董宇輝新號首播狂攬1.5億 流量攻陷傳統行業的愛恨情仇
在“丈母娘們”的萬眾期待之下，頂流董宇輝回歸了。
2024年1月9日，董宇輝新號與輝同行迎來首播。當晚7點過后，直播間最高在線人數瞬間達到10萬+。
當晚與輝同行直播3小時后，銷售額就突破1.5億元。整場直播持續4小時，最高在線人數達170萬，累計有5348萬人涌入直播間，點贊量超過12.4億次，直播間沖上帶貨總榜第一名、即時人氣第一名。
直播前，與輝同行粉絲數為410萬，目前還在不斷增長，截稿時已漲至770余萬。
當晚，董宇輝直播帶貨還是以農產品為主，黃桃罐頭、奶糖、核桃、酸奶、獼猴桃、風干牛肉、羊肉等產品悉數亮相。董宇輝在直播中表示，春節之前每周進行5天左右的直播，主要還是銷售農產品。春節之后，會和俞敏洪一起走出去，發力文旅業務。
即將常態化直播的董宇輝直播間，目前仍有三大猜想未解：第一，與輝同行與東方甄選直播間接下來將如何競合？2024年1月9日，與輝同行瞬間10萬+的同時，東方甄選一度只有3萬在線人數，昔日明星會不會因此凋零？
第二，圖書是董宇輝直播間主打產品之一，董宇輝上一次直播號稱30分鐘賣出近50萬本書，但東方甄選近日推出“1元領書”活動，卻引來圖書業一片罵聲，與輝同行如何避免讓上下游行業又愛又恨？
第三，董宇輝擔任副總裁的新東方文旅會是他今后的業務重心之一，但被寄予厚望的文旅業務尚未破圈，流量明星將如何賦能這個新業務？
流量競合
1月9日與輝同行首播，除董宇輝和俞敏洪外，當晚出現在直播間的主播還有董董、瀟瀟、漢森、安安、鵬鵬、盼盼、傳熙等新主播。
據報道，董宇輝在朋友圈透露，“與輝同行是俞老師取的名字，我很感謝，另外新公司是甄選100%控股，主播和幕后人員，也都是俞老師安排母公司調配的。”
董宇輝在直播中透露，目前與輝同行團隊共有70多人，涵蓋主播、幕后運營、攝影等團隊。作為與輝同行的負責人，董宇輝會負責新團隊搭建、主播管理、選品等工作。
董宇輝目前有多個身份，除了主播，他還是東方甄選高級合伙人、新東方集團董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁，每一個身份都有相應的職責。
東方甄選高級合伙人對應直播帶貨業務，這是“小作文”事件后新東方集團對“流量支柱”的妥協，亦是協調產品模式和網紅模式的嘗試，但不可避免的牽涉與輝同行和東方甄選直播間的競合。
與東方甄選直播間有大量自營產品不同，與輝同行直播間的產品目前都是第三方店鋪的商品。這進一步彰顯了與輝同行的獨立性。
自營產品是東方甄選的基本盤和利潤點。2023財年財報顯示，東方甄選凈營收45億元，自營產品總營收超過26億元，自營產品營收占比高達58%。
據報道，東方甄選供應鏈及自營產品的構建主要由前CEO孫東旭主導，俞敏洪也曾在直播中肯定孫東旭在搭建東方甄選供應鏈方面的能力和貢獻。
但首播當日沒有上線自營產品，并不意味著與輝同行會在供應鏈上另起爐灶。知情人士告訴21世紀經濟報道，與輝同行后面肯定會銷售東方甄選的自營產品。
與輝同行的開播，暫未影響到東方甄選直播間的帶貨額。當晚，東方甄選直播間觀看人次達1400萬，最高在線人數5.7萬，銷售額在1000萬-2500萬元，和此前三天基本持平。
但“小作文”事件讓很多“丈母娘”心存芥蒂，為今后的流量競爭埋下了伏筆。與輝同行開播前，東方甄選彈幕里就有粉絲留言“以后不會再來這個號了”“我們過去了”。
粉絲態度呈現兩極分化。在1月9日直播時，董宇輝也談到最近在網上看到很多辱罵自己的評論，被俞敏洪安慰后，董宇輝回應說“輕舟已過萬重山”。
但顯然，兩大直播間的流量競合剛剛開始，尤其是當與輝同行銷售自營產品，與東方甄選帶貨商品重疊后，后者或將面臨真正的考驗。
圖書殺手
董宇輝的第二個身份是新東方集團董事長文化助理，這不是一個虛職，而是要實實在在地開展業務，盡管可能并非商業業務。
董宇輝在直播時透露，首先堅守農產品的初心，同時滿足大家生活用品的初心，探索更多在書籍、在文化、在旅游上的可能性。未來，計劃走訪20-30所學校，進行公益演講。
不久前，央視一檔節目已經邀請董宇輝到中國傳媒大學作了一場演講。進校演講是新東方的傳統，是新東方開展傳統教育業務時重要的獲客方式，東方甄選并不需要通過演講獲客，但進校演講仍是對外打造品牌、對內培養人才的重要模式。
與文化相關的商業業務是圖書帶貨。據董宇輝透露，自2022年6月至2023年6月，東方甄選一年賣出去的書已超1500萬冊。
2023年12月18日晚，“小作文”事件后董宇輝首次在東方甄選直播，幾分鐘內便賣光了岳麓書社庫存的1.8萬冊《論語》。12月21日，董宇輝再次直播，最后20分鐘他開始講書，隨后粉絲們瘋狂下單了18萬本《唐詩三百首詳析》和30萬本《額爾古納河右岸》。
“《唐詩三百首詳析》此前每個月也就賣幾千本，董宇輝直播后的第二天緊急加印，發的貨其實都是現印的，庫存根本就不夠?！币晃蝗嗣裎膶W出版社人士告訴21世紀經濟報道，“流量的力量太可怕了。”
《額爾古納河右岸》在人民文學出版社抖音店鋪里如今已賣出267萬本。龐大的溢出效應讓這本書在京東和天貓平臺上也霸榜文學類圖書銷售第一名，但同樣的價格，這兩個平臺上的銷量卻只有“1萬+”和“1千+”。
“這本書確實是好書，但它初版是在2005年，董宇輝讓它再次流行起來了。”上述人民文學出版社人士說。
新東方不僅盯上了賣書這個生意，還布局了圖書產業鏈。新東方旗下大愚文化的業務涉及圖書創作、發行和零售。近日，新東方大愚文化與中國大百科全書出版社、英國DK公司合作出版了《DK兒童百科全書》中文版點讀套裝，新東方提供了點讀筆技術和工具。
“我們也希望利用新東方的各種渠道、自媒體、平臺來幫助推廣這些書籍?！毙聳|方集團CEO周成剛說。
新東方代表了出版行業向下游發行行業延伸的趨勢，但這個時候，傳統圖書行業坐不住了。
2023年12月底，東方甄選APP會員店推出新年送好禮活動，5000冊好書1元領。這個電商行業再普通不過的補貼促銷活動，刺痛了圖書行業的神經，《中國出版傳媒商報》以“東方甄選竟然1元賣書！出版還能干嗎？”為題的文章在網上刷屏，其中獲得最高點贊的評論是“谷賤傷農，書賤傷作者、譯者、編者、編輯、營銷、封設、校對、印刷、發行、書店員……”。
1元領活動迅速下架。
“就搞了那一次，而且很多書都是二手的，說白了就是作為福利送給粉絲的，不知道為啥就被噴了。”一位知情人士告訴21世紀經濟報道。
這說明，直播帶貨與圖書兩個生態還需磨合，直播帶貨的量大、價低，讓圖書行業又愛又恨。
2024年1月6日，圖書咨詢機構北京開卷發布了2023年圖書零售市場年度報告。報告顯示，2023年中國圖書零售市場碼洋規模為912億元，同比上升4.72%。然而，2023年實洋同比增長率為-7.04%，和碼洋的正向增長形成了鮮明對比，這一差距背后直接指向折扣的變化，2023年零售折扣從2022年的6.6折，下降至6.1折。
相應的，從渠道碼洋構成看，2023年短視頻電商碼洋比重為26.67%，超過垂直及其他電商(2023年碼洋比重為19.93%)，成為第二大銷售渠道，實體店渠道碼洋比重僅剩下11.93%。
“其實能帶貨走量的大主播就那么幾個，能走量的暢銷書種類也很有限。但在銷量刺激下，越來越多的出版公司傾向于出版經典的公版書，這不利于原創內容發展?！鄙鲜鋈嗣裎膶W出版社人士說。
“在這些大主播里，有的主播把書的折扣壓得很低，坑位費又收得很高，出版社甚至都難以承受。董宇輝算是一個另類，《唐詩三百首詳析》和《額爾古納河右岸》的折扣分別是六折和五折，給出版社留出了利潤?！边@位人民文學出版社人士說。
文旅突圍
董宇輝的第三個身份是新東方文旅副總裁，這也是他最大的挑戰。新東方文旅銜著光環和期待出生，但目前尚未破圈。
2024年1月9日直播時，俞敏洪透露，與輝同行正在規劃國際相關業務。新東方文旅整合了傳統的游學、營地業務，并重點開拓面向中老年人的文化旅游業務。
21世紀經濟報道獲悉，出國游學市場正在迅速復蘇，新東方的寒假美國游學線路，在距離寒假還有兩個月時就已名額所剩不多。
蟬媽媽數據顯示，董宇輝任職文旅副總裁后，新東方文旅粉絲數量大漲、直播間觀看人數飆升，但銷量沒有同步大漲。
在評論區，不少粉絲被價格勸退，“太貴了，不是一般人能消費起的”。比如2023年11月推出的“21天杭州雙人游”，定價2.98萬元(不包括大交通費用)，行程包括北山尋夢、臨安夢華、宋蘇雅韻、徑山尋幽，主打“詩意”。其他省份新東方文旅的路線中，超萬元的高端產品也占很大比重。
這是與東方甄選類似的高價高品質策略，新東方文旅的一支旅行團往往配備一名文旅講師、一名生活管家和一名攝影師，如果團隊中有高齡老人等特殊人群，甚至會再配備專門的生活管家。新東方文旅沒有強制消費，還會向用戶贈送伴手禮，文旅講師甚至會自掏腰包給用戶購買地方小吃。
對于新東方文旅內部來說，這是一條漫長的創業之旅。君捷是福建新東方文旅一名文旅講師，他曾在一家企業擔任設計總監，因為喜歡教育行業，跳槽到新東方學校做了一名高中歷史老師，但時間不長，趕上新東方轉型，他又當了文旅講師。
君捷告訴21世紀經濟報道記者，“轉型文旅，目前是承受了個人收入上的損失，以前做培訓教師時，趕上培訓高峰每天的課時費就有幾千塊錢?！?span style="display:none">pxa速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
“小作文”，是新東方文旅的特色，也體現了從新東方到東方甄選，再到新東方文旅的一脈相承。君捷會在武夷山全世界最高的朱熹像前給旅行團員講上20分鐘理學?！半y度很大，為了‘備課’要準備好久?！本菡f。
董宇輝的到來或許會強化和發揚這個特色，但在實際體驗當中，成年人尤其是中老年人可能并沒有學生對知識的耐心，有的人并不愿意站在一處景點聽上十幾分鐘“小作文”。
新東方文旅目前仍在打磨產品，等待破圈的一刻，雖然面臨定價高的吐槽，但文旅作為一個規?？捎^的大市場，還是被認為有細分的很大空間。
王峰
本文鏈接：董宇輝新號首播狂攬1.5億 流量攻陷傳統行業的愛恨情仇http://www.sq15.cn/show-5-4656-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。