聯社近期在《券商投顧突破8.15萬人，半年再增員1204人，買方投顧轉型正按加速鍵》報道中有過呈現，在財富管理轉型驅動下，券商投顧隊伍持續擴容。截至今年6月30日，全行業投顧人數已達8.15萬人，較去年末增1204人，增幅為1.5%；其中，68家券商投顧人員數量增長（占比66.02%），26家下滑，9家持平。
“現在券商都在大力發展財富管理業務，對投顧的需求越來越大，證券經紀人的角色就顯得有些尷尬了。”一位營業部員工告訴記者。
在財富管理業務模式下，投顧的作用愈發凸顯。他們需要具備專業的金融知識和豐富的投資經驗，能夠根據客戶的風險偏好、投資目標等，為客戶制定個性化的投資方案。相比之下，傳統的證券經紀人主要以促成交易、獲取傭金為目的，在專業服務能力上相對較弱。
“現在市場競爭越來越激烈，傭金率一降再降，靠傭金提成的經紀人收入大幅縮水。而且現在客戶越來越專業，對投顧的需求越來越高，單純的通道服務已經很難滿足客戶的需求了。”有華北大型券商營業部負責人表示。
實際上，在過去幾年中，隨著經紀人持續減少，投顧持續增多，也不乏關于“經紀人都在往投顧轉型”的猜想。盡管這確實是趨勢，不過數量并沒有那么可觀。拉長時間維度來看，證券投顧數量從2018年初的4.72萬人增長至2024年底的8.03萬人，七年間僅增加了3.31萬人，與證券經紀人減員近7萬人并不能完全對應上。
細究成因，一方面，投顧的崗位入職要求遠比經紀人高，多數經紀人無法駕馭。成為一名投顧是有硬性條件的。除了要考過證券從業投顧資格考試，還要求本科及以上學歷、2年及以上證券從業經驗。如果達到了這些條件，可以申請成為投顧。另一方面，熟悉了經紀人業務模式的從業人員并不是都很好地適應向投顧轉型的變化。
除了轉型投顧，通過與獵頭的溝通，一些證券經紀人也選擇離開證券業，另謀出路。有的去了其他金融機構，如銀行、基金公司等；有的則選擇自主創業，從事與金融相關或其他行業的工作。
證券經紀人數量的銳減是證券行業變革的一幕。在傭金率下滑、財富管理轉型等多重因素的影響下，證券經紀人正逐漸退出歷史舞臺。但這也為行業的發展帶來了新的機遇，促使券商加快業務轉型，提升服務質量，為投資者提供更加專業、優質的金融服務。而對于證券經紀人來說，只有積極轉型，才能在行業變革中找到新的出路。
來源：財聯社 記者：林堅
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