中新經緯8月28日電 題：“反內卷”是競爭方式的優化與升級
作者 程實 工銀國際首席經濟學家、董事總經理、研究部主管
近年來，“內卷”一詞頻繁出現在企業競爭的語境之中。從表象上來看，“內卷”體現為企業間的價格競爭，而其深層本質在于價值創造模式的單一失衡。從經濟學視角看，健康而可持續的競爭需要以有效的成本控制、合理的需求匹配以及穩固的差異化優勢為支撐。“反內卷”并非對競爭的回避，而是對競爭方式的優化與升級。
經濟學視角下的“內卷”根源
企業陷入“內卷”的重要原因之一是價格歧視策略的失效。根據經濟學家庇古(Pigou)提出的價格理論，價格歧視(Price Discrimination)是指企業在同一時期、相同產品或服務條件下，針對具有不同支付意愿或購買能力的消費者群體，實施差異化定價策略，以實現收益最大化。
價格歧視通常包括三種形式：第一類是指針對個別消費者的支付意愿實行完全差異化定價；第二類是通過數量、套餐或質量差異等形式對不同購買量或消費組合收取不同價格；第三類是基于可觀測的市場特征，例如地域、銷售渠道或消費者群體屬性，對不同細分市場制定差異化價格。
理論上來說，歧視定價方式能夠讓企業在不同細分市場實現收益最大化。但在現實競爭中，不少企業陷入“跟價―降價―同質化”的循環。企業在競爭過程中未能有效覆蓋高支付意愿的消費群體，導致該部分市場潛在價值被忽視，從而使整體消費者的價格敏感性進一步強化。
另一方面，供需失衡加劇了價格競爭的蔓延。供需平衡是價格形成的基礎，價格在均衡點時，資源配置效率最高。然而，在過度競爭的環境中，這一平衡常常被打破。在產能快速擴張的行業，企業可能以搶占市場份額為首要目標，大量增加產能投入，造成供給大幅超過需求。當需求端未能同步擴張時，產能的集中釋放將引發競爭加劇，導致價格不斷下探甚至跌破成本，最終使得行業整體利潤水平持續下滑。
最后，低于平均可變成本的不可持續性進一步削弱了企業的競爭韌性。依據微觀經濟學原理，平均成本(AC)包含固定成本與可變成本，是企業定價的重要參考，其中平均可變成本(AVC)是每單位產量分攤的可變成本。經濟學理論表明，若產品價格低于AVC，則企業生產每一單位都將虧損，應當停止經營；若產品價格高于AVC但低于AC，短期生產雖可行，但長期不可持續；只有當產品價格高于AC時，才能保證企業盈利并支持再投資。然而，在“內卷”競爭中，企業為爭奪市場份額，已低于AVC定價，這種策略長期執行將迅速消耗企業現金流，理論上并不可持續。
“反內卷”的經濟學邏輯
在經濟學視角下，“反內卷”的核心在于打破低維度的價格競爭慣性，將資源投入和競爭焦點引導至價值創造的高地。從經濟學原理出發，可以提煉出三條相互支撐的路徑：恢復定價權、實現供需匹配、回歸成本定價。
精準市場細分與差異化競爭。企業需要重新劃分市場，不是被動跟隨競爭對手的價格變化，而是依據目標客戶的價值認知、品牌定位以及產品差異，主動制定價格策略。這種分層定價不僅擴大了市場覆蓋面，也有效避免了行業陷入低效價格競爭的風險。
從產能競爭到需求創造。恢復定價權只是第一步，要鞏固這種優勢，需要在供需關系上實現主動平衡，企業要從被動競爭轉向主動創造需求，通過市場培育、用戶培養和場景構建來拓展需求空間。
回歸可持續盈利底線。在供需匹配的基礎上，企業還需要確保價格策略能夠長期支撐創新和擴張。短期來看，產品定價至少能覆蓋AVC。長期來看，價格需要至少高于AC才能實現全面盈利。若長期價格始終低于AC，即使短期不損失現金流，但固定資產折舊、設備更新、技術研發等支出也無法得到保障。為此，可以引入生命周期成本(LCC)理念，將售后、升級、服務等環節納入成本收益模型，形成前端銷售與后端服務的盈利組合。
從“卷”向“創”的積極轉型
想實現轉型，企業需構建以精準定價為基礎、以技術創新和品牌塑造為驅動，并輔以產業協作和數字化賦能的綜合競爭體系。
首先，技術創新驅動的價值競爭是奠定長期競爭力的根本。通過建立技術壁壘，提升產品和服務的不可替代性，企業可以將競爭焦點從單純的價格對比轉向性能、質量與體驗的綜合比拼。高端制造企業可依托獨有工藝和核心專利技術保持溢價優勢，而數字化、智能化、綠色制造等方向，將為企業在全球市場中建立持久的差異化優勢。
其次，品牌塑造與情感溢價能夠在無形中鞏固企業的定價權。品牌故事、文化認同和社會責任感不僅能提升用戶忠誠度，還能顯著降低價格敏感度。當營銷重心從單一的功能賣點轉向綜合的價值塑造時，消費者會為認同感和價值觀買單。
再次，跨界協同與產業鏈合作有助于行業整體走出低效競爭。通過行業聯盟或產業鏈縱向一體化，可以減少重復投資，提升資源利用效率，并形成統一的標準與基礎設施。
最后，數字化賦能精準定價與供需預測為“反內卷”提供了技術支撐。大數據分析能夠幫助企業更準確地預測需求波動、優化生產計劃和調整庫存水平。同時，AI算法在客戶分層與價格彈性分析中的應用，可以顯著提升定價精度，讓價格體系更加科學合理。(中新經緯APP)
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責任編輯：張寧
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