導語
在超萬億規模的中國農資市場中，傳統化肥賽道已被巨頭割據，新型肥料企業根力多如何撕開競爭裂口？
根力多作為中國生物有機肥第一上市企業，已經連續八年蟬聯全國生物有機肥行業第一，并成功入選農業產業化國家重點龍頭企業，榮登“2025CIS國內特種肥料TOP100” 。今年根力多發布戰略大單品竲竲長、根蓓壯之后，訂貨如雪片般飛來，銷售業績迅速增長。
本期我們就來講一講，歐賽斯如何幫助根力多找到「菌碳」這個戰略定位，如何用 “產品+解決方案 + 服務” 重構行業競爭邏輯；又是如何打造自己的戰略大單品，從而上演了一場從追隨者到規則制定者的突圍之路。
內容索引
1、競爭紅海：新型肥料企業如何突圍？
2、根力多戰略定位：菌碳如何成為破局點？
3、產品戰略就是企業發展路線圖
4、竲竲長與根蓓壯的爆品邏輯
5、品牌需善用戰略杠桿力
一、競爭紅海：新型肥料企業如何突圍？
中國農資是一個超萬億的大市場，2024年化肥行業市場規模在6000億元左右，占全球總需求的25%-30%。傳統化肥（氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥）仍為主導，占比約85%-90%。受糧食安全政策、農業集約化及環保限產影響，傳統化肥市場增速放緩至年均2%-3%。
新型肥料市場中生物有機肥的市場規模，2024年達450-500億元，其中，微生物菌肥市場規模約為150-180億元，年增長率超20%。背后的驅動因素是技術突破，固氮菌、解磷菌等菌種商業化應用加速，在設施農業中滲透率超30%。
總之，傳統的化肥賽道，CR5已經超過40%，形成了寡頭壟斷效應；復合肥賽道，CR7也超過了33%，馬太效應也非常明顯；而生物有機肥賽道CR6僅15%，依然比較分散，微生物菌肥市場增速超過30%，市場處于初步發展階段。
從傳統肥料行業發展來看，競爭存在三大特點：依賴原料資源、屬重資產模式、陷入價格內卷。傳統氮磷鉀的大化肥企業都在產業鏈上游占據了礦山，掌控了原料，占據了競爭優勢；可以說，傳統化肥賽道的仗已經打完了，而新型肥料賽道的仗則剛剛開始打！
傳統化肥行業的底層邏輯是增產+總成本領先，而新型肥料企業根力多需要建立不對稱的競爭邏輯，即建立起解決方案領先+增產導向的全新競爭邏輯。
但是在一個高增長但是高度分散的生物有機肥行業如何走到終局，歐賽斯認為，根力多需要做的是：重新定義有機肥與微生物肥，為這個行業注入一條核心價值主線，也就是需要找到自己的戰略定位，在競爭中創造自己的差異性。
二、根力多戰略定位：菌碳如何成為破局點？
在生物有機肥賽道，雖然前景廣闊，但是競爭也無比激烈，根力多必須搶占戰略制高點，創造差異性以脫穎而出。
歐賽斯通過邁克爾·波特五力模型全面掃描與分析根力多，得出了五點重要洞察。
重要洞察一：從競爭態勢來看，根力多所在的有機無機賽道的競爭激烈，集中度高，現存競爭強度大，微生物肥賽道成為新機會。
重要洞察二：從供應商的議價能力來看，根力多經過多年經營，規?；躏@，對供應商有篩選能力。
重要洞察三：從替代品威脅來看，行業進入門檻較高，需要大量資金投入建設生產設施，且要具備專業技術人員隊伍和相應的技術支撐。根力多擁有領先的技術、專利，替代品威脅較弱。
重要洞察四：從對下游顧客的議價來看，憑借根力多的品牌力背書，具有一定的議價能力，但是目前高端產品并沒有打開市場。
重要洞察五：行業競爭激烈，新進入者想要分一杯羹難度較大，農資行業渠道網絡分散，需要長時間的渠道網絡建設和規模效應。
基于以上洞察，歐賽斯認為，根力多未來的威脅并不在于替代品和新進入者，而在于同行的價格戰，要在激烈的行業大戰中獲得生存，就要創造差異性。
戰略競爭大師邁克爾·波特說“要想生存下去，就得找到一個戰略定位，在那里戰勝所有競爭對手”。
在超內卷的競爭時代，一家企業依然能增長的唯一通道，唯有鍛造出那根鋒利無比的 “戰略之針”。對于根力多而言，這根戰略之針就是“菌碳”兩個字。在歐賽斯的協助下，根力多完成了全新的品牌戰略定位，即基于菌碳核心技術的植物與土壤健康解決方案專家。
這個定位，搶占了行業中的一個全新生態位，包含了以下三層深刻信息：
第一層：解決方案專家
根力多未來不是僅賣產品，而是產品+解決方案+服務三合一，業務形態上全面上升了一個維度。
第二層：植物與土壤健康
根力多聚焦的業務領域是植物與土壤健康這個領域，解決了中國土壤40年后肥力下降不可持續發展的社會問題。
第三層：菌碳核心技術
根力多不僅是一家生物有機肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術，具有技術支撐的科技型新興肥料企業。
這個定位，用一句話概括，就是：菌碳中國，根力多！好肥根本不一樣！
三、產品戰略就是企業發展路線圖
增量解百病，一降百事哀。做農資，每年都想要增量，但是增量不是常態。根力多如何在現有市場中找到增量，這一問題的原點在于產品戰略。歐賽斯認為，農民不會為價格買單，只會為問題付費，好產品的起點是抓住了種植痛點。一個好的產品體系，一頭承接戰略定位，一頭可以對接市場落地。
1、打造一套產品貨盤
基于全新的戰略定位，根力多重構了集團的核心競爭優勢，將核心競爭優勢架構在“有機+無機+菌+碳+礦物質”，在這樣的結構化組合之上，構建農戶采購的全新購買理由，其中菌碳是核心增值因素，輔以專利壁壘支撐溢價。
“有機+無機+菌+碳+礦物質”的組合不是靈光乍現，這背后是根力多始終秉持的“綠色、環保、可持續”的發展理念，以及企業的系統架構。
基于根力多獨創的“三大核心五大技術”體系，歐賽斯協助根力多聚焦植物與土壤健康，從農戶的實際需求出發，全新升級產品架構，推出了養系列、增系列、調系列、康系列、護系列等五大系列產品。其中，菌碳核心技術（有機+無機+土壤調理復配能力）貫穿于全系列，為共有優勢基因。
碳是有機之源，是土壤之本；菌是土壤的“小精靈”，它們分解萬物，滋養大地，是地球生態循環的隱形守護者。所以，“有機+無機+菌+碳+礦物質”是根力多產品的結構化競爭優勢。
2、定義一套產品角色
所有的企業一年所能做的事情都是有限的，都是基于今天應該做什么、怎么做才能贏未來，明確把資源投在哪里，才能夠最大的產出和最長期的產出。
在產品規劃中，也需要有的放矢，需要把資源投在關鍵產品之上。歐賽斯協助根力多，將產品角色分為三大類型：基礎盈利型、跟隨盈利型、趨勢培育型，并制定出以下三大策略：
策略一：守好有機無機復合，守住根據地不放松
策略二：趨勢培育-重點發力，發力菌、碳技術，增系列+護系列爭奪更大空間
策略三：跟隨市場需要產品做跟隨-調系列
同時，根力多傳統的裙擺式產品架構可能存在產品分散、缺乏核心重點等問題。根力多產品架構需要向鉆石結構轉變，由中低端產品向技術壁壘中高端產品發展，這也意味著要突出核心產品的主導地位，以核心產品帶動周邊產品協同發展。
3、定義一套產品羅盤
此外，歐賽斯協助根力多以 “菌碳” 技術為核心，以植物與土壤健康為目標方向，構建新的產品羅盤。產品羅盤的指針始終指向滿足用戶在農業生產中對于土壤改良、作物增產提質等需求。在研發新產品、拓展產品線時，依據產品羅盤，確保所有產品圍繞核心技術與目標市場，不偏離企業戰略方向，實現產品體系的有序、健康發展。
四、竲竲長與根蓓壯的爆品邏輯
戰略大單品是品牌進入消費者心智的“鉤子”，其銷量占比往往決定品牌價值高度。無論在過去還是未來，誰能打造出戰略大單品，誰就能在競爭激烈的市場占據主導地位 。
根力多的戰略定位是 “基于菌碳核心技術的植物與土壤健康解決方案專家”，就是要讓菌與碳真正還原土壤原本健康的基因，重新定義產品價值。
今年根力多推出的“竲竲長”和“根蓓壯”兩款戰略新品，承載著最新的技術突破。“竲竲長”是一款含氨基酸水溶肥，憑借其獨特的菌碳雙補技術以及“改土、促根、提質、增產”四重功效，能夠解決土壤退化與植物營養失衡問題，開創了行業新品類。
哈茨木霉菌“根蓓壯”生物有機肥，則具有抗重茬、增抗性、強地力、提品質的多重功效。兩款新品將進一步夯實根力多在生物農業領域的領先地位。
這兩個戰略大單品上市之后，訂貨如雪片般飛來，銷售業績迅速增長。下面以歐賽斯協助根力多做的菌碳雙補水溶肥戰略大單品“竲竲長”為例，從包裝6層機關，來揭秘竲竲長構建不可辯駁的產品購買理由。
第一層強化：竲竲長，這一產品名 = 消費者需求入口 = 消費者超級利益 = 大規模銷售
第二層強化：品牌名+品類名+產品名 = 消費者完整的進攻
第三層強化：產品身份定位 = 菌碳雙補水溶肥，切割認知，劃分陣營
第四層強化：技術要素品牌線顯性賦能化
第五層強化：廣告語也就非常強勢，“一噴竲竲長，作物蹭蹭長”、“一沖竲竲長，作物蹭蹭長”。
第六層強化：超級碳律動紋樣壓底，菌碳核心科技對土壤、自然及生命的禮贊，指向根力多使命「健康土壤、幸福人類」。
五、結 語
戰略決定方向！品牌引爆戰略！戰略的杠桿力是1000倍，創意的引爆力是100倍。所有企業都要善于借用戰略的杠桿力及創意的引爆力。
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