中新經緯9月12日電 近日，江南布衣公布截至2025年6月30日止年度業績。2025財年江南布衣實現總收入55.48億元，同比增長4.6%；毛利36.39億元，同比增長4.1%；凈利潤達8.98億元，同比增長6.0%，凈利率由上年同期的16.0%增至16.2%。
在9月10日的業績交流會上，江南布衣投資者關系總監強一嵐表示，江南布衣2025財年的凈利潤率表現超出公司預期。“之前我們跟投資人分享時提到健康的凈利潤率是15%，2025財年我們達到了16.2%，說明外部市場環境雖然有波動，但是公司依然還是具備很穩健的盈利能力和良好的抗風險韌性。”
2025財年，江南布衣堅持設計驅動與多品牌戰略，成熟品牌基本盤穩固，新興品牌成為公司增長新引擎。
成熟品牌JNBY收入突破30億
江南布衣是一家主營服裝、服飾的設計師品牌時尚公司，創立于1994年，2016年在港交所上市，旗下擁有女裝品牌JNBY、LESS以及男裝品牌速寫、童裝品牌jnby by JNBY等。
財報顯示，截至2025年6月30日，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數為2117家，較上年同期增加92家。其中，成熟品牌JNBY961家；成長品牌速寫、jnby by JNBY、LESS門店數分別為308家、513家、261家；新興品牌52家；“江南布衣+”多品牌集合店22家。
從財報來看，成熟品牌JNBY依然是江南布衣最核心的收入來源，2025財年門店凈增37家，成功突破30億元營收大關，貢獻收入30.13億元，較上年同期增長2.3%，占公司總收入的54.3%。
JNBY深耕中高端女裝市場，通過強化獨特的設計語言和藝術風格，鞏固了其在中國設計師女裝領域的領導地位。報告期內，JNBY不僅保持了穩定的終端折扣水平，其毛利率也穩中有升，凸顯出強大的品牌溢價能力和忠實的客戶基礎。
數據顯示，2025財年，JNBY實現毛利20.65億元，毛利率68.6%，較上年同期增加2.8個百分點。
JNBY的健康、可持續增長，為江南布衣多品牌探索提供了基礎。
新興品牌收入同比增長107%
新興品牌規模翻倍，是江南布衣2025財年業績的一大亮點。
江南布衣新興品牌包括內部孵化的童裝品牌POMME DE TERRE(蓬馬)、家居品牌JNBYHOME，以及通過并購整合的童裝運動品牌onmygame和時尚精品百貨品牌B1OCK。
2025財年，江南布衣新興品牌共實現收入3.6億元，同比大幅增長107.4%，收入占比從上年同期的3.3%提升至6.5%。
這種爆發式增長驗證了江南布衣“內部孵化+外部并購”雙輪驅動戰略的成功。內部孵化品牌如蓬馬，憑借差異化的市場定位吸引青少年客群；而并購品牌則快速補充了公司的能力版圖。
強一嵐表示，2025財年，新興品牌收入的快速增長主要來自onmygame和B1OCK的超預期表現。
“onmygame是2024年5月納入合并范圍的，上一財年合并報表中的統計月份只有兩個月，如果按照滿12個月的數據進行對比的話，2025財年的收入增長率仍然超過70%；B1OCK是2024年11月納入上市主體后，2025財年也取得了接近50%的收入增長。這兩個品牌的快速增長為公司新興品牌孵化積累了更多的經驗。”強一嵐稱。
據江南布衣方面透露，目前B1OCK在中國已有4家實體門店，年零售規模過億。
“B1OCK目前已經成為設計師品牌概念店的天花板，也是國際品牌進入中國的第一站，有不少甲方邀請我們去開店，我們依然比較謹慎，暫時不打算大規模擴展，先保持這份業務的稀缺性。”江南布衣相關負責人在業績交流會上表示。
至于專注于兒童運動功能性童裝的onmygame，江南布衣管理層認為，未來該品牌市場規模不會低于jnby by JNBY。數據顯示，2025財年jnby by JNBY收入超8億元，零售額在10億元至15億元。
“新興品牌現階段還是先打磨好產品和形象，以onmygame為例，目前該品牌還是一個純線上的品牌，進入江南布衣體系之后，我們會給它賦能我們的經驗以及對于產品的理解，2026財年，onmygame會開出首家線下門店，從線上走到線下，然后開更多的店去實現規模化增長。”江南布衣CFO范永奎表示。
強一嵐介紹，江南布衣三個梯隊的品牌相輔相成，成熟品牌保障穩定性，成長品牌釋放擴張力，新興品牌不斷注入新的可能，共同構建了一個多元、立體、可持續發展的品牌生態，也讓江南布衣在復雜的市場環境中始終保持活力和韌性。
高客單會員持續增長
2025財年，江南布衣持續加強會員權益和會員體驗，推出的各項精細化會員運營的舉措取得了一定成效，不僅活躍會員數量持續增加，其消費零售額也增長顯著。
財報顯示，江南布衣會員在2025財年所貢獻的零售額占零售總額逾80%，活躍會員賬戶數亦提升至逾56萬個(2024財年：逾55萬個)。2025財年購買總額超過5000元的會員賬戶數逾33萬個(2024財年：逾31萬個)，其消費零售額亦達到48.6億元(2024財年：44.9億元)，貢獻了超過六成線下渠道零售總額。
粉絲經濟始終是江南布衣戰略的核心。江南布衣相關負責人在業績交流會上表示，無論消費環境如何變化，高黏性的粉絲群體和高效的私域運營都是江南布衣最堅實的護城河，也是公司持續增長與抵御風險的關鍵所在。
據江南布衣相關負責人介紹，江南布衣粉絲規模的持續擴大主要得益于兩大方面：一是線下店鋪自然獲客的能力及會員節等活動的有效拉動；二是通過深化經銷商會員信息共享機制，并持續推動公域引流至私域，顯著擴大了可精準觸達的會員基礎。會員黏性的不斷提升，則源于江南布衣不斷創新的產品設計和日益完善的全域會員運營體系，持續為顧客創造超越期待的購物體驗。
該負責人稱，面向未來，江南布衣將從“擴大粉絲基礎”和“提升會員粘性”兩大方向系統推進，在擴大粉絲規模方面，推動從公域流量向私域流量的轉化，拓展高質量會員來源；深化與商場等合作伙伴的會員體系聯動，共建聯域運營生態，實現流量共享與價值共贏。在提升粉絲黏性方面，聚焦數據智能驅動，借助AI深度分析會員偏好與行為，提供更精準的個性化服務和產品推薦，實現“千人千面”的精細化運營；聚焦全域體驗升級，持續優化全渠道觸達效率，創新會員權益設計，強化高品質服務與互動體驗，在每個觸點提升用戶的歸屬感和忠誠度。
“目前江南布衣正持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶黏性。同時堅持以數據驅動，技術為載體，粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升多元化全域零售網絡的粉絲體驗。”強一嵐表示。(中新經緯APP)
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