隨著騰訊視頻綜藝《脫口秀和ta的朋友們2》與愛奇藝綜藝《喜劇之王單口季2》兩檔節目的熱播，脫口秀市場關注度達到一年之中的巔峰。
燈塔數據顯示，兩檔節目開播至今，播放市場占有率最高分別達到11.45%、9.04%。雖然與去年相比熱度略有下滑，但依然火爆。
與往年相比，今年線上脫口秀節目一個明顯的變化是，新的爆梗脫口秀演員涌現，房主任、小帕、王小利等脫口秀演員成為新一代脫口秀代表，房主任更是被被觀眾封為今年的脫口秀紫薇星，“行業的瑰寶”。
脫口秀演員新秀崛起，線上流量熱度也極大的帶動了線下脫口秀演出市場的熱情，脫口秀線下演出可謂如火如荼。而且，脫口秀市場也從“北上廣”一線城市向下沉市場拓展，三四線城市脫口秀俱樂部正在遍地開花。
綜藝帶火線下劇場，開放麥場次增加30%
綜藝脫口秀最大的貢獻在于，它讓整個脫口秀市場的受眾變得越來越多。它不僅造星，也創造財富。
兩檔綜藝脫口秀節目，笑果、單立人、喜番等喜劇公司輸送了諸多脫口秀演員，演員通過節目收獲更多關注度，回到線下劇場自然便有更強的票房號召力。
線下脫口秀市場肉眼可見的變得熱鬧起來。磁場喜劇主理人張美男告訴Tech星球，綜藝脫口秀節目的火爆也利好整個市場，線上節目反哺線下，尤其是劇場，參加過脫口秀綜藝節目的知名演員回歸到線下劇場演出，很多觀眾沖著明星演員而來，所以除了小劇場幾乎都能吃到紅利。
綜藝節目加持下，更多的新人演員愿意躬身入局，為行業注入更多新鮮血液。一個明顯的信號是，開放麥報名人數猛增。張美男稱，今年北京開放麥今至少增加了30%的場次，但即便如此，報名人數特別多，還是有很多人搶不到名額。
演員上開放麥的目的就是為了練新段子。一般而言，演員寫出新段子，需要去開放麥測試效果，然后根據現場觀眾反映對段子包袱進行修改調整。在北京，一周差不多二十多場開放麥，一場一般十位脫口秀演員表演，一周就是有200個名額，但即使已經有這么多坑位，還是有人搶不到。
現在開放麥的質量變得更高，觀眾在開放麥經常可以看到張彩玲、教主、小鹿、楊蒙恩、周奇墨等知名脫口秀演員。開放麥價格自然也水漲船高，從9.9元最高漲到了39.9元。
線上線下脫口秀是兩種不同的場景。線上受歡迎的包袱笑點不一定適用于線下，同樣的，線下“沒響的包袱”也不一定就不會在線上炸場。
張美男表示，線上脫口秀，演員需要有自己的人設，為一部分人發聲，需要觀點輸出型表達。但線下不是，線下脫口秀演員最重要的是讓現場的觀眾笑，因為觀眾走進線下脫口秀劇場就是為了開心。演員互動能力需要非常強，互動內容本身也是線下脫口秀幽默的一部分。觀眾尤其是前排觀眾也特別喜歡互動，他們覺得付費買最靠前的位置，就要與演員有一些互動。線下會更強調演員與觀眾之間的可得性，沒有距離感。
此外，線下脫口秀可以講的議題也相對更寬泛一些。
不過，不同線下脫口秀俱樂部吸引的人群受眾也不盡相同。有些線下觀眾是由線上節目觀眾轉化而來，精準觀眾多，有些則是第一次聽脫口秀的觀眾居多。張美男表示，單立人、喜番劇場的觀眾可能更精準，而磁場劇場觀眾，也跟劇場位于北京南鑼鼓巷的地理位置有關系，很多觀眾是游客，而且80%的人是第一次聽脫口秀。他們了解脫口秀的渠道，很多是通過李波、二狗這些短視頻IP。
三四線城市脫口秀遍地開花
脫口秀市場早已突破“北上廣”一線城市敘事，三四線城市脫口秀俱樂部正在遍地開花。
一位笑果前員工告訴Tech星球，在她老家，一個三線小城市都有脫口秀俱樂部了，每周都在舉辦開放麥以及商演。云南某下沉城市也有形成了一定規模的俱樂部，他們有自己的常駐演員，還有自己的售票小程序。
蘇硯哲在河南安陽開了本地第一家脫口秀俱樂部，至今營業不到2個月的時間。在他之后，安陽又有其他玩家開了第二家俱樂部。
開俱樂部之前，蘇硯哲主要在其他城市做兼職演員，后來換工作gap間隙，回老家遇到了相同境遇的朋友，便籌劃一起開一家脫口秀俱樂部。
最初，蘇硯哲的設想是，做一個講開放麥的場地合作，但實踐起來發現，手續、宣發、演員培養等所有工作，做起來跟開一家劇場復雜程度是一樣的，所以最后便直接做了劇場。
從生意的角度出發，能否此刻入局脫口秀，蘇硯哲事前有做風險評估：投入不高，風險可控，而且三四線城市脫口秀俱樂部，最近一兩年開起來的也都成功活了下來。
開業之初，為了給演員更多機會，蘇硯哲將劇場開放麥場次安排的特別滿，之后他的規劃是，一周3場左右商演，1-2場開放麥。
線下脫口秀商業模式主要是門票收入。門票定價上，三四線城市一場90分鐘，包含一個主持人四五個演員的演出，門票價格在50元左右。蘇硯哲向Tech星球介紹，一般商業演出是50元左右，如果請的脫口秀演員陣容強大，可能增加10元左右。脫口秀演出門票定價是以當地電影票價格為參照的，差不多接近一張電影票的2倍價格。
演員收入方面，三四線脫口秀演員全職講脫口秀的并不多，所以收入也不是特別高，一般一場演出費用是100元，省會城市可能達到200元。按照一個月12場演出計算，演員一個月也就1200多元收入。有些城市費用更低，演員一場演出費只有50元。
與一二城市相比，下沉市場觀看演出的習慣還需要培養。蘇硯哲稱，演員素質層面與一二線差別不是很大。脫口秀講得內容、話題也幾乎沒有差別。只是三四線城市觀眾還沒有養成像一二線城市觀眾那樣的線下觀看演出習慣。
三四線脫口秀受眾方面，蘇硯哲表示，一部分是看線上節目過來的，18-40歲的年齡段，70%-80%為女生。一部分是看短視頻過來的，諸如付航、二狗脫口秀短視頻切片，這部分男生偏多一些。
有人3年未回本，有人年入600萬
爆火的線上脫口秀節目，有效的帶動了線下演出市場熱情，但不同俱樂部的生存境況并不相同。
同樣在三四線城市經營脫口秀俱樂部的，還有海島喜劇主理人肖比利，他在海口成立劇場已經有三年時間，最開始是做即興喜劇，后來慢慢了解到喜劇里面還有脫口秀形式，發現脫口秀與他所學的心理學專業在精神內核上有本質相通之處，提供的情緒價值比其他形式更高，便做起了脫口秀。
目前，海島喜劇俱樂部大概有40多位演員，包括即興喜劇、脫口秀演員及愛好者，但大家都是兼職演員，各自有自己的本職工作。
三四線脫口秀演員全職講脫口秀的并不多，因為現在的演出場次及收入根本無法支撐演員全職，這也是所有三四線脫口秀俱樂部的集體困境，廠牌太少，演出太少，收入無法養活更多全職演員，演員自然便會流失。
海島喜劇一周大概一場演出，商演門票收69-99元，開放麥門票價格19.9元。受眾比較穩定，每場脫口秀演出差不多20-40位觀眾。肖比利向Tech星球表示，一個成熟的喜劇演員，一個月收入在4000元左右，差一點的演員一個月收入4000多，多一點的5000多元。
開放麥不以賺錢為目的，演員目前更多是為愛發電。海島喜劇目前經營3年多時間，尚未回本。這與“北上廣“脫口秀市場相差甚遠。
在北京，磁場劇場一個月商業演出在64-70場左右，平均一周16場，整個俱樂部一年收入在600萬元左右。張美男稱，脫口秀演員，差不多三分之一的人一個月能掙到2萬元及以上，其他大多數一個月收入在1萬元左右。其他俱樂部一年大概有100多萬收入。
笑果、單立人、喜番等頭部脫口秀廠牌，除了線下演出收入，還有明星演員經紀廣告收入等，所以收入只會更多。
即使沒有上過脫口秀綜藝節目，不太知名的演員，收入也是三四線脫口秀演員的2倍多。上海一位自稱三線演員的脫口秀演員透露，他的演出費一場三四百元，一個月20場左右演出，收入差不多在7000~8000元左右。
俱樂部層面，當前行業內脫口秀俱樂部開始形成一定分野，分為脫口秀俱樂部與演出商。不少業內人士向Tech星球表示，前者表演內容以脫口秀為主，后者則主要側重互動，崛起路徑為，批量簽約演員，批量打造短視頻演員網紅，繼而拉動線下劇場演出。業內人士稱，重慶原氣喜劇便屬于演出商，每個月大概有500-600場演出，線下很火。
脫口秀演員晉升渠道，也從原來單一的綜藝節目變得更多元化，演員個人以及脫口秀俱樂部也在積極自我造星，通過短視頻形式打造自己的IP以及賬號。李波、二狗、潘老師，這些都是線下脫口秀演員之王，擁有大量的擁躉粉絲。
總的來看，脫口秀行業虹吸效應越來越明顯，流量與觀眾更多流向了頭部俱樂部與廠牌，新玩家雖然多，但掙到錢的依然是頭部。
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