（“灣區(qū)金融大咖會”圓桌對話現(xiàn)場，主辦方供圖）
南方財經(jīng) 21世紀經(jīng)濟報道記者 袁思杰 實習(xí)生謝巧云 深圳報道
在全球經(jīng)濟格局深度調(diào)整、粵港澳大灣區(qū)出海動能持續(xù)增強的背景下，中資企業(yè)如何精準把握全球市場機遇、破解出海挑戰(zhàn)，成為行業(yè)關(guān)注的核心議題。
11月20日，在由英中貿(mào)易協(xié)會主辦的2025英國—粵港澳大灣區(qū)論壇期間，主題為“灣區(qū)金融大咖會：中資企業(yè)出海的機遇與挑戰(zhàn)”的圓桌對話在深圳舉行。本次對話匯聚了政府代表、學(xué)界專家、企業(yè)家及專業(yè)機構(gòu)代表，共同拆解中國企業(yè)出海的實戰(zhàn)密碼，探尋中英產(chǎn)業(yè)合作新增長點。
從“快節(jié)奏”到“慢功夫”
香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院實務(wù)教授譚亮表示，多數(shù)成功企業(yè)家都面臨“路徑依賴”這一共同挑戰(zhàn)。不少在國內(nèi)市場取得成績的企業(yè)家，常試圖將固有經(jīng)驗直接復(fù)制到海外，而當人始終處于“證明自己”的狀態(tài)時，決策很容易出現(xiàn)偏差—這種急于求成的心態(tài)會導(dǎo)致動作變形，與海外市場所需的融入節(jié)奏背道而馳。
譚亮擁有20余年全球大型企業(yè)管理經(jīng)驗，曾擔任阿里巴巴企業(yè)大學(xué)全球執(zhí)行校長、通用電氣企業(yè)大學(xué)中國區(qū)校長，深耕全球化戰(zhàn)略、跨文化管理及組織變革領(lǐng)域，實戰(zhàn)經(jīng)驗深厚。
（香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院實務(wù)教授譚亮）
針對企業(yè)出海的方法論，譚亮教授提出，企業(yè)出海應(yīng)秉持 “想十年、看三年、干一年” 的長期主義實踐路徑，核心在于突破“擅長執(zhí)行、疏于長遠思考”的短板。
同時，他引用“慢即是快”的理念，建議企業(yè)家進軍海外市場時，可以采取“去高地、找高人、聽高見”的實踐路徑：粵港澳大灣區(qū)在全球七大灣區(qū)中創(chuàng)新專利指標突出，是高能量思想碰撞的聚集地，這便是企業(yè)可依托的“高地”；“找高人”即尋找能點透問題本質(zhì)的專業(yè)人士，“聽高見”才能跳出固有認知框架，真正理解海外市場邏輯。
途齡科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官徐華峰以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，印證了“慢功夫”在出海中的價值。這家專注智慧出行機器人的企業(yè)，核心團隊成員多有帝國理工學(xué)院、倫敦大學(xué)學(xué)院等英國頂尖高校的留學(xué)背景，豐富的當?shù)厣钆c工作經(jīng)驗，成為其將產(chǎn)品從大灣區(qū)推向英國市場的重要基礎(chǔ)。
徐華峰介紹，團隊始終以學(xué)習(xí)心態(tài)對接本地客戶，首要任務(wù)是深入挖掘當?shù)卣鎸嵭枨螅河淆g化率已接近19%，預(yù)計到2050年將進一步加劇。英國機場貴賓室、養(yǎng)老院等場景對智能出行解決方案的需求尤為迫切。這種以需求為導(dǎo)向的“慢布局”，讓途齡科技的產(chǎn)品已在愛丁堡獲得市場認可，下一步計劃向倫敦市場拓展。
（途齡科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官徐華峰）
途齡科技（Libpet）是2022年成立的香港科技初創(chuàng)企業(yè)，由香港科技園培育而成，并獲得香港理工大學(xué)與香港科技大學(xué)的技術(shù)支持，核心產(chǎn)品為智能物聯(lián)網(wǎng)與機器人技術(shù)驅(qū)動的智能輪椅。值得關(guān)注的是，該企業(yè)預(yù)計在2026年第一至第二季度啟動新一輪融資，規(guī)模約1000萬美元，所募資金將主要用于全球業(yè)務(wù)拓展及核心技術(shù)研發(fā)。
英國威爾士政府重慶辦公室首席代表馬青云從政府服務(wù)視角補充了“融入”的重要性。她表示，威爾士政府在北京、上海、重慶設(shè)立的三個辦公室，核心服務(wù)不僅是推動投資項目落地，更在于助力企業(yè)與當?shù)厣鐓^(qū)實現(xiàn)深度融合。
馬青云指出，以威爾士為例，當?shù)剡\營成本僅為倫敦的40%，且在復(fù)合半導(dǎo)體、生命科學(xué)、清潔能源領(lǐng)域已形成完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，企業(yè)在此發(fā)展需格外注重與本地社群的同頻共振。
（英國威爾士政府重慶辦公室首席代表馬青云）
財務(wù)與文化的雙重考驗
談及企業(yè)出海的常見痛點，特許公認會計師公會（ACCA）華南區(qū)總監(jiān)譚穎敏指出，出海企業(yè)最危險的陷阱往往并非技術(shù)性會計錯誤，而是對合規(guī)風(fēng)險的系統(tǒng)性忽視。ACCA的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，85%的出海企業(yè)將合規(guī)、監(jiān)管及法律風(fēng)險列為首要顧慮，但真正掌握系統(tǒng)性應(yīng)對方法的企業(yè)并不多。
作為1904年在英國成立的國際性專業(yè)會計師組織，ACCA目前已覆蓋全球180個國家及地區(qū)，擁有25.25萬名會員與52.6萬名學(xué)員，其會員資格獲歐盟立法及多國公司法承認，被譽為“國際財會界的通行證”。
（特許公認會計師公會華南區(qū)總監(jiān)譚穎敏）
針對財務(wù)總監(jiān)的國際化能力提升，譚穎敏提出三大核心方向：一是構(gòu)建以信任為基礎(chǔ)的跨文化溝通能力，海外管理的權(quán)威應(yīng)源于專業(yè)信任而非職位權(quán)力；二是生態(tài)構(gòu)建能力，為企業(yè)搭建本地“朋友圈”，整合優(yōu)質(zhì)法務(wù)、稅務(wù)等外部資源；三是匯率風(fēng)險駕馭能力，這是保障海外業(yè)務(wù)利潤的關(guān)鍵防線。
譚亮則補充了文化隔閡帶來的管理挑戰(zhàn)。他曾輔導(dǎo)一家在馬來西亞落地的中資企業(yè)，其從國內(nèi)派駐的核心團隊與本地員工沖突劇烈，根源就在于文化適配不足。
為此，他建議企業(yè)出海用人策略應(yīng)從“招人”轉(zhuǎn)向“找人”，優(yōu)先尋找價值觀契合的伙伴，例如與在當?shù)厣疃嗄甑娜A人建立合作，或培養(yǎng)有意留居當?shù)氐闹袊魧W(xué)生，打造適配本地市場的團隊。
馬青云分享的威爾士實踐經(jīng)驗與之形成呼應(yīng)。她提到，當?shù)卦鴰椭晃涣魧W(xué)生企業(yè)家實現(xiàn)深度融入，關(guān)鍵舉措便是協(xié)助其對接本地關(guān)鍵人脈、理解社群思維邏輯。在威爾士，企業(yè)的所有經(jīng)營行為都會被置于ESG維度考量，評估其對下一代的正向影響，這種與本地社群的貼合度，直接決定了企業(yè)的扎根能力。
未來賽道
談及未來5-10年的中英合作前景，參與對話的嘉賓共同勾勒出多個潛力賽道。
徐華峰介紹，英國老齡化率較高，相關(guān)市場需求更為成熟迫切。途齡科技除現(xiàn)有智能出行設(shè)備外，正加緊研發(fā)爬樓機器人、可駕駛氣泡按摩椅等產(chǎn)品，未來還計劃向家庭機器人管家方向拓展，精準匹配銀發(fā)經(jīng)濟需求。
AI技術(shù)的融合應(yīng)用成為另一大亮點。徐華峰分享，其企業(yè)已為程序員配備AI工作伙伴，可實現(xiàn)24小時不間斷編寫代碼、整理專業(yè)報告。這種技術(shù)融合不僅顯著提升了研發(fā)效率，未來還有望通過AI翻譯、跨文化溝通輔助等功能，打破中英企業(yè)間的文化交流障礙。
譚亮也表示，AI作為史上少有的全域性技術(shù)變革，將與中國企業(yè)規(guī)模化出海形成“雙重機遇疊加”的態(tài)勢，潛力值得期待。
馬青云從產(chǎn)業(yè)生態(tài)角度給出了具體方向。她透露，威爾士正推進大型海岸風(fēng)電項目，歡迎中國相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)參與合作。
“英國在法務(wù)體系完整性、商業(yè)化運營成熟度及創(chuàng)新生態(tài)活力上表現(xiàn)突出，堪稱中資企業(yè)‘練內(nèi)功、樹標桿’的優(yōu)選之地，是提升合規(guī)與ESG能力的理想?yún)⒄铡！瘪R清云指出。
譚穎敏則看好可持續(xù)發(fā)展與生物技術(shù)領(lǐng)域的中英合作。她表示，英國在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域處于全球前沿，ACCA推出的可持續(xù)發(fā)展文憑證書已獲歐盟認可，可為大灣區(qū)制造企業(yè)出口提供合規(guī)支撐。
此外，英國在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究優(yōu)勢，與中國豐富的應(yīng)用場景和數(shù)據(jù)積累形成天然互補，例如一家企業(yè)憑借其在英國積累的水治理豐富經(jīng)驗，幫助多個中國河流治理項目落地。
譚亮則關(guān)注服務(wù)貿(mào)易方面的機會：“英國服務(wù)貿(mào)易高度發(fā)達，僅教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模就達 700 億英鎊，中資企業(yè)可在專業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域?qū)ふ覚C會。”
他還提出，英國是中資企業(yè)建立全球總部的優(yōu)質(zhì)選擇，“GE醫(yī)療將總部遷至倫敦后，成功轉(zhuǎn)型為真正的全球企業(yè)，這種總部選址策略值得借鑒。” 此外，英國作為英聯(lián)邦國家的樞紐，也可為中國企業(yè)輻射“一帶一路”共建國家的市場提供便利。
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