內容索面臨群狼環伺，助農如何實現突圍？
歐賽斯協助企業，如何建立品牌戰略引擎體系？
助農具體布局了哪些“關鍵子/厚勢”，做了哪些關鍵動作？
縱橫天下，賀四喜貨盤全局的“戰斗亮點”是什么？
賀四喜品牌產品軍團“體系化”進攻，成功拿下了什么成果？
一套貨盤規劃就賺錢（賀四喜案例）
引言
古人云，“兵馬未到，糧草先行”。
《孫子兵法》說，“凡用兵之法，馳車千駟，帶甲十萬，千里饋糧”，說明糧草的重要性。
春秋戰國的齊國管仲，實施“齊紈魯縞”、“買鹿制楚”，因控制糧食命脈而不戰而屈人之兵。
俗話說“民以食為天”。中國大米市場總規模達9000億，企業數量多達13萬家，小企業、小品牌如何在激烈競爭中搶占一席之地，生存之戰，成為大米行業的企業共同關注的課題。
助農米業，從一個傳統的小型大米企業，如何短短2年時間轉型成為“品牌系列+產品軍團+科技創新”的新生代營養米系列創新者、引領者？
助農米業做對了什么關鍵動作？
01 面臨群狼環伺，助農如何實現突圍？
助農作為一個新生代米企，市場拓展非常艱難；如何破局？
公司通過口碑推薦，找到有多個大米品牌實操成功案例的歐賽斯，雙方快速達成了合作協議。
基于助農米業優勢：湖南益陽龍頭企業，擁有核心產區稻蝦米種植基地、大米加工行業高標準工廠、工業旅游點，產售多品種大米產品，且建成文旅基地，達到三產融合發展。
然而助農米業劣勢也很明顯：企業大米營收規模較小，品牌整體發展路徑思考不足，盲目注冊商標、開發業務和產品，導致品牌數量多、產品品類多、市場定位雜亂、消費者認知模糊，貨盤結構不清晰，出現產品滯銷的困局。
市場前有中糧、益海嘉里巨頭擠壓、后有區域強勢品牌金健等的進攻，如何擺脫群狼環伺撕咬的局面？如何從紅海中殺出一條破局的血路？
歐賽斯認為：從品牌戰略引擎“體系化”角度出發，尋找戰略突破點，用品牌營銷“貨盤尖刀”刺破市場。
經過一個多月多地調研，小組成員馬不停蹄、翻山越嶺，深入調研了公司所在南縣當地、益陽市區域、湖南、兩廣等地區的市場，以歐賽斯品牌戰略體系“16字訣”為指導，通過“行、敵、我、客”深入洞察戰略機會，結合企業資源稟賦優勢，做出了如下戰略判斷和戰略決策：
歐賽斯以助農米業的優勢資源為基石，助力其構建“品牌戰略統一、銷售靈活、具有增長空間的體系化貨盤結構”，贏得先發優勢和業績增長！
體系化貨盤結構——就是撕開市場、洞穿消費者心智、凸顯品牌核心價值的“戰略突破點”，強勢助力企業力挽狂瀾，贏得了市場戰役的主動性先發優勢，通過強勢“產品軍團組合+深耕渠道營銷”，實現了業績增長的勝利。
助農打贏市場商業戰役的“戰略突破點—體系化貨盤解構”的關鍵的核心勝負手：
1.大勢布局——以“少”馭“多”，聚焦“戰略主品牌”賀四喜，“主棋局盤活”帶動全局盤活，突破市場強敵圍困；
2.核心落子圍地——多品牌協同，打造靈活的貨盤結構軍團組合，實現渠道深度滲透和覆蓋。
如何建立品牌戰略引擎體系 ？
歐賽斯助力企業，以終為始，建立品牌戰略引擎體系架構，具體實施分三步走：
首先，幫助其制定了3年品牌戰略目標、10年百億藍圖。
通過品牌戰略驅動牽引業務戰略，業務戰略增強品牌勢能，“兩大戰略齒輪相互嚙合，相互賦能”，實現了品牌戰略主導企業戰略的創新發展的“體系致勝”的新道路。
其次，幫助企業制定了主品牌賀四喜的戰略定位，其品牌戰略定位是“中國好米、標桿品牌”。
之后，通過詳細品牌戰略和業務戰略的實施落地，解構各個業務線的戰略路徑，并重點高效實施策略（兵力、次序、節奏、定力），助力其制定、明確了各業務線產品在貨盤中的戰略任務與價格體系的精準匹配的“實戰的戰役路線地圖”，提升了企業整體貨盤在實際區域、市場、渠道上精準進攻的“拼殺力”。
最終，真正通過“品牌引擎體系化”持續提升了企業的市場核心競爭力！
03 助農具體布局了哪些“關鍵子/厚勢”，
做了哪些關鍵動作？
毛主席《集中優勢兵力，各個殲滅敵人》說，“要打贏殲滅戰，兵力投入是六倍或五倍或四倍于敵的兵力、最少也要有三倍于敵的兵力。”要打勝仗，就必須重拳、強勢、大資源投入！
秉持“聚焦優勢兵力打殲滅戰”的精髓，歐賽斯助力助農提出如下關鍵動作：
承接大戰略，聚焦主品牌。
企業創立初期，助農米業多業務發展，商標眾多，品牌認知混亂。多品牌投入市場會分散力量，稀釋消費者的心智認知，難以形成合力，必須“力出一孔，方有勝算”。
基于“天下好米1 + 1”大戰略，歐賽斯認為：需要品牌引擎“體系化”思考，將其品牌架構聚焦于“賀四喜”這一戰略主品牌—確定主帥，統領所有業務兵團；未來動作圍繞賀四喜品牌展開，以核心品牌刺破市場、用“新品牌戰略、新品類、新科技”強勢提升品牌勢能，以產品軍團結構性進攻和防守優勢，穩定拉升品牌勢能、筑高品牌資產。
品牌戰略架構實施思路
攜“賀四喜”主品牌戰略架構，構建十年品牌攻防大棋局，創新引領新品類，構筑品牌大生態群，卡位有利生態位，成為群主/鏈主。基于新品類及大生態，攜“創新之市場吸睛力”，強勢吸引市場流量，促進賀四喜封殺新品類，成為創新品類的龍頭。
賀四喜四大戰略業務定位
構建四大副品牌，保持業務獨特性
借助“天下”謀篇布局，傳承主品牌大戰略，發揚四大副品牌特性，構筑業務新版圖。實現“主路+輔路”組合進攻目標市場，相互賦能，相互補充，擊穿市場及渠道薄弱點。
企業產品線是“產品軍團”，產品架構就是“排兵布陣”，要明確各軍團戰略任務與目的。
助農米業根據“精白米、功能米、米珍原料、方便食品”業務線差異，構建四大業務副品牌。副品牌承接業務線與貨盤結構，與主品牌進攻戰略一致，戰術靈活攻擊，出奇兵制勝。
1）“洞庭天下”，聚焦南縣稻蝦米特色，賦能“精白米”，建立“洞庭香米”標桿。
2）“米養天下”，符合人群營養需求，成為原生營養高端米代表，支撐“營養米”業務品類，鞏固品類市場地位。
3）“米珍天下”，支援 B 端食品加工企業，逐步擴大市場影響力和市場份額，
4）“米食天下”，引領方便米食潮，占領“方便米”陣地；
洞庭天下（精白米）——戰略基石業務，米養天下（營養米）和米珍天下（B端原料+C端產品），成為戰略利潤業務；而米食天下（方便米飯），成為公司戰略補充業務，具有未來的潛力發展空間。
明確業務戰略角色，構建“攻守”協同力
歐賽斯用“波士頓矩陣”梳理“賀四喜”品牌四大業務和產品線，基于各產品線的優勢，界定各業務的戰略角色，針對戰略角色構建核心產品貨盤結構。
現有業務及產品線梳理矩陣布局
對戰略基石業務—“洞庭天下”、戰略利潤業務—“米養天下”，增加投入，促潛力產品變明星產品。
對戰略補充業務，像“米食天下”，視情況放棄或順其自然，削減投入。
明確各業務角色，構建核心產品貨盤結構，界定業務定位，保持鞏固優勢產品的市場份額。
升級貨盤結構，保持業務增長力度
助農米業的四條產品線（業務線）雖已厘清，但貨盤結構的定價需重新構建。
定價權就是生存權、利潤權、合作鏈條利益分配權。
通過升級貨盤來獲得定價權，增強產品的市場銷售力。
洞庭天下（精白米業務）作為戰略基石業務，面向廣譜人群與常規渠道，以“鉆石”結構型貨盤增加高毛利產品等，筑牢公司生存的“基本盤”，穩定了整體貨盤的“定價結構”和基礎市場份額。
米養天下（營養米業務）針對渠道與人群營養需求，采用“菱形”貨盤，用不同毛利產品滿足多樣需求，最大程度上提高“品類定價和市場需求的精確匹配度”，提高產品在市場上銷售成交的毛利率（毛利占銷售定價比例），為公司持續提高核心競爭力貢獻“利潤彈藥”。
米珍天下（米珍原料業務）面向食品加工企業，構建“梯形”貨盤，先用低毛利產品切入，再聯合客戶共創、研發升級產品，注入“研發+一攬子服務”的附加值，為客戶創造了歐賽斯定義的“體系化”為客戶創造價值，即“綜合價值（產品+研發+服務等價值）最大和客戶讓渡價值（客戶獲得總價值扣減總成本）最大”。
歐賽斯的“體系化的全局謀略”，讓客戶獲得了“超價值”的產品功能價值、體驗價值和心理價值的“超爽感”，因此，“共創合作”也成為歐賽斯鼎力支持助農在B端市場開疆拓土的“尖刀”。
04 縱橫天下，賀四喜
貨盤全局的“戰斗亮點”是什么？
歐賽斯根據品牌戰略落地五大層次模型，“體系化”為賀四喜構建“產品貨盤全局圖”——以不同類型產品，包括“形象、主銷、防御、引流、爆款”產品類型組合，針對性選擇并切入適合的全國各類型渠道，發揮各自攻堅作用：
引流產品快吸大眾流量
防御產品構筑基礎壁壘
主銷產品鎖定穩定利潤
爆款產品洞穿顧客心智
形象產品提高品牌勢能
真正發揮歐賽斯所說的“體系化”“結構性進攻、結構性防守”的軍團作戰的強大綜合作戰力。
歐賽斯提出的“集中優勢兵力打殲滅戰”競爭戰略，就是企業聚焦資源、實現差異化定位的競爭戰略，實現上述產品軍團“體系化”的進攻防守，完成“一點擊穿、多點突破、構建體系、深耕渠道”進攻，有序推進了品牌戰略體系的“全面、深入、扎根”戰略長期型增長的“深耕、密覆”式落地。
其中，“洞庭天下”精白米業務借“南縣稻蝦米”公共品牌，推出不同毛利產品，已在湖南部分渠道鋪貨，靠大單品撬動資源，實現了歐賽斯幫助企業確定的市場目標；
“米養天下”和“米珍天下”產品也持續落地，如雨后春筍“節節升高”，打造出新的盈利增長點，同時借助新品類市場新鮮點，“吸引流量、鎖定流量、拉升品牌”，賦能主品牌戰略進攻；
基于上述貨盤架構，歐賽斯為其構建了“大單品”尖刀營銷策略。
針對不同的渠道，為其構思策劃設計了不同的大單品系列，以大單品聚焦資源、聚焦品牌、聚焦渠道，以大山般的壓強，聚焦到單品的核心價值點，實現“渠道突破”，摧枯拉朽般沖破了市場突圍，實現了市場各細分品類的“突破、占位、封殺、引領”，獲得了細分品類的市場流量權、話語權，逐步蠶食對手份額。
比如，助農創新的新品類（子品類）產品有：米珍營養米、胚芽粥米，低GI香米、益元香糯紫米、低谷蛋白原谷米等，覆蓋市場新興熱點。
公司通過與科研機構合作，采用AI智能精準分離技術（英文名 SUPER RICE TGT）等新科技，從大米中提取出“米珍”。米珍富含膳食纖維、煙酸、谷維素、維生素E以及稻米多酚等多種功能性營養物質，蘊含了高達90%的人體必需營養元素，也被稱為 “米中黃金”。
公司開發的AHA米珍粉、米珍膳食纖維粉等產品，并以高價值“米珍粉”為純天然原料，打造“米珍+” 全營養食品解決方案，同時推出原生全營養解決方案服務品牌AHAX。
憑借專業的研發團隊、科技創新能力及精細化研發方案，賀四喜“米珍天下”正成為這場營養升級革命的引領者，開啟全營養米珍時代。
尤其是創新科技提取新營養元素AHAX品牌的米珍黃金營養粉等產品，開辟了“米珍營養粉”新賽道，挖掘了市場尚未被充分滿足的需求空白點，成為“米珍營養粉”品類的引領者、品類龍頭。
上述創新新產品系列，符合“健康、營養、科技、天然”大趨勢，“體系化”引領了“新品類吸引流量，新品類聚集資源，新品類賦能品牌，新品類帶動整體市場空間增長”的新生態、新格局、新趨勢。
綜上，企業完善的貨盤結構提升了產品軍團“體系化”的市場流量獲取能力與渠道進攻力。
05 賀四喜品牌產品軍團
“體系化”進攻，成功拿下了什么成果？
總結：
賀四喜的“貨盤結構”，是助農品牌戰略“體系化”高效成功落地的“勝負手”，是連接“品牌戰略定位”與“市場攻堅要務落地”的關鍵戰略環節之一，也是歐賽斯一直強調的，企業要“體系化”構建一組環環相扣、相得益彰、相互增強的經營活動。
品牌戰略的最終落地實施就是實現“渠道深耕、業績增長、品牌溢價力增強”戰略目標。
賀四喜為主品牌的品牌戰略體系，助力企業建立了“體系化”核心競爭力。
對內是在品牌價值平臺和品牌資產架構下形成“產品貨盤組合”結構化攻防力量；對外是“推出新產品、積累品牌資產、贏得消費者心智產權”，彰顯企業“體系化”市場競爭力，實現了“內圣外王”，最終構建了“內生性增長、肌肉型增長、戰略長期增長”的盈利飛輪。
歐賽斯協助企業確定“1+1”大戰略，共創產品貨盤架構，實施渠道深耕、強推渠道“一縣一商”新戰法，業務軍團協同進攻，企業2024年整體營收增長超50%；
助農（主品牌為賀四喜）增長第一關鍵要點、增長的三件大事是什么？
增長第一關鍵要點：
秉持戰略定心原則，采用“聚焦壓強型”打法，在關鍵領域實現重點突破，迅速建立起競爭優勢。
增長的三件大事：
1）“1+1”品牌大戰略引領，明確品牌路徑并規劃業務條線，深耕業務發展。
具體實施，通過“一體兩翼四輪六步”，實現了各大產品貨盤的結構化滲透進攻。
2）創新布局經銷渠道，聚焦縣級下沉市場，差異化實施“一縣一商”有效打法；并將此模式向湖南省內復制，實現了市場份額快速增長，逐步實現“農村包圍城市”的市場布局。
3）持續深耕經銷渠道做品牌建設布局，幫助經銷商做動銷，反向拉動經銷渠道，實現品牌與渠道相互促進的良性循環。
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