來源|時代商業研究院
作者|孫華秋
編輯|韓迅
“十五五”雙碳路線圖落地，為我國制造行業發展提供了明確的戰略指引，綠色制造、智能化轉型成為行業核心賽道。
作為全球罐式集裝箱龍頭，中集環科（301559.SZ）順勢而上，不僅先后獲評國家級“綠色工廠”“卓越級智能工廠”，更以TDI鐵路罐箱等創新產品破局細分領域，醫療設備部件業務持續兩位數增長，彰顯硬核實力。
在產業升級與資本關注的雙重加持下，董秘已成為企業價值傳遞的關鍵樞紐。近日，時代商業研究院專訪中集環科副總裁、首席財務官兼董秘張毅，探討新時期董秘如何銜接綠色制造、數智創新與資本認知，讓企業的技術優勢與戰略布局轉化為可持續的資本價值。
（圖：中集環科副總裁、首席財務官、董事會秘書張毅）
如何傳遞長期成長價值？
作為全球罐式集裝箱龍頭，中集環科雖受化工行業周期波動所影響，業績短期有所承壓，但公司后市場服務布局與智能化升級穩步推進，長期市場前景依然廣闊。談及董秘該如何向投資者清晰傳遞“行業周期波動”與“長期價值”的聯動邏輯，張毅表示：“需以動態視角拆解周期與成長的辯證關系，讓市場看到短期波動背后的長期確定性。”
他進一步分析：“公司賽道與全球化工物流需求深度綁定，短期雖受宏觀經濟與行業景氣度影響，但驅動行業成長的底層邏輯未變。一方面，中國作為全球化工產業的重要一極，規模優勢為罐式集裝箱提供了廣闊應用場景；另一方面，國家正大力推進以多式聯運為核心的現代物流體系建設，與產品安全、靈活、環保、高效的天然優勢高度契合。當前周期波動是行業發展的常態，而政策與效率驅動的長期增長趨勢明確且可持續。”
在構筑長期價值方面，中集環科已建立兩大核心護城河。其一，是全生命周期服務壁壘。張毅表示：“中集環科不只是制造企業，更是客戶全方位的合作伙伴。除新箱銷售外，公司在荷蘭和國內浙江省、江蘇省布局的清洗、維修、檢驗等后市場服務，已形成穩定收入來源，既增強客戶黏性、平滑周期波動，更成為業務‘穩定器’。”
其二，是智能工廠帶來的效率和競爭力提升。目前，中集環科已前瞻性布局了智能制造，通過建設“罐箱綠色柔性智能工廠”，并集成應用AI、5G、數字孿生等前沿技術與一系列數字化系統，實現了從研發、生產到管理的全方位效率革新，這不僅讓該公司有能力應對多變的市場需求，更在成本控制、質量穩定與快速響應上建立了核心優勢。張毅表示：“公司入選國家首批卓越級智能工廠，正是對我們在這一領域領先地位的權威認可，這為我們長期的高質量發展注入了強大動能。”
關于如何平衡短期業績與長期戰略，張毅強調：“我們理解投資者對短期業績的關注，公司將通過卓越運營與成本控制，盡最大努力平抑周期影響；同時我們堅定不移推進研發創新與外延發展，加固競爭壁壘。我們堅信，這些長期戰略投入將助力公司穿越周期，在下一輪復蘇中憑借更強競爭力實現跨越式發展，為投資者創造可持續的長期回報。”
雙主業協同破局
目前，中集環科已形成“罐式集裝箱+醫療影像部件”雙主業格局，同時向新能源、半導體領域拓展高端儲運產品。談及多業務的技術協同性，張毅從核心工藝切入闡釋：“公司在罐箱制造中積累的焊接、金屬成型等核心工藝，是高端制造的基礎能力，這一能力已成功遷移至醫療影像部件業務，產品范圍與客戶群體不斷擴大，業務收入亦穩步增長。”
在新業務市場空間與拓展節奏上，張毅表示，公司堅持聚焦相關多元化的戰略，在鞏固罐箱主業的同時，積極培育第二增長曲線。通過深度協同規模效應、業務廣度與高精尖技術優勢，公司持續挖掘高端裝備等戰略關聯領域的新機遇，既有效拓寬營收來源、培育規模化新興業務板塊，更驅動公司實現高質量發展。
據介紹，中集環科以“立足中國、放眼全球”為定位，緊跟醫療核磁設備前沿技術趨勢與行業龍頭發展步伐，聚焦高端醫療影像裝備零部件的研發與交付，致力于提供更具競爭力的核心產品。同時，該公司持續強化有色金屬精密加工核心能力，并以此為支點，積極向醫療影像之外的廣闊領域延伸，進一步打開業務增長空間。
今年5月下旬，中集環科管理團隊應邀前往德國西門子醫療總部，參加其全球供應商大會，并參觀了西門子最新的自動化生產車間。西門子醫療高層與中集環科就未來合作展開了深入探討，達成了積極的共識與意向。未來，中集環科作為西門子醫療的全球戰略合作伙伴，將共同為全球醫療健康事業的發展而攜手前行。
近期，中集環科陸續向中外運（寧夏）物流、化源互聯交付多臺方圓罐箱訂單，該產品具備裝載量大、成本低、安全性高、環保等優勢，在公鐵聯運方面展現出廣闊的應用前景。張毅表示：“未來我們將通過并購、投資等資本手段，圍繞高端醫療設備、智能裝備等領域布局，計劃三至五年內構建‘高端裝備+新材料+新工藝+新場景’的矩陣，實現從全球罐式集裝箱龍頭到高端裝備核心技術平臺的戰略躍遷。”
如何平衡出海價值與風險？
據介紹，中集環科打造了“荷蘭+江浙”全球后市場服務網絡，智能監控系統已打入海外市場。談及跨境業務溝通中董秘的核心職責，張毅明確指出：“核心是成為全球業務與資本的‘橋梁’，董秘既要傳遞海外布局的價值，也要坦誠披露風險，獲取投資者的信任。”
公開資料顯示，中集環科的客戶覆蓋全球，包括EXSIF、STREEMINTERMODAL等國際租箱公司，Stolt Tank Containers、密爾克衛等專業物流服務商，以及巴斯夫、陶氏、萬華化學、寧德時代等化工與新能源巨頭，業務遍及亞、美、歐、澳等地區。
張毅進一步闡釋：“公司‘荷蘭+江浙’全球后市場服務網絡，以本地化、專業化服務深度綁定客戶全生命周期需求，構建穩定的收入來源與業務護城河，這是公司海外布局的核心價值。”
面對匯率、地緣政治等潛在風險，張毅坦言，公司高度重視外匯風險管理，已建立完善管控機制，通過運用遠期外匯合約等金融工具，主動對沖匯率波動風險，以降低其對經營業績的潛在影響，努力保障公司財務表現的穩健性。基于清晰的戰略布局、穩定的客戶基礎以及審慎的風險管控，公司管理層對未來的持續發展充滿信心。
競爭優勢如何準確傳達？
罐式集裝箱行業具有高認證壁壘（如ASME、PED認證），中集環科依托規模優勢、穩定供應鏈穩居行業領先地位。談及如何向投資者量化解讀這些壁壘的商業價值，張毅認為：“行業高認證壁壘大幅抬高了新進入者的門檻，而公司的綜合優勢已切實轉化為穩固的市場地位。”
2024年《中國罐式集裝箱行業發展報告》顯示，中國罐式集裝箱產量占全球產量的比例約為95%，其中江蘇產量占全國總產量的比例達91.6%。根據國際罐箱組織(ITCO)數據，中集環科在罐式集裝箱領域的全球份額約為50%。張毅表示：“這一數據是公司核心競爭力最直觀的體現，證明了公司的規模、品牌、產品與供應鏈優勢，已成功轉化為穩固的行業龍頭地位和強大的抗風險能力。”
張毅進一步闡釋，公司的競爭優勢具體體現在四大維度：其一，規模優勢支撐設備迭代、產品升級與成本優化，高效響應客戶多樣化需求；其二，20余年深耕積累的品牌優勢，產品歷經全生命周期市場檢驗，口碑堅實；其三，范疇優勢凸顯于全系列罐箱產品矩陣，覆蓋多尺寸、多類型，可為客戶提供全生命周期一站式解決方案；其四，協同優勢聚焦供應端和管理端，已打造穩定可靠的智能化供應鏈體系，在產品質量與交付及時性上形成差異化的競爭力。
“即便面臨行業周期波動與競爭，公司仍能憑借多維綜合優勢穩固領先地位，推動行業綠色健康發展，為投資者創造長期價值。”張毅強調道。
董秘如何量化ESG價值？
中集環科聚焦“綠色發展”戰略，推廣環保涂料、輕量化材料，舊罐翻新回收業務踐行循環經濟。談及如何向投資者量化解讀綠色轉型的商業價值，張毅以具體案例與數據展開闡述：“綠色舉措不僅是公司的社會責任，更與成本控制、客戶拓展深度綁定，能帶來實實在在的商業回報。例如，我們2023年建成行業首條粉末噴涂線，以環保噴粉工藝替代傳統油漆工藝，既實現VOCs超低排放，又通過自動化升級提升生產效率和優化生產模式；同時，公司優選環保材料與可再生新材料，并在罐箱產品中使用，已實現標準罐箱90%以上可回收，氣體罐箱與無保溫罐箱的可再生率接近100%。這不僅踐行循環經濟，更為租賃商與運營商提供穩定的資產殘值回報。”
在ESG信息披露方面，張毅表示：“全球客戶對供應鏈可持續性的要求日益嚴苛，我們協同客戶研發安全、可靠、低碳的產品，既是對市場需求的精準響應，也是構建長期合作信任的核心基礎。”他強調，對ESG的持續投入、對環保與社會責任的堅定踐行，不僅是優秀企業的應有之義，更將贏得全球更多長期價值投資者的青睞與認可，為公司的持續健康發展筑牢資本支撐。
做戰略落地的關鍵推手
據了解，中集環科中長期戰略聚焦“智改數轉、綠色發展”，計劃通過并購拓展高端裝備領域。談及董秘在支持公司內生研發落地與外延并購整合中的核心能力，張毅表示：“董秘需強化綜合協調與戰略對接能力，成為連接公司戰略與資本市場的橋梁。”
對內，董秘需深度理解智改數轉的技術路徑、綠色發展的實踐內涵，精準把握并購項目的戰略意圖與整合需求；對外，需將公司的技術優勢、研發進展與并購協同效應，轉化為資本市場易懂的投資邏輯，善于闡釋新質生產力背景下公司在高端裝備等領域的創新價值，有效傳遞公司實現穩健增長的未來前景。
對于有意深耕高端制造領域的董秘新人，他建議優先打磨兩類專業素養：
一是扎實的財務與法律功底。財務能力有助于精準解讀研發投入效益、研判并購標的估值、管理公司市值；法律素養則是確保公司治理、信息披露和資本運作合規的根本。在推動并購整合時，這兩項能力直接關系到交易結構設計、風險識別與控制的有效性。
二是持續的學習與行業洞察能力。高端制造業技術迭代快、政策導向性強，董秘必須保持深入理解，才能在與投資者、監管機構溝通時言之有物，有效傳遞公司的核心價值與發展前景。
“一名優秀的董秘，需要在精通資本市場監管規則的基礎上，深刻理解公司所在行業的技術變革與戰略布局，通過高效的內外部協調與溝通，成為公司戰略落地與價值傳遞的關鍵推動者。”張毅直言。
（全文4010字）
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