繼營(yíng)收在2024年突破30億元并創(chuàng)歷史新高后，2025年第一季度，高端女裝頭部品牌企業(yè)歌力思（603808.SH）實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4094.4萬元，同比增長(zhǎng)40.24%。
這意味著，在多品牌策略下，歌力思不但在過去幾年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模新高，更有望在2025年進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利能力提升。
近日，歌力思董秘王薇接受時(shí)代商業(yè)研究院采訪時(shí)表示，2025年以來，公司持續(xù)推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多品牌穩(wěn)步發(fā)展以及海外市場(chǎng)優(yōu)化，取得了較為顯著的成效，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額穩(wěn)步提升。
旗下多品牌差異化定位，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
歌力思自成立至今一直深耕高端女裝市場(chǎng)，以自有品牌專業(yè)零售商模式為主。
2024年年報(bào)顯示，歌力思已經(jīng)建立了涉及通勤、社交、休閑、商務(wù)、街頭等多種風(fēng)格的高端品牌矩陣。其中，該公司主品牌ELLASSAY自創(chuàng)于1996年，主張精致通勤、率性優(yōu)雅。
除了自創(chuàng)品牌，歌力思還通過收購(gòu)引進(jìn)了多個(gè)國(guó)際高端時(shí)裝品牌。其中，Laurèl是主張都市經(jīng)典、精英商務(wù)的德國(guó)高端女裝品牌；IRO是主張自由休閑、摩登浪漫的法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌；而self-portrait則是主張多元社交、個(gè)性當(dāng)代的英國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌。
不難發(fā)現(xiàn)，歌力思旗下各品牌間具有獨(dú)特清晰的差異化定位，主力消費(fèi)人群可覆蓋20歲到50歲的全年齡層消費(fèi)者。
這與歌力思“成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)密不可分。從LVMH、Kering等國(guó)際大型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于高端服裝企業(yè)而言，在全球范圍內(nèi)整合品牌資源建立多品牌集團(tuán)，是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的重要一環(huán)。
事實(shí)證明，多品牌策略確實(shí)有力推動(dòng)了歌力思的業(yè)務(wù)發(fā)展。2020—2024年，歌力思的營(yíng)收從19.62億元增長(zhǎng)至30.36億元，年復(fù)合增速達(dá)11.53%，業(yè)務(wù)規(guī)模屢創(chuàng)新高，并在2024年突破30億元。
這其中離不開各個(gè)子品牌的業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)。
例如，Laurèl品牌，其銷售收入從2021年的1.46億元增長(zhǎng)至2024年的4.15億元，年復(fù)合增速高達(dá)29.84%；另外，該公司于2019年收購(gòu)了self-portrait品牌，2021—2024年，該品牌銷售收入從1.75億元增長(zhǎng)至5.05億元，年復(fù)合增速高達(dá)42.36%。
對(duì)此，王薇表示，公司在主品牌ELLASSAY上積累了多年的高端女裝品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這有助于打開國(guó)際引進(jìn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，使得歌力思集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了多品牌穩(wěn)步發(fā)展。
精準(zhǔn)營(yíng)銷切入新消費(fèi)需求，線上業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)
在構(gòu)建多品牌矩陣的同時(shí)，歌力思也高度強(qiáng)調(diào)品牌綜合運(yùn)營(yíng)效率，并根據(jù)終端消費(fèi)需求場(chǎng)景遷徙進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
在線下渠道建設(shè)上，歌力思形成了直營(yíng)、分銷相結(jié)合，覆蓋全國(guó)各大城市核心商圈并有效輻射周邊地區(qū)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在SKP、萬象城、太古里、IFC、德基等各大頂級(jí)商圈累計(jì)開設(shè)了上百家新店，連續(xù)打造地標(biāo)性店鋪，成為頭部商圈不可忽視的品牌力量。
在線上渠道建設(shè)上，歌力思建立以天貓店鋪、唯品會(huì)、京東、小紅書、抖音及微信視頻號(hào)等多渠道全面開花的運(yùn)營(yíng)渠道，自主構(gòu)建直播和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，充分拓展全時(shí)全域的營(yíng)銷方式，并加強(qiáng)線上、線下渠道的有機(jī)結(jié)合，積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景多元化和移動(dòng)化，滿足消費(fèi)者不斷增強(qiáng)的線上消費(fèi)需求。
以深受年輕消費(fèi)者歡迎的集團(tuán)旗下輕奢品牌self-portrait為例，其精準(zhǔn)營(yíng)銷切入新消費(fèi)需求，已成為國(guó)際品牌借力數(shù)字化營(yíng)銷打開市場(chǎng)的典型樣本。2020年，歌力思正式啟動(dòng)該品牌在華運(yùn)營(yíng)，首年即以“高勢(shì)能門店+全域流量運(yùn)營(yíng)”組合拳破局：在北京三里屯太古里等核心商圈打造品牌概念店，同步通過明星造型合作、頭部劇集植入及KOL矩陣式種草，打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景。這一創(chuàng)新打法不僅實(shí)現(xiàn)新店開業(yè)即引爆聲量，更推動(dòng)品牌迅速躋身輕奢領(lǐng)域頭部陣營(yíng)，成功構(gòu)建高粘性私域用戶池。
自2020年落地中國(guó)市場(chǎng)以來，self-portrait持續(xù)領(lǐng)跑輕奢賽道。在抖音、小紅書等社媒陣地建設(shè)成效顯著，全域擁有近150萬粉絲。2021年self-portrait全年銷售額同比增長(zhǎng)超4倍，線上銷售額同比增長(zhǎng)超3倍，2022—2023年，self-portrait全年銷售額同比增速均超50%。截至2024年末，該品牌在國(guó)內(nèi)布局了73家線下品牌店。
對(duì)此，王薇總結(jié)道，深度滿足年輕客群社交場(chǎng)景需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，疊加歌力思“全渠道協(xié)同、內(nèi)容即觸點(diǎn)”的營(yíng)銷范式，是品牌破圈關(guān)鍵。區(qū)別于傳統(tǒng)奢侈品的單向傳播，self-portrait通過電視劇穿搭植入、明星造型露出等高關(guān)聯(lián)度場(chǎng)景，將品牌審美無縫融入目標(biāo)客群生活方式，實(shí)現(xiàn)從“流量品牌”向“心智品牌”的躍遷。這一策略精準(zhǔn)契合新生代消費(fèi)者對(duì)“社交貨幣”與個(gè)性化表達(dá)的雙重訴求，使得self-portrait成為貼近年輕人、符合新消費(fèi)需求趨勢(shì)的國(guó)際輕奢品牌。
與此同時(shí)，歌力思的線上銷售收入持續(xù)高增長(zhǎng)，線上收入占比同比提升。2020—2024年，該公司線上渠道銷售收入從2.49億元增長(zhǎng)至5.21億元，年復(fù)合增速達(dá)20.27%，線上業(yè)務(wù)收入占比也從13%提升至17%。
對(duì)于公司的營(yíng)銷渠道策略，王薇表示，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，近年來公司更加注重抖音、小紅書等社交媒體上內(nèi)容營(yíng)銷投入，并根據(jù)各個(gè)品牌發(fā)展階段進(jìn)行差異化門店拓展，將線下門店的品牌效應(yīng)與線上營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，達(dá)成與終端消費(fèi)者的有效溝通。
數(shù)字化提升運(yùn)營(yíng)效率，多舉措推動(dòng)降本增效
王薇還表示，過去幾年歐美市場(chǎng)普遍面臨高通脹壓力，終端消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力有所下降，歌力思在2024年下半年開始決定加速推進(jìn)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)優(yōu)化策略，關(guān)閉無效經(jīng)營(yíng)門店，降低直營(yíng)零售比例，以更輕資產(chǎn)的模式去應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的不確定性。
在精準(zhǔn)營(yíng)銷策略下，歌力思單店運(yùn)營(yíng)效率得到明顯提升。以主品牌ELLASSAY為例，歷年年報(bào)顯示，2021—2024年，ELLASSAY品牌的銷售收入從10.12億元增長(zhǎng)至11.62億元，同時(shí)該品牌的線下門店數(shù)量從276家增長(zhǎng)至301家。
2025年第一季度，歌力思的各項(xiàng)優(yōu)化政策效果開始在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上得到反饋，盈利能力迅速回升，業(yè)績(jī)彈性明顯優(yōu)于收入增長(zhǎng)。2025年第一季度，在可比口徑下，歌力思營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1.5%至6.90億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.24%至4094.40萬元。
在服裝行業(yè)增速放緩背景下，歌力思凸顯出更強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。
2024年年報(bào)顯示，2025年是歌力思的“降本年”，歌力思將通過流程優(yōu)化、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管控、嚴(yán)格預(yù)算管理、加大AI技術(shù)應(yīng)用等手段，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。
事實(shí)上，在供應(yīng)鏈管控方面，歌力思早已于2021年全面深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈，旗下運(yùn)營(yíng)品牌均完成了全渠道數(shù)字化管理系統(tǒng)的搭建，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、物流配送到庫(kù)存管理的全鏈條數(shù)字化管理。
而在AI技術(shù)應(yīng)用上，歌力思則專門成立AI領(lǐng)導(dǎo)小組，自上而下地加速AI在集團(tuán)內(nèi)部的推廣應(yīng)用，并在內(nèi)部成立了AI運(yùn)營(yíng)委員會(huì)。
王薇在采訪中也表示，公司重視AI工具在設(shè)計(jì)研發(fā)、智能營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理和商品管理方面的降本增效實(shí)踐，積極引入外部資源進(jìn)行業(yè)務(wù)合作、培訓(xùn)、交流等。
近年來全球潮流服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一家專注于高端女裝市場(chǎng)的多品牌企業(yè)，歌力思旗下的品牌定位清晰，能夠覆蓋不同年齡段的消費(fèi)者需求，通過精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)和多品牌策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的新高和盈利能力的提升。在未來，歌力思將更加注重?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型和AI技術(shù)的應(yīng)用，提升運(yùn)營(yíng)效率和降低經(jīng)營(yíng)成本，繼續(xù)推進(jìn)多品牌協(xié)同和穩(wěn)步發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
本文鏈接：專訪歌力思董秘王薇：以精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)切入新消費(fèi)場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)多品牌穩(wěn)步成長(zhǎng)http://www.sq15.cn/show-3-149865-0.html
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