義烏老板“離家出海” 離客戶再近一點
中新網義烏8月29日電(董易鑫)肯尼亞首都內羅畢，浙江義烏的老板們正在舉行開業典禮――當地時間8月29日，Yiwu Selection“品牌出海”集合店開門迎客。
近兩年，“不出海就出局”成為中國外貿行業“響當當的口號”。
將超210萬種商品銷往全球230多個國家和地區的義烏老板們自然不落于人后，甚至逐浪一線：開海外門店、設跨境物流站點、涌入多國社交媒體平臺打造個人IP、將直播團隊“打包”搬去客戶所在國……
義烏老板“離家出海”，只為離全球客戶近一點、再近一點。
當地時間8月29日，Yiwu Selection“品牌出海”集合店在肯尼亞首都內羅畢開業。金家明 攝場所出海：樣品就在采購商“家門口”
當日，在內羅畢開業的Yiwu Selection“品牌出海”集合店采用整店模式出口。店內陳列的每組商品旁，都放有對應商家的多語種名片、商品介紹冊。
作為來店看樣品的本地采購商，你可以直接聯系商家，也可以就近咨詢店內的海外合伙人，了解合作詳情。
“我們把義烏好的產品放在采購商‘家門口’任選，讓‘品牌出海’的門檻更低、空間更大。”開業儀式現場，主售禮品包裝袋的義烏老板何犁紅說。
目光投向距離義烏萬里之外的迪拜。
正式投運超3年、占地20萬平方米的迪拜義烏中國小商品城熱鬧非凡，不少來自當地以及周邊國家的商人在此開店，甚至有游客將這里作為“打卡點”之一。
2023年9月起，義烏開始通過海外分市場、海外展廳、海外展會、海外站等模式，幫助海內外商戶拓市場――截至目前，義烏在全球布局落地約60個“品牌出海”項目，輻射20億人口。
5月13日，筆者拍攝到的義烏國際商貿城一景。董易鑫 攝團隊出海：銷售人員“深度本地化”
海外經營場所就緒，電商直播間的“銷冠”們輕裝上陣。
“義烏一些老板已經把跨境直播間設在海外了，有些還聘請了外籍團隊聯合銷售，主打深度本地化。”義烏市跨境電子商務協會執行秘書長黃亮說。
當中國企業直面全球消費者，“更高的市場響應度、更快的物流速度、更強的供應鏈”構成核心競爭力。
為此，義烏正依托“‘義新歐’中歐班列+寧波舟山港‘第六港區’+跨境物流站點”，基本實現“3天達東南亞，7日達歐美”。
黃亮介紹：“目前，部分跨境物流站點集成‘營銷中心+直播基地+售后服務中心’多功能，基本實現用戶需求‘24小時本地響應’。”
物流距離在縮短，交互速度在加快――中國賣家與海外買家越走越近，中國商品與海外市場越連越緊。
5月28日，在義烏國際商貿城專售圣誕用品的區域，一位外籍采購商走過。董易鑫 攝產品出海：各取所長助力“全球共贏”
如今，以“發揮海外團隊深度了解本土市場的‘認知優勢’，配套中國團隊在交付速度、成本控制等領域的‘生態優勢’”為特點的各取所長、雙輪驅動模式，正成為更多中國外貿從業者走向全球化的“基本操作”。
這幾天，主營3D打印玩具的義烏老板曾豪正清點最新樣品，準備“出去看看”――他的產品正在多家跨境電商平臺熱銷。
“新廠投產后，我們的產能大幅提升。這次出去了解下最新市場行情，也研究下怎么讓客戶再多賺一些，大家互利共贏。”他說。
講義氣、談共贏的中國老板并非個例。
此前受關稅等因素影響，部分美國采購商在義烏“瘋狂”下單圣誕用品。為滿足美國客戶的“請盡快”，義烏不少商戶將生產任務分解至浙江周邊地區、與客戶“零時差”反復溝通產品細節和訂單交付方式，只為全力以赴助其“過難關”。
這份義利并舉、義在利先，讓義烏的市場成為展示中國經濟溫度與韌性的窗口。
今年上半年，義烏進出口總值達4058.3億元，同比增長25.0%。全球客商用“真金白銀”投票，足見人心向背。(完)
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