21世紀經濟報道記者胡慧茵 廣州南沙報道
隨著全球政經格局深度重構，中國企業出海面臨更加復雜的外部環境。與此同時，越來越多中企把東南亞作為全球出海戰略的支點。
7月24—25日，由省發展改革委主辦的廣東省服務企業“走出去”大講堂（東盟專場）在廣州南沙開課。講堂的第二天，由印度尼西亞和越南的政府機構和園區負責人進行專業授課，幫助廣東企業更好地理解國家投資政策、明晰行動方向，讓它們更好地把握投資機遇并拓展當地市場。
印尼越南“熱度”從何而來？
進入全球化2.0階段，中國企業加速在海外建廠、布局供應鏈，已成為其生存和發展的必由之路。
當“出海”邁入新階段，中國企業找準航向、穩健揚帆顯得尤為關鍵。印尼廣東總商會、印尼粵商會會長陳日鈴分享道，他憑借20年的“出海”經驗深刻認識到，在海外投資，安全性是企業的首要考量。
正因如此，印尼成為他推薦的“出海”目的地之一。他指出，印尼擁有穩定的政治環境和政策的延續性。其次，印尼享有顯著的人口紅利；第三，近年來印尼在基礎設施方面實現了跨越式發展，包括貫穿主要島嶼的鐵路、現代化公路網絡，以及不斷升級的海港和空港。這些都為中國企業在印尼的投資和發展提供了堅實的基礎。此外，印尼政府也積極推動引進外資，提供了一系列優惠政策和支持措施，為外國投資者創造了較好的營商環境。因此，對于希望拓展東南亞市場的中國企業來說，印尼無疑是一個值得考慮的投資目的地。
中企“出海”正經歷從產品、產能到產業鏈出海的演進過程。中企若想深耕海外市場，在當地設立工廠往往是首要考量，出口便利性成為企業決策的關鍵因素。陳日鈴稱，截至去年年底，印尼已簽署73個雙邊投資協議及22個包含投資條款的多邊協定，這將為雙邊貿易帶來顯著利好。
印尼之外，越南也正成為全球“出海”的炙熱之地。印證這一點的是當地廠房租金的持續飆升。數據顯示，當前越南廠房平均月租金已達4.5-5.5美元/平方米，核心地段更攀升至6.5美元，與深圳、上海、東莞等中國制造業重鎮基本持平。當傳統"成本洼地"的優勢不復存在，為何眾多中企依然愿意奔赴？
深圳深越聯合投資有限公司招商總監李萌表示，越南過去10年年均GDP增長超過6%，是東南亞最活躍和重要的市場之一。目前，越南已與美國、歐洲、日本等主要貿易區域簽訂多項貿易協定，減少貿易壁壘，為中國企業通過“出海”降低關稅戰影響提供投資選擇。
另外，規避新關稅影響與提升海外交付比例，是中國企業選擇布局越南的重要考量因素。TCL通力董事會秘書兼戰略投資部部長王晉指出，當前越南生產基地在人員招聘、運營效率和供電配套方面，均展現出顯著的海外競爭優勢。
此外，部分企業還需兼顧下游客戶的需求。“客戶的業務在哪兒，我們的產業鏈就在哪兒，”勝宏科技（惠州）股份有限公司越南項目負責人王耘表示，越南是公司“出海”的第三站，目前公司在泰國和馬來西亞的業務已實現盈利，國際企業紛紛聚集越南也增強了其投資當地的信心。
中企還重點考察出海目的地所具備的產業發展空間。在深圳市前海九米信息技術有限公司副總經理馮明杰看來，印尼是東南亞最大的汽車消費國，去年印尼電動汽車銷量同比增長150%；雖然當地有近3億人口，但印尼的電商滲透率還不高，說明印尼的電商市場還有巨大的增長空間。
陳日鈴則稱，廣東企業到印尼投資，可以重點關注當地新型工業化、新能源產業、城市改造、基礎設施加快建設等領域的機遇。
中企出海該如何“避坑”
從海外選址建廠到產業鏈對接，再到穩步向當地輸出品牌和模式，如今這樣的“鏈式出海”模式，遠比以往以產品為主的貿易出海更具挑戰性和復雜性。與會企業紛紛分享實戰經驗，圍繞“企業出海如何落地”這一議題展開深入探討。
在接觸中企的過程中，華商國際發展有限公司總經理助理姬捷發現，中企對出海已形成較為成熟的規劃，能夠獨立完成與當地政府接洽、選址建廠等事宜。然而這背后，企業對于供應鏈布局、人才與服務配套、問題維權機制以及標準對接等運營細節還不清晰。
安美科技股份有限公司東南亞總經理馮軍也提示，企業“出海”前不僅要對當地市場有深入的了解，還要對細分行業領域進行調研，包括深入調查出口類型，了解行業在當地落地的情況等。
中企在海外投資興業要如何避開潛在的“坑”？以印尼為例，馮軍提到三個要點，首先是簽證，因為印尼的簽證類型眾多，要注意哪些是適用于員工派遣的簽證；其次，是當地信息不透明，企業要多方咨詢專業的律師和會計師團隊再進行決策，不要輕信單一來源的信息；第三，印尼財稅政策頻繁變動，企業往往很難及時了解最新政策；第四，要尊重當地的文化習俗。
馮明杰則從政策的角度進行說明，表示印尼在政策制定和響應上效率很高，以跨境電商為例，在東南亞六大主流國家中，印尼是第一個出臺針對跨境電商的完整法律法規體系的國家，涵蓋了從海關監管到企業設立等多個方面，這也導致很多中企在進入印尼市場后感到無所適從，不知道如何應對快速變化的政策環境。他建議，企業在信息獲取方面要線上和線下雙線并行，尤其是在線上渠道上，盡可能獲取來自當地的一手信息，接觸更多原始信息，避免信息遺漏。
廣東興發鋁業有限公司早年間便決定開拓越南市場，其公司產品更占據越南龍頭位置。該公司戰略投資部副部長黃錦明對“出海”越南感悟頗深。“部分中企可能想通過低價競爭占據市場，但這一套打法在越南行不通，因為越南市場十分關注品牌和產品的品質，”黃錦明坦承，在越南市場面臨的挑戰不少：其一，是外匯管制問題，企業需考慮如何減少匯兌損失；其二，涉及當地融資，若企業需求金額較大，可多對接當地銀行和銀團等進行聯合貸款；其三，是越南對外國員工簽證的限制，當地中企需提前培訓本地員工。
王耘認為，中企"出海"不僅包含產品貿易、技術合作和品牌輸出，更是一個文化融合與人才孵化的過程。"出海企業往往能順利解決產業鏈、資金鏈和技術合作問題，唯獨人才儲備不足的問題很難攻克，"他表示，后續企業應將更多精力用于人才孵化與培養的輸出機制。
（實習生盧文靜對本文亦有貢獻）
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