寵物企業冰火兩重天
記者 張君花
截至目前，各國產寵物食品、用品企業均已發布上半年財報，幾家歡喜幾家愁。其中，基于自主品牌業務的推動，乖寶寵物、中寵股份等實現了營收、凈利潤的雙增長；而依賴海外代工模式的佩蒂股份則交出了營收、凈利潤雙下滑的半年度報告。隨著國產寵物企業從過去以海外代工為主到如今選擇以自有品牌競爭為主的模式轉變，未來寵物市場的競爭格局也將隨之發生改變，而誰擁有較強的品牌力和研發力將成為核心競爭點。
業績兩極分化
“不結婚不生娃”的年輕人正在推動寵物經濟蓬勃發展。北漂五年的王茜(化名)養了一只貓并取名小糯米。用王茜的話說，小糯米對她來說是很好的傾聽者。剛參加工作的田甜(化名)也養了一只小貓，小貓的到來讓田甜因工作帶來的壓力得到有效緩解。“剛在網上買回來的時候不足兩個月，毛茸茸的一小團，看著很可愛，雖然養的過程很累，但它打開了我的內心。”田甜說道。
已婚兩年的李丹(化名)和先生兩人養了一只金毛，每天遛狗的時間是兩人忙碌生活中為數不多的幸福時光。“骨頭(狗的名字)已經是我們家的一員，當女兒養著。”李丹暫時還不想打破目前兩人一狗的狀態。
當寵物在生活中開始充當陪伴、家人、情感寄托等多種角色時，越來越多的年輕人加入到養寵物的大軍中，而這進一步催生了寵物經濟的繁榮。根據公開數據，2024年中國城鎮寵物(犬貓)市場規模已突破3000億元，預計2027年將達4000億元，其中寵物食品、醫療等細分市場增長顯著。
這種繁榮體現在B端企業身上，則是業績的高速增長。2025年上半年，乖寶寵物實現營業收入為32.21億元，同比增長32.72%；凈利潤3.78億元，同比增長22.55%。天元寵物實現營收14.35億元，同比增長14.59%；凈利潤3745.94萬元，同比增長20.14%。中寵股份實現營業收入24.32億元，同比增長24.32%；凈利潤2.03億元，同比增長42.56%，成為寵物企業中凈利潤增幅最大的企業。
但并不是所有寵物企業都獲得了高增長。上半年，佩蒂股份交出一份營收、凈利潤雙下滑的成績單。上半年，佩蒂股份實現營業收入為7.28億元，同比下降13.94%；凈利潤為7910.26萬元，同比下降19.23%。
北京商報記者注意到，這種業績兩極分化的背后，更多來源于企業在業務層面的側重點有所不同。
自有品牌業務崛起
20世紀90年代以“皇家”“瑪氏”等為代表的國際品牌進入中國市場，國內寵物經濟雛形初顯。2000年后，國產寵物企業開始涌現。如2002年佩蒂股份、中寵股份成立，2003年天元寵物成立，2006年乖寶寵物成立……如今，隨著國內寵物市場規模不斷擴大，品牌不斷增加，國內寵物市場正在從初期野蠻生長走向更精細化的發展方向。
其實，從各寵物企業的發展史來看，很多企業早期都靠海外代工成長起家，如乖寶寵物、佩蒂股份等，但隨著后期逐漸面臨貿易戰以及關稅等問題，這些企業走上了不同的發展路徑。
在2013年美國發起貿易戰之際，乖寶寵物選擇轉型，發力自有品牌，當時乖寶寵物創立了“麥富迪”，嘗試打開國內犬貓糧消費市場。根據財報數據，2024年，乖寶寵物自有品牌業務已達到35億元，占公司營業收入的比例為67%，這在一定程度上表明乖寶寵物已由代工轉型為以自主品牌驅動為主。而在2025年上半年財報中，乖寶寵物也將業績的增長歸功于自有品牌的發展。
中寵股份則在多年的發展中構建了以頑皮、Zeal真致、領先等為主的多品牌陣容，覆蓋高、中端及下沉市場不同客群。
另外，天元寵物同樣逐漸搭建起了自己的品牌矩陣，其目前擁有以新食代、天元它世界等為主的寵物食品品牌及包括Petstar、天元寵物、純眠、小獸星、PPlink等在內的寵物用品品牌。從近四年的數據來看，天元寵物正在逐漸加碼以自有品牌為主的境內市場。2021年至2024年，天元寵物境內營收分別為5.32億元、6.99億元、9.11億元、14.31億元；營收占比分別為28.74%、37.06%、44.75%、51.8%。
反觀佩蒂股份，依然以海外代工模式為主。根據財報數據，佩蒂股份2024年海外業務營收占比為82.63%(佩蒂股份官方曾透露，公司向海外市場出口的寵物產品主要以ODM模式為主)。
在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，過度依賴海外代工模式導致佩蒂股份在自主品牌建設上的投入不足，一定程度上可能削弱公司的自主研發能力和創新能力，進而影響品牌的競爭力，使得其自有品牌在激烈的市場競爭中處于劣勢。
品牌力成核心競爭點
當下的國產寵物食品、用品市場，正在從前幾年外資品牌占據頭部的情況逐漸改變。根據公開數據，2024年國產寵物食品品牌在線上市場已全面超越外資品牌，天貓“雙11”貓狗食品榜單中，國產品牌占據6席。當國內寵物市場競爭發生新的變化，各頭部寵物企業不斷通過品牌化、高端化戰略擴大市場份額，而在這樣的戰爭中，品牌力成為競爭的關鍵。
深圳市爍翔投資咨詢有限公司發布報告稱：“我們認為未來隨著寵物食品行業持續增長，具有敏銳營銷力+強供應鏈+持續研發把握產品方向的龍頭公司將持續提升市占率。”
各寵物食品、用品企業對此也有著自己的判斷。近幾年，佩蒂股份也在布局自有品牌業務，且獲得不小的增長。上半年，佩蒂股份中定位中高端市場的“爵宴”品牌營業收入實現近50%的同比增長，成為該公司自主品牌的重要增長極。但在整體營收中，佩蒂股份境內業務(自有品牌為主)占比不足兩成，即使自有品牌有著不小的增長，但也無法撐起整體業績的增長。基于此，佩蒂股份在上半年財報中提及“未來將繼續聚焦寵物食品主業，持續強化自主品牌力、產品力與渠道力，抓住國內寵物消費市場的增長機遇，推動業務向更高質量、更可持續的方向發展”。
乖寶寵物同樣表示：“未來公司將繼續加大研發投入，在寵物營養和生理研究、新產品開發、產品品質提升、工藝技術改進等領域持續創新，以鞏固和提升公司的競爭地位。”天元寵物方面也提及：“今后將進一步做大做強渠道建設，特別是加強電商運營能力，打造品牌運營電商基本盤，進而利用強渠道打造渠道品牌，并切入自主品牌發展新階段。”
戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對北京商報記者表示，寵物市場上下游產業鏈龐大，目前寵物經濟逐步從單純的產品消費向更為精細化的服務消費轉型。商家和企業應找到一個單點進行突破，不要大而全，要走專業化發展路線，聚焦“一個品類、一個品牌、一個特性、一個人群”做專做實做透。
就發展相關問題，北京商報記者對乖寶寵物、中寵股份、佩蒂股份等進行采訪，但截至發稿未收到回復。
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