中國發展網訊 9月1日，本報記者深入清遠市連山壯族瑤族自治縣，實地探訪郵儲銀行清遠市分行“產業貸”支持的農業龍頭企業——清遠市金爵食品有限公司。在這片粵港澳大灣區“米袋子”基地，金黃稻浪與轟鳴廠房交織出豐收圖景，而這背后，是郵儲銀行以“主動服務+定制產品”的金融組合拳，為農企破解發展困局、賦能產業鏈升級的生動實踐。
一、金融“及時雨”：從30萬到200萬，伴隨企業從小到大
在連山壯族瑤族自治縣永和鎮蒙峒村委會管理區的110畝有機稻基地，80%面積采用拋秧技術培育的稻穗顆粒飽滿，即便受輕微氣候影響，測產仍達1200斤/畝。
“這底氣離不開郵儲銀行的支持！”金爵食品總經理賀日清站在田埂邊介紹，企業與郵儲的合作始于規模尚小時——最初30萬元貸款解了“起步難”，規模擴大后追加至50萬元，今年夏收前的200萬元產業貸，更是直接盤活了擴產計劃。
彼時正值今年夏收的稻谷收購季，金爵食品面臨“兩難”：既要將有機稻基地從1000畝擴至3000畝（全縣優質稻基地共8000畝），又要升級年產能2萬噸的生產線，“收糧季要現金結農戶糧款，設備升級還得墊資，資金缺口壓得人喘不過氣。”賀日清坦言，曾找過其他融資渠道，要么審批周期長，要么只認房產抵押，根本趕不上農時。而郵儲銀行200萬元貸款5個工作日就到賬，直接補上了“缺口”，讓企業順利比周邊其他收購方價格高出5分錢/斤收購稻谷，多收200多萬斤優質糧，新生產線也趕在夏收前投產，加工效率從每日20噸翻倍至50噸。
二、主動下沉服務：扎進稻田的“顧問”，不做“坐店銀行”
“郵儲銀行的客戶經理不是來‘問報表’，是真懂農業、找痛點。”賀日清的這句話，道出了郵儲服務的核心差異。不同于部分傳統金融服務中“重流程輕實地”的模式，郵儲銀行清遠市分行始終“跟著農企走”——早在走訪金爵食品舊廠時，客戶經理便扎進稻田看稻苗長勢，在車間蹲守記錄生產流程，甚至摸清“每天發3車貨、每車5-6噸”的發貨規律，連農戶結款周期都摸得一清二楚。
這份“下沉服務”更具持續性：日常經營中，客戶經理化身“隨叫隨到的顧問”，常到田間查看稻苗長勢、車間詢問生產進度，甚至提前提醒“農忙要到了，是否需備資金”。去年企業參與政府“稻菜茶共生”項目需300萬配套資金時，客戶經理主動上門，幫著調整貸款額度、指導申請補貼，最終助力企業拿到340萬元行業補貼。
“他們不是‘一錘子買賣’，是看著我們從舊廠走到新廠房，陪著企業長大。”賀日清感慨。
三、定制化產業貸：三大特點破解農企“融資難、慢、貴”
針對農企“季節性資金急、農業資產難估值、產業鏈需求長”的共性痛點，郵儲銀行專為連山絲苗米產業設計的產業貸，以三大核心優勢精準破局：
額度與期限：貼合農業長周期，覆蓋全鏈條需求產業貸最高額度200萬元，期限最長5年，完美匹配農業“種植-加工-銷售”的長周期特性。對金爵食品而言，200萬元不僅用于稻谷收購、設備升級，還預留了倉儲擴容資金，“額度不多不少，正好夠我們‘擴基地、穩加工、保銷售’，5年期限不用急著回款，能安心做產業。”賀日清說。審批效率：5個工作日到賬，農時不等人農企最忌“融資等不起”，郵儲銀行將“農時優先”貫穿審批全流程。金爵食品的貸款申請，從客戶經理上門拍攝稻田、廠房實景核實，到企業負責人手機確認信息、資金到賬，僅用5個工作日。
“不用跑銀行，電子保單在線查，對賬、續貸都能線上辦，以前辦貸款要反復送材料，現在坐在辦公室就搞定。”賀日清翻出到賬記錄，語氣里滿是認可。
評估創新：不唯房產，讓農業資產“活起來”“其他銀行看資產只認房產證，郵儲卻能看到我們農企的‘隱形價值’。”賀日清特意提到評估環節的細節：客戶經理會問周邊農戶“金爵的稻種好不好”，向糧食收購商了解“米好不好賣”，還核查企業近年銷售流水，最終認定“有機稻存貨和生產線就是優質資產”。這種“現場盤點+行業數據+歷史經營”的綜合評估法，打破了傳統抵押物局限，讓農企“有資產能估值、有需求能融資”。
四、鏈動多方：從企業升級到鄉村振興的“正循環”
金融活水的效應，正沿著產業鏈向兩端延伸：在加工端，金爵食品的有機米已形成“高端10余元/斤、主流3-4元/斤、低端2元/斤”的全價格帶，通過貨拉拉“天天發”往珠三角，訂單排得滿滿當當；在種植端，企業與多個當地農戶簽訂“訂單農業”合同，提供稻種、教拋秧技術、保底價收購，“農戶種有機稻每畝比普通稻多賺500元，村里李大叔3畝地就多賺1500元。”
政銀協同更放大了這份效應。金爵食品已先后獲得180萬元產業補貼、340萬元水稻菜茶補貼，而部分補貼“政府補100萬需企業投300萬”的配套要求，正是靠郵儲貸款填補缺口，讓企業順利參與“稻菜茶共生循環農業項目”，如今項目里的茶葉、蔬菜已成為新收入點。“郵儲不僅給了錢，更幫我們接上了政策、農戶的‘紐帶’，讓產業越做越穩。”賀日清說。
五、從“米袋子”到“種業硅谷”：金融賦能的更大圖景
郵儲銀行的支持，不止于單個企業，更在推動區域產業升級。2024年7月20日，在“科技賦能‘連山稻’高質量發展聚智會”上，郵儲銀行清遠市分行作為唯一受邀銀行機構，與廣東省種子協會、連山政府簽約，共同啟動“粵北繁制中心”建設，將為種子企業提供全生命周期金融服務——包括快速審批通道、專屬優惠利率，助力打造“育、繁、制、推、融”一體的“種業硅谷”。
這正是郵儲銀行清遠市分行服務地方農業的縮影：在清遠“五大百億農業產業”中，該行累計發放貸款超9.1億元，為英德紅茶投放2.07億元、為清遠雞產業助力產值破百億、以“保險+信貸”護持麻竹筍產業；截至2025年8月，涉農貸款余額79.45億元，惠及6000余戶經營主體，讓金融活水真正澆灌到鄉村振興的“希望田野”。（皮澤紅）
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