南方財(cái)經(jīng)記者鄭瑋 廣州報(bào)道
11月4日，第138屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）閉幕。在這個(gè)延續(xù)百屆的“中國(guó)第一展”上，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)再次交出亮眼“成績(jī)單”。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心公布數(shù)據(jù)顯示，第138屆廣交會(huì)共吸引來(lái)自223個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超31萬(wàn)名境外采購(gòu)商到會(huì)，較上屆增長(zhǎng)7.5%，再創(chuàng)歷史新高。本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)意向出口成交256.5億美元，保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中與共建“一帶一路”國(guó)家出口成交占比超六成，傳統(tǒng)市場(chǎng)成交保持穩(wěn)定。
從全球涌入的采購(gòu)商帶來(lái)了外貿(mào)新增量。第138屆廣交會(huì)舉辦期間，東莞、天津等多個(gè)外貿(mào)大市參展企業(yè)均接獲超億元意向訂單。其中，東莞代表團(tuán)在展會(huì)一期即收獲意向成交額5.3億美元，較上屆同期增長(zhǎng)15.2%。同期，天津交易團(tuán)也實(shí)現(xiàn)意向成交2.13億美元，比上屆增長(zhǎng)5.03%。
在亮眼的交易數(shù)據(jù)背后，南方財(cái)經(jīng)記者注意到，外貿(mào)企業(yè)或聚焦技術(shù)、或側(cè)重品牌的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，為其穩(wěn)定應(yīng)對(duì)外貿(mào)形勢(shì)變化提供了關(guān)鍵支撐。廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家受訪企業(yè)向南方財(cái)經(jīng)記者表示，公司今年推出的新品受到了不少采購(gòu)商關(guān)注，預(yù)計(jì)全年企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)?？膳c去年持平，本屆廣交會(huì)帶來(lái)的新意向客戶預(yù)計(jì)可在明年形成規(guī)?；挠唵无D(zhuǎn)化。
廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)展與改革研究院特聘教授陳甬軍向南方財(cái)經(jīng)記者表示，隨著第四季度進(jìn)入外貿(mào)需求旺季，疊加近期中美經(jīng)貿(mào)問(wèn)題重回對(duì)話軌道，外貿(mào)有望迎來(lái)一段穩(wěn)定可控時(shí)期，預(yù)計(jì)2025年全年中國(guó)進(jìn)出口總額能實(shí)現(xiàn)5%以上的正增長(zhǎng)。
又一屆廣交會(huì)落下帷幕。展館內(nèi)外，新的交易仍在繼續(xù)。
（第138屆廣交會(huì)閉幕前夕，展館內(nèi)人頭攢動(dòng)。 本報(bào)記者 鄭瑋/攝）
名片背后是訂單
“今天上午，我們帶來(lái)的匹克球拍樣品差不多都賣(mài)完了?！痹诘?38屆廣交會(huì)會(huì)期最后一天，背靠略顯空蕩的展位，廣州雙魚(yú)體育用品集團(tuán)有限公司（下文簡(jiǎn)稱：雙魚(yú)）國(guó)際貿(mào)易部副部長(zhǎng)達(dá)菲告訴南方財(cái)經(jīng)記者。
每屆廣交會(huì)的最后一天，都是往來(lái)客商的“樣品采購(gòu)日”。南方財(cái)經(jīng)記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，拎著大包小包購(gòu)物袋、拖著各色行李箱的采購(gòu)商們?nèi)匀粩D滿了廣交會(huì)展館。
往來(lái)的采購(gòu)商們不僅僅帶走了樣品，還留下了更多合作的意向。
“近幾天，和我們對(duì)接的采購(gòu)商超過(guò)兩百位，其中中亞、歐美等地的客戶增加了很多。初步接觸下來(lái)，意向客戶有十多位。他們比較關(guān)注的還是乒乓球類(lèi)產(chǎn)品，以及新推出的匹克球類(lèi)產(chǎn)品?！边_(dá)菲說(shuō)。
三期展會(huì)下來(lái)，深圳市福瑞斯健康科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱：福瑞斯）區(qū)域主管曹瑞華和她的同事們也在廣交會(huì)上接到了近500張名片。
“第一期和第三期展會(huì)我們都參加了，主推按摩椅、按摩墊等各類(lèi)按摩器。目前已經(jīng)有20余位采購(gòu)商下了樣機(jī)單，其中‘仿人手按摩’功能的按摩靠墊等新品比較受歡迎?！辈苋鹑A向南方財(cái)經(jīng)記者表示。
“這次我們主要帶來(lái)了‘三維步態(tài)評(píng)估系統(tǒng)’和‘便攜式智能防跌倒訓(xùn)練儀’等智慧康養(yǎng)產(chǎn)品，聚焦老年人康復(fù)需求，實(shí)現(xiàn)軟硬件結(jié)合，能夠覆蓋醫(yī)院、家庭等三級(jí)康復(fù)體系?！睌y新品亮相的杭州拜倫醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡其軍，也在本屆廣交會(huì)三期開(kāi)幕首日拿下了不少名片，“開(kāi)幕首日上午就有接近30張，包括來(lái)自德國(guó)、摩洛哥等多國(guó)的采購(gòu)商?！?span style="display:none">Qmg速刷資訊——每天刷點(diǎn)最新資訊，了解這個(gè)世界多一點(diǎn)SUSHUAPOS.COM
無(wú)論是推動(dòng)品類(lèi)創(chuàng)新的雙魚(yú)，還是實(shí)現(xiàn)功能創(chuàng)新的福瑞斯，抑或是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的拜倫醫(yī)療，在外貿(mào)企業(yè)接連拿下的新增量背后，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)已成為關(guān)鍵支撐。
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2025年前三季度，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到33.61萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4%，其中出口19.95萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7.1%。具體來(lái)看，前三季度，中國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品就達(dá)到12.07萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9.6%，占出口總值的60.5%，提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口電子信息、高端裝備、儀器儀表等高技術(shù)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)8.1%、22.4%和15.2%。
憑借在高空、高危、高壓等特殊作業(yè)場(chǎng)景內(nèi)積累的獨(dú)家技術(shù)優(yōu)勢(shì)，廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱：凌度智能）就在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成功簽下了沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞三國(guó)合計(jì)超百萬(wàn)美元（約合700多萬(wàn)元人民幣）的訂單。
“我們自主研發(fā)的智能越障技術(shù)，能夠讓清洗機(jī)器人在高空作業(yè)時(shí)自主翻越玻璃幕墻上不超過(guò)20厘米厚度的橫條障礙物，適用于目前市場(chǎng)上超過(guò)65%的高空作業(yè)場(chǎng)景。目前這個(gè)技術(shù)，行業(yè)里只有我們能做到?！绷瓒戎悄芨笨偨?jīng)理黃健告訴南方財(cái)經(jīng)記者，在技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)下，今年1—9月凌度智能在海外市場(chǎng)的整體營(yíng)收增速已經(jīng)超過(guò)100%。
創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)支撐下，東莞、天津等多個(gè)外貿(mào)大市參展企業(yè)均在本屆廣交會(huì)上接獲超億元意向訂單。
其中，東莞代表團(tuán)在展會(huì)一期即收獲意向成交額5.3億美元，較上屆同期增長(zhǎng)15.2%。同期，天津交易團(tuán)實(shí)現(xiàn)意向成交2.13億美元，比上屆增長(zhǎng)5.03%。湛江參展企業(yè)也在廣交會(huì)一期就斬獲1386份意向訂單，意向采購(gòu)金額達(dá)到1.0096億美元。
（第138屆廣交會(huì)展期最后一天，展館內(nèi)仍擠滿了各國(guó)采購(gòu)商。 本報(bào)記者 鄭瑋/攝）
展館之外，不散的商機(jī)
本屆廣交會(huì)的閉幕不是終點(diǎn)。這批拿著樣品和名片“滿載而歸”的采購(gòu)商走出展館后，新的交易還在發(fā)生。
“接下來(lái)，有些客戶將去工廠參觀，有些客戶會(huì)去公司總部進(jìn)一步洽談。還有更多廣交會(huì)上接觸到的新客戶，與我們通過(guò)微信、郵件持續(xù)溝通?！边_(dá)菲說(shuō)。
除了提供交易平臺(tái)外，廣交會(huì)一定程度上也扮演著“外貿(mào)信息交換中樞“的角色。南方財(cái)經(jīng)記者注意到，借助在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到的市場(chǎng)采購(gòu)需求，部分外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)。
“這次來(lái)參加廣交會(huì)，也是想探一探海外用戶對(duì)智慧康養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。如果市場(chǎng)需求比較明確，且有較好的客戶渠道，我們可能重點(diǎn)投入，開(kāi)拓這一產(chǎn)品的海外市場(chǎng)?！焙滠娬f(shuō)。
哪些市場(chǎng)向參展企業(yè)拋出了橄欖枝？
“康養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求主要受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、收入水平以及老齡化程度等因素影響。前期我們主要是與澳大利亞、巴西等地的科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在研究領(lǐng)域開(kāi)展小規(guī)模合作。積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，今年我們正在嘗試進(jìn)一步打開(kāi)馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞市場(chǎng)，以及歐洲等更大規(guī)模的用戶市場(chǎng)。”胡其軍表示。
曹瑞華則瞄準(zhǔn)了中東市場(chǎng)，“這幾期展會(huì)下來(lái)，對(duì)我們產(chǎn)品比較感興趣的采購(gòu)商主要來(lái)自中東地區(qū)，因此下一步我們可能會(huì)加大力度重點(diǎn)開(kāi)拓中東市場(chǎng)?！?span style="display:none">Qmg速刷資訊——每天刷點(diǎn)最新資訊，了解這個(gè)世界多一點(diǎn)SUSHUAPOS.COM
從全國(guó)外貿(mào)數(shù)據(jù)看，中國(guó)企業(yè)的全球化市場(chǎng)布局正進(jìn)一步趨向多元化。2025年前三季度，中國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口17.37萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.2%，占進(jìn)出口總值的51.7%，比重提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)東盟、拉美、非洲、中亞等進(jìn)出口分別增長(zhǎng)9.6%、3.9%、19.5%和16.7%。對(duì)亞太經(jīng)合組織其他經(jīng)濟(jì)體進(jìn)出口增長(zhǎng)2%。
產(chǎn)品本身具備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，疊加對(duì)新市場(chǎng)的增量預(yù)期，多家廣交會(huì)參展企業(yè)向南方財(cái)經(jīng)記者表示，預(yù)計(jì)全年企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)?？膳c去年持平，其中本屆廣交會(huì)帶來(lái)的新意向客戶預(yù)計(jì)可在明年上半年進(jìn)一步形成規(guī)?；挠唵无D(zhuǎn)化。
“今年1—9月，我們海內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)收和去年同期相比整體增長(zhǎng)了20%左右，主要是以韓國(guó)、印尼等為代表的亞洲市場(chǎng)，以及以意大利、羅馬尼亞等為代表的歐洲市場(chǎng)增幅較為明顯?！焙辈棚L(fēng)醫(yī)療科技有限公司海外貿(mào)易經(jīng)理Crysty告訴南方財(cái)經(jīng)記者，在產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)支撐下，預(yù)計(jì)2025年全年公司營(yíng)業(yè)收入與去年相比可以實(shí)現(xiàn)20%—30%的正增長(zhǎng)。
雙魚(yú)也對(duì)全年的營(yíng)收情況給出了樂(lè)觀估算。“今年前三季度雙魚(yú)在海外市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模與去年基本持平，預(yù)計(jì)全年海外市場(chǎng)營(yíng)收也能夠整體保持穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加上國(guó)外市場(chǎng)的話，預(yù)計(jì)全年公司總營(yíng)收能夠?qū)崿F(xiàn)10%以上的正增長(zhǎng)。”達(dá)菲表示。
曹瑞華也表示，受新訂單轉(zhuǎn)化周期影響，預(yù)計(jì)今年四季度外貿(mào)業(yè)務(wù)增幅整體保持穩(wěn)定，“一般廣交會(huì)上積累的新意向客戶還需要經(jīng)過(guò)試樣等溝通流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的訂單轉(zhuǎn)化大概還需要半年左右。今年前三季度，我們的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了約20%，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了很多，海外市場(chǎng)規(guī)模與去年基本持平，預(yù)計(jì)全年總營(yíng)收增幅能夠保持在20%左右?！?span style="display:none">Qmg速刷資訊——每天刷點(diǎn)最新資訊，了解這個(gè)世界多一點(diǎn)SUSHUAPOS.COM
第138屆廣交會(huì)順利收官，但貿(mào)易的故事從未止步。步履匆匆的采購(gòu)商們，手中提著樣品，也和參展企業(yè)約好了下一次進(jìn)廠參觀的時(shí)間。展會(huì)的結(jié)束，恰是更多實(shí)質(zhì)性合作的開(kāi)始。
本文鏈接：廣交會(huì)斬獲256.5億美元意向訂單，企業(yè)與客商相約“工廠見(jiàn)”http://www.sq15.cn/show-4-21327-0.html
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