21世紀經濟報道記者季媛媛
隨著我國城市化進程加快，社會老齡化、獨居人群大大增加，寵物因緩解壓力、陪伴、社交等屬性受到青睞，養寵成為大眾的主流生活習慣，養寵人群及寵物數量的規模均在不斷擴大。數據顯示，2024年，我國寵物數量達到1.24億只，同比增長2.1%。其中，寵物犬數量為5258萬只，同比增長1.6%，寵物貓數量為7153萬只，同比增長2.5%。
隨著寵物經濟熱潮到來，寵物醫藥行業作為關鍵一環正步入快速發展階段，傳統藥企與跨界巨頭紛紛布局，在這場價值千億的賽道中尋找新的增長曲線。
頭豹研究院分析師周鑫鈺對21世紀經濟報道記者表示，中國近年來寵物藥市場規模增加的原因主要在于寵物數量的不斷增加、寵物主人對寵物健康關注度的提升以及對寵物健康管理需求的多樣化。2020年至2024年，中國寵物藥市場規模從93.9億元增長至209.5億元，年復合增長率到達22.2%。未來，創新技術的持續突破、產品線的豐富多樣、銷售渠道的全面拓寬以及寵物藥品行業法規政策的逐步完善，將共同為寵物藥市場規模的發展提供了有力保障。
周鑫鈺指出，預計到2029年，中國寵物藥市場規模將增長至354.1億元，2025年至2028年的年復合增長率達到10.4%。
市場增勢可觀。在談及目前寵物藥市場布局情況，海正動?？偨浝砑絺?1世紀經濟報道記者表示，在動保領域，隨著更多具有人藥研發背景的企業加入，在研發的技術層面，國內企業實際上與國外已不存在代差。
“關鍵在于產品的選擇，所選產品的情況如何，是否屬于具有廣闊前景的治療領域。若能選定前景廣闊的產品，便有可能搶占先機。在新藥篩選、化合物篩選、臨床試驗開展以及制劑研制等成藥性方面，國內獸藥技術并不遜色于國外?！奔絺フf。
外資主導、國產崛起
養寵熱度上升帶來了我國寵物藥市場的百億級藍海。
不過，根據市場調研情況，我國寵物藥大部分市場被海外動保巨頭占據，主要集中在BI（旗下有梅里亞動保）、默沙東（旗下有英特威/先靈葆雅動保）、禮藍動保（旗下有拜耳）、碩騰動保（曾是輝瑞旗下動保，2013年獨立上市）、維克等頭部企業。具體布局來看，貓三聯疫苗一度被進口產品（碩騰妙三多）壟斷，碩騰2023年中國區域寵物業務營業收入達到2.02億美元；驅蟲藥進口產品市占率一度為70%以上，碩騰、勃林格殷格翰、默沙東、禮藍等頭部寵物藥企均在國內有較完備的驅蟲藥產品布局。
冀偉指出，過去八年，中國僅批準了兩款寵物一類新藥，而人用藥新藥卻不斷涌現。寵物一類新藥獲批困難并非技術層面的問題，而是需要考量市場階段。過去十年，寵物藥市場對新產品的需求迭代較為遲緩，能夠做好仿制藥并實現良好銷售即可。
“因此，海正的首要任務是做好仿制藥，使其質量趨近原研藥水平，同時打造優質品牌，之后再著力開展創新藥研發?？梢灶A期，未來三到五年內將有更多創新藥推出。這并非技術因素所致，而是市場選擇的結果?！奔絺フf。
近幾年，我國獸藥企業開始積極布局寵物領域，推進新產品研發上市，在價格、供應穩定性、銷售渠道等方面具備優勢。
觀研報告指出，截至2024年已有11家企業的貓三聯疫苗通過農業農村部應急評價，逐步推進上市銷售過程；國產驅蟲藥品質量逐步提升，產品布局逐步完善，海正動保已擁有6款寵物專用驅蟲藥，2024年上市國產首款賽拉菌素滴劑，驅蟲產品線進一步完善；犬多聯疫苗、狂犬疫苗等傳統產品上持續創新，科前生物有犬貓通用狂犬病疫苗在研，普萊柯、生物股份、瑞普生物等公司均有貓/狗多聯苗在研。
隨著國內寵物醫療產業的持續成熟，寵物主對國產寵物藥品的認知已發生結構性轉變。“此前，進口藥品因品牌積累更易獲得寵物主青睞，而近年來，國內企業在研發投入與生產技術上的突破，使國產寵物藥在穩定性、臨床療效與性價比上的優勢逐漸凸顯，這種消費觀念的轉變為國產寵物藥的市場擴張創造了關鍵條件?！敝荟吴曋赋觯瑥漠a業競爭力來看，國產寵物藥的進步主要體現在三方面：
一是品質管控能力提升，國內企業通過引入先進生產工藝與嚴格質量標準，部分產品在安全性、有效性上已達到國際品牌水平，且在臨床試驗中獲得行業認可，同時在特定治療領域通過自主研發實現技術突破；二是療效針對性增強，針對寵物常見疾病，國產藥品通過精準配方設計與高效生產流程，實現了療效與穩定性的雙重保障，可滿足多樣化臨床需求；三是國際化合規推進，行業加速融入全球質量管理體系，多數企業已采納并執行GMP（藥品生產質量管理規范）、ISO等國際先進標準，在生產、檢測、流通全環節與國際接軌，顯著提升了全球市場競爭力與消費者信任度。
如今，國產企業逐步推出新產品，寵物動保行業國產升級趨勢有望提速。
跨界是降維打擊？
這也使得一些企業早已看好寵物藥市場長期發展前景，紛紛入局其中。
例如，廣藥集團已將動物保健業務作為其“十四五”戰略重點培育業務，而寵物創新藥與中獸藥的研發與產業轉化，則是集團動物保健板塊布局的重要著力點之一；華潤三九通過旗下子公司或投資平臺，布局寵物健康相關產品，如寵物中藥保健品、營養補充劑等，雖未大規模進入傳統獸藥領域，但在寵物大健康方向有所嘗試；麻醉藥龍頭，以芬太尼系列等麻醉藥品著稱的人福醫藥曾傳出其關注動物麻醉、鎮痛類藥品市場，有意向動保領域延伸，尤其是在經濟動物和寵物麻醉藥方面。
對于藥企入局寵物藥領域的動作，不少業內人士也常用“降維打擊”來形容，但跨界也并非易事。冀偉認為，藥企進入寵物藥領域后會發現并非如想象中那般容易，如果長期習慣于按照人用藥的思維來研發動物藥，如何開發出適合動物的劑型是一個難題。
舉例而言，動物藥口服類產品要跨越的第一道關卡就是適口性?！叭绾巫屫埛盟幬?？很多人并未意識到這一點，可能過于專注藥效方面，設計出大片的藥劑。這是一個難關，但一般人可能并未意識到這是一個問題或難點，實際上這有點類似于研發兒童藥，需要考慮其依從性等諸多細節?！奔絺ブ赋觯壳皝砜?，轉型做獸藥的企業尚未取得十分成功的案例，其中最核心的問題還是經營理念。過度依賴以往經驗，在品牌、渠道、團隊建設方面會面臨較大挑戰。
“僅僅擁有產品是不夠的，如今已處于產品過剩的時代，根本不缺產品，大家都能夠生產產品。但問題在于無法迅速組建一支強大的營銷團隊來開展市場教育。”冀偉說。
此外，渠道布局也是一大難點。對于寵物藥而言，當前，所有品牌均面臨渠道分散的問題，與人用藥而言具有顯著不同，因此必須采取差異化策略。海正動保寵物業務事業部總經理王俊對21世紀經濟報道記者指出，寵物藥布局渠道可劃分為線上和線下兩類。線上渠道包括電商貨架和興趣電商。對海正動保而言，線下渠道是公司業務的基礎，涵蓋醫療、寵物店等多種類型。
“目前，許多品牌在渠道深度拓展方面仍有提升的空間。此外，還有即時零售、私域等新業務渠道?？梢灶A見，渠道將愈發分散，這對大家的考驗在于能否迅速組建適配的團隊，使組織架構與渠道發展相契合，后續我們將重點在這方面進行布局。”王俊說。
談及渠道建設，周鑫鈺建議，國產品牌在線下指導與售后服務體系上的完善，將成為其相較外資品牌的差異化優勢。一方面，通過提供詳盡的藥品使用說明與臨床應用指導，保障藥品使用的安全性與規范性；另一方面，構建了多元化售后服務網絡，包括24小時熱線支持、在線專業咨詢及專屬服務團隊，確保診療機構在遇到問題時能獲得及時響應。
“品牌通過定期客戶回訪收集使用反饋，動態評估客戶滿意度，持續優化產品性能與服務流程。這種緊密的服務體系使國產品牌能夠快速調整市場策略，更精準地匹配診療機構與寵物主需求，在提升合作黏性的同時，進一步推動了寵物醫療行業的健康發展。”周鑫鈺說。
如何走穩寵物藥市場？
藥企要成功跨界寵物藥市場，需要從多個維度發力。除了渠道的布局，也需要制定差異化競爭策略。眼下，國內企業正在立足于開發滿足市場需求的創新產品，不盲目跟風同質化產品的開發，加大新藥項目的投入，力爭開發出有競爭力的新藥。例如，今年7月，農業農村部接連頒發獸用mRNA疫苗臨床試驗批件。
與此同時，不少企業布局者對記者直言，想要走穩寵物藥賽道，必須前瞻布局核心品類，錨定寵物全生命周期需求；精準深耕渠道，構建起內容教育到銷售轉化的鏈路；破局價格內卷，聚焦高端客群；捕捉消費者潛在需求，持續迭代產品。
另外，中國企業需要加速重構全球供應鏈布局，并通過市場多元化、技術突圍與合規升級尋求戰略破局。
“出?！背蔀閷櫸锼幤髽I需要瞄準的重要方向。談及“出海”策略，冀偉認為，品牌出海需從內外兩個維度著手。對內，海正動保會著力做強做大包括海正動保品牌以及海樂妙等產品品牌，使其成為在國內具有廣泛影響力的國民產品和暢銷單品。在此基礎上，隨著中國流行文化在國際上的傳播，國外對中國產品的認知度將逐步提升，為品牌出海奠定基礎。若未能在國內市場取得良好發展便急于出海，難度極大。
在外部層面，海正動保會結合海正藥業的戰略規劃，海正藥業未來將在全球多地設立辦公室，業務不僅涵蓋人藥領域，也涉及獸藥業務。有了這些據點和人員支持，我們動保在海外市場的布局將更為深入，不會僅依賴國外代理商，而是會在當地組建員工團隊，積極推廣產品。
“針對不同市場，我們會制定相應的競爭策略。當前，全球市場產品處于過剩狀態，而品牌相對稀缺。目前在中國市場仍能立足的外資品牌，主要依靠品牌影響力，許多常規產品我們已具備替代能力。因此，我們認為出海必須重視品牌建設。”在冀偉看來，海正具有出海基因，作為國內最早一批外向型藥企，很多國外客戶知曉海正，其原料出口曾是海正的標志性業務，代表了中國制造的品控水平。憑借這些優勢，再加上人員、架構和資源的支持，我們將持續朝著品牌出海的方向邁進。
事實上，目前，市場拓展層面，加速開拓東南亞、中東、拉美等新興市場，并結合本地需求開發差異化產品。品牌與技術層面，推動從“低價競爭”向高附加值轉型是不少寵物藥企布局者瞄準的重點方向。
隨著寵物人性化趨勢不斷深化，寵物藥市場未來的競爭將不止于藥品本身，更會擴展到全方位健康管理生態。誰能在這場比賽中率先完成從治療干預到預防導向型健康管理的轉型，誰就能在千億市場中占據主導地位。
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