中新經(jīng)緯7月17日電 (鄭藝佳 李自曼)“從今年3月開始，天氣挺冷的時候，我們的槳板就已經(jīng)供不應(yīng)求了！”近日，山東威海途諾戶外用品有限公司(下稱途諾戶外)品牌運營總監(jiān)李真對中新經(jīng)緯說。
供不應(yīng)求的槳板
暑期已至，北京市朝陽區(qū)的亮馬河，河面托舉著各式各樣的槳板，各個年齡段的玩家或躺在上面漂蕩，或隨意劃槳……愜意的他們大概想不到，身下的槳板或許產(chǎn)自千里之外的山東威海。
據(jù)威海當(dāng)?shù)孛襟w2024年援引威海市游艇行業(yè)協(xié)會負責(zé)人給出的數(shù)據(jù)，“威海造”槳板的年產(chǎn)能占全國槳板生產(chǎn)的70%以上，在全球市場的占有率超50%，是全球最大的槳板生產(chǎn)基地。而位于威海火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的“途諾戶外”槳板生產(chǎn)工廠，正是中新經(jīng)緯此行探訪的目的地。
近兩年，槳板運動火熱。據(jù)國家體育總局2024年10月發(fā)布的《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2023-2024年)》，全國沖浪、槳板項目消費人群超過100萬，整體消費規(guī)模超過10億元。
中新經(jīng)緯查詢發(fā)現(xiàn)，小紅書平臺上，槳板相關(guān)內(nèi)容瀏覽量超2.7億，討論量超177萬；抖音槳板話題播放量已超17億次。
今年夏天，槳板消費更是火爆。2025年7月上旬，淘寶天貓平臺“槳板”成交量同比去年增幅超200%。截至7月15日的天貓槳板熱銷榜顯示，上榜20款產(chǎn)品的價格范圍在259元至2531元之間，銷量居首的槳板價格為399元，已售數(shù)量超5000塊，蟬聯(lián)榜單首位已七周。
途諾戶外生產(chǎn)的槳板 中新經(jīng)緯鄭藝佳攝作為槳板生產(chǎn)商，途諾戶外對槳板熱潮的感受更為直觀。
“2024年全年我們一共生產(chǎn)了超3萬塊槳板，而今年上半年我們就已經(jīng)生產(chǎn)約2萬塊。”李真向中新經(jīng)緯介紹，“以前槳板的訂單旺季一般從4、5月開始，3月一般是準(zhǔn)備時間，但今年從3月開始，我們的槳板就已經(jīng)供不應(yīng)求了。618期間的同比銷售增幅達到70%。”
據(jù)途諾戶外的設(shè)計總監(jiān)王圣凱介紹，目前公司賣得最好的槳板是一款定價為1298元的木紋槳板，長3.5米，也是途諾戶外旗下品牌TOURUS途諾最早出品的一款休閑類槳板。
途諾戶外從事水上戶外用品制造已有十余年歷史。據(jù)李真介紹，中國槳板消費熱潮自2018年開始便初露端倪，但當(dāng)時尚未出圈。2023年，戶外熱正式帶火了槳板運動，途諾也迅速跟進。近三年，途諾戶外的槳板產(chǎn)品復(fù)合增長率約為30%，海外市場增幅約為10%，中國市場增幅在20%左右。
手工制作仍是主流
據(jù)李真介紹，目前中國國內(nèi)槳板的生產(chǎn)大多還是以手工制作為主。
中新經(jīng)緯在途諾戶外工廠里看到，一邊是成品槳板壘成的道道高墻，另一邊幾十名工人正在工作臺前忙活槳板各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)：有的工人比著模具給槳板快速上膠水，有的工人手持熱風(fēng)槍，將拉環(huán)等零部件牢牢貼在板身……工作臺邊，各個半成品槳板被分門別類摞起來，等待專人檢測。
“槳板都是用膠粘起來的，生產(chǎn)包括印刷、裁剪、合服、化妝、裝飾等五個環(huán)節(jié)。中國擁有完善的槳板產(chǎn)業(yè)鏈條，所有原材料和零部件都可以自主供應(yīng)。”途諾戶外生產(chǎn)負責(zé)人王琳云告訴中新經(jīng)緯，“槳板生產(chǎn)工序多、細節(jié)多，因此每個環(huán)節(jié)都很考驗工人的經(jīng)驗和技術(shù)。”該負責(zé)人介紹，目前槳板生產(chǎn)中合服是最難的環(huán)節(jié)。合服，即把槳板正背面的板子粘合成一整塊，是一塊槳板的基礎(chǔ)，需要豐富的經(jīng)驗來控制整體形狀、船頭翹度、船身距離等。
“工人可以根據(jù)實際情況，憑借多年經(jīng)驗準(zhǔn)確控制槳板的形狀、上膠的手法，邊做邊檢查，即使某一細節(jié)出現(xiàn)問題，也能當(dāng)場重新調(diào)整。但機器做不到這一點，現(xiàn)階段槳板機械化生產(chǎn)的技術(shù)仍不夠成熟，生產(chǎn)出的次品沒有修改的余地，成品率不及手工制造。”王琳云表示。
目前，途諾戶外的工廠有百余名工人，其中不少人都有十余年的槳板生產(chǎn)經(jīng)驗，每天能制造超300塊成品槳板。為滿足紛至沓來的生產(chǎn)需求，工廠也一直在對外招工。“我們的車間從春節(jié)結(jié)束后，一直在運轉(zhuǎn)，沒有停過。”王琳云表示。
按用途劃分，槳板當(dāng)前主要分為全能休閑板、旅行巡航板、競速板、釣魚板幾種，休閑板相較競速板更寬，是中國市場最主流的槳板品類。隨著槳板瑜伽、槳板煙花等玩法的不斷挖掘，消費者也不斷提出更多功能需求，槳板設(shè)計生產(chǎn)也在不斷地迭代升級。
消費者喜歡“高顏值”，于是近年槳板設(shè)計紛紛擺脫過去樸實的色彩設(shè)計，怎么絢爛怎么來。途諾戶外此前推出的一款粉橘色槳板，購買群體中不乏男性用戶。“釣魚佬”不滿足于坐在岸邊，于是可固定釣竿的釣魚槳板橫空出世。消費者劃槳板也不忘“出片”，于是槳板上還增加了手機支架、運動相機支架等固定裝置……
“槳板是一個復(fù)購率比較高的戶外產(chǎn)品。休閑板玩久了可能就會想買競速板，孩子長大了就淘汰掉兒童板換成更大的板。消費者需求日益增加，我們也會盡量去滿足，經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)平臺都會告訴我們需求的變化。材料方面，輕量化材料如碳纖維、玻璃纖維的使用正逐漸增多，有助于提升槳板性能；環(huán)保可回收材料占比也在上升。”李真表示。
暢銷海外，槳板交付期靠搶
據(jù)市場研究機構(gòu)Research And Markets預(yù)測，全球槳板市場規(guī)模在2027年將達到5.5147億美元，年復(fù)合增長率為8.55%。
生產(chǎn)線上的槳板 中新經(jīng)緯鄭藝佳 攝目前，途諾戶外來自海外市場的營收已占公司總營收的80%，其中來自阿里國際站的占到八成以上。“中國生產(chǎn)的槳板在產(chǎn)能和市場份額上，均在全球處于領(lǐng)先位置。”李真表示。
因為在阿里國際站上做的是B2B生意，海外采購用戶需要提前備貨，為滿足他們的需求，途諾戶外通常在8月底至9月初開始安排下一年的生產(chǎn)計劃。
槳板的銷售旺季是每年4月到9月，如果想要4月份就開始預(yù)熱，那么海外的經(jīng)銷商或品牌方需要集中在3月收到產(chǎn)品，加上國際物流耗時，途諾戶外就需要在1月將海外市場的訂單生產(chǎn)完畢。“交付期是需要搶的。海外客戶會給我們一個全年的銷售計劃，我們按照規(guī)劃進行生產(chǎn)，訂晚了可能我們就沒有檔期或者槳板數(shù)量不夠了。”
據(jù)李真介紹，目前途諾戶外在阿里國際站上的海外客戶主要集中于歐洲和北美，而東南亞、南美的槳板市場也開始嶄露頭角。許多海外客戶每年都會主動咨詢次年新品，甚至在成品尚未生產(chǎn)完畢時便已按設(shè)計圖下單，“樣品冊是一年比一年厚”。
來自阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，近一個月，槳板訂單數(shù)年同比增長超124%。除了美國是主力采購市場之外，包括法國、波蘭、西班牙、斯洛文尼亞和保加利亞等多個歐洲國家的槳板訂單數(shù)同比暴漲，其中法國同比增長超700%、波蘭同比增長超100%。
針對不同市場的客戶，途諾戶外也在產(chǎn)品上進行了相應(yīng)調(diào)整，例如歐洲客戶看重槳板的各項指標(biāo)和認證，北美客戶更關(guān)注槳板的產(chǎn)品創(chuàng)新，更新?lián)Q代速度更快。
海外用戶的消費習(xí)慣與中國消費者也有明顯區(qū)別。一方面，海外用戶更注重槳板的功能性，喜愛樸實的基礎(chǔ)款配色；另一方面，海外用戶更偏向于競速板和家庭板――很多海外用戶喜歡一家三四口槳板旅行。
“國內(nèi)客戶還是以穩(wěn)定性為主，更關(guān)注槳板的顏值。”李真表示，“中國槳板運動客群主要集中在25至40歲的年齡段，近兩年女性消費崛起，女性槳板用戶占比多于男性，成為消費主力。”
目前，親子家庭在途諾戶外的客群中占比大約為20%。盡管比例相對不高，但企業(yè)依然相當(dāng)看好這一市場前景。李真向中新經(jīng)緯分享了她的經(jīng)歷：一位快遞員在送快遞時，看到途諾戶外是槳板廠商，便主動問有沒有適合他15歲女兒的槳板，原因是放暑假了，想帶孩子出去一起玩。
“槳板是一項門檻很低的運動，與羽毛球、籃球等運動不同，不存在會不會的問題，游玩時穿戴好救生衣，即便不會游泳也是可以劃水。普通大眾玩槳板就是以休閑娛樂為主，不需要去贏得什么，只是坐在槳板上劃劃水，釣釣魚，做做瑜伽，躺平一下。在陸地上會擦肩而過的路人，在水面上相遇卻會主動互相問好，這種社交屬性和休閑娛樂屬性，成為增進朋友關(guān)系、親子關(guān)系等人與人之間聯(lián)系的紐帶，這就是槳板的魅力所在。”李真總結(jié)說。
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責(zé)任編輯：常濤 李中元
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