21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 歐雪 深圳報(bào)道
近日，高端女裝企業(yè)歌力思（603808.SH）披露了一份營收、凈利雙增的2023年業(yè)績預(yù)報(bào)。
預(yù)報(bào)顯示，2023年，歌力思營收同比增長20%至25%；凈利潤1億元至1.30億元，同比增長388.95%至535.64%；不考慮計(jì)提商譽(yù)減值帶來的影響，公司2023年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤預(yù)計(jì)約為2億元至2.3億元，同比增長878%至1025%。
從服裝行業(yè)整體來看，2023年，隨著國內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇，服裝行業(yè)的銷售情況也得以回暖。不過，在全球供應(yīng)鏈加速調(diào)整、國際市場需求收縮等情況下，服裝行業(yè)的發(fā)展仍存在許多不確定性。
近日，圍繞服裝行業(yè)的消費(fèi)趨勢、海外發(fā)展、多品牌戰(zhàn)略等話題，歌力思董事長夏國新接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的專訪。
夏國新表示，對(duì)高端品牌來說，在未來十年內(nèi)，線下應(yīng)該都是主戰(zhàn)場的狀態(tài)。但是，不可否認(rèn)的是，線上是未來發(fā)展的大趨勢。
“目前，我們線下布局占比在80%以上，線下仍有很大的空間，我們?cè)诔掷m(xù)拓展布局，除了一線城市以外，二線、三線城市的銷售額也在增長。同時(shí)，我們也非常重視線上各平臺(tái)的銷售機(jī)會(huì)，近年來我們的線上銷售額也獲得了持續(xù)快速的增長。”夏國新稱。
在2024年，夏國新透露，歌力思將今年看作增效年，既要考慮提高效率，也要考慮提高效益。
（歌力思董事長夏國新/受訪者供圖）
兩頭趨勢：消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為2023年國內(nèi)服裝行業(yè)整體發(fā)展情況如何？有哪些行業(yè)特點(diǎn)？
夏國新：整體來說，2023年服裝行業(yè)展現(xiàn)出了復(fù)蘇的態(tài)勢，但大家消費(fèi)的意愿還是比較謹(jǐn)慎的，行業(yè)整體競爭仍比較激烈。
包括服裝在內(nèi)的衣食住行等行業(yè)，去年體現(xiàn)出既有消費(fèi)升級(jí)，也有消費(fèi)降級(jí)，這兩個(gè)方向的消費(fèi)趨勢都比較明顯。
在消費(fèi)者謹(jǐn)慎的消費(fèi)心理下，兩頭消費(fèi)趨勢的中間層面，那些缺少品牌效應(yīng)、價(jià)格又不是很便宜的產(chǎn)品，就會(huì)面臨較大的競爭壓力，消費(fèi)需求相對(duì)來說會(huì)被壓縮。
《21世紀(jì)》：您提到消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)同時(shí)存在，尤其在消費(fèi)端，性價(jià)比消費(fèi)趨勢火熱。對(duì)于定位高端的服裝企業(yè)來說，會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？又該如何應(yīng)對(duì)？
夏國新：挑戰(zhàn)肯定是會(huì)有的，現(xiàn)在消費(fèi)市場的整體增長已不像原來那么快，跑馬圈地不再可行，大家要面對(duì)的是蛋糕怎么分配的問題。
蛋糕就這么大，在存量時(shí)代，各個(gè)品牌都進(jìn)入到了搶奪顧客的環(huán)節(jié)，比拼的是品牌自身的內(nèi)功。
對(duì)消費(fèi)者來說，消費(fèi)升級(jí)可以買貴的、好的東西，但他們一定是買貴而有所值的東西，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)面料、工藝等是否獨(dú)特，品牌的個(gè)性是否能真正符合消費(fèi)者精神上的需求等。所以，近年每個(gè)品牌基本上都在做一件事，就是要強(qiáng)化設(shè)計(jì)、提高品質(zhì)。
對(duì)于我們來說，歌力思定位高端的路線不會(huì)變。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的情況下，我認(rèn)為企業(yè)更需要聚焦，不要老想著去搶不熟悉領(lǐng)域的飯碗，而是應(yīng)該守住自己的飯碗，在自己最熟悉的領(lǐng)域深耕細(xì)作。
服裝出海：要發(fā)揮中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢
《21世紀(jì)》：作為在海外有運(yùn)營的國際化集團(tuán)，您認(rèn)為近年海外服裝市場面臨哪些挑戰(zhàn)？服裝企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
夏國新：受到通貨膨脹、地緣政治等影響，目前歐美市場等服裝消費(fèi)會(huì)有些疲軟、需求不足。
對(duì)歐美高端品牌的消費(fèi)者來說，他們大部分都屬于中產(chǎn)階級(jí)，主要依靠薪資收入，一旦出現(xiàn)通脹，生活必需支出增加后，其他消費(fèi)支出就會(huì)立刻減少，所以通脹對(duì)服裝消費(fèi)的影響還是非常明顯的。
對(duì)歌力思旗下主要在歐美市場運(yùn)營的IRO Paris品牌來說，我們?cè)跉W美市場的店鋪也面臨一些壓力，銷售出現(xiàn)疲軟，但店鋪?zhàn)饨鸬瘸杀静⒉幌陆怠?span style="display:none">WXG速刷資訊——每天刷點(diǎn)最新資訊，了解這個(gè)世界多一點(diǎn)SUSHUAPOS.COM
至于應(yīng)對(duì)措施，一是我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上要繼續(xù)做好，在不同市場做好品牌的積累認(rèn)同；二是現(xiàn)階段短期內(nèi)，我們需要控制成本。如果有些門店銷售效率較低，或?qū)ζ放菩蜗筇嵘饔貌淮蟮模覀儠?huì)考慮關(guān)閉，留下一些真正有質(zhì)量的門店；三是內(nèi)部管理方面，我們需要提高效率，加強(qiáng)中國供應(yīng)鏈的布局，將更多生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移回國內(nèi)。
此外，除歐美市場外，我們也會(huì)考慮開拓一些較有潛力的新興市場。比如，我們目前正在加大對(duì)中東市場的開拓，還有亞洲的韓國市場，我們現(xiàn)在已發(fā)展得非常不錯(cuò)，接下來可能還會(huì)進(jìn)入日本市場等。
《21世紀(jì)》：公司在國內(nèi)服裝企業(yè)當(dāng)中，在海外發(fā)展已有較長時(shí)間，這些年中，積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？
夏國新：短期來看，海外市場給公司運(yùn)營帶來了壓力，我們?nèi)蕴幱趹?yīng)對(duì)消費(fèi)疲軟、新市場開拓、積累經(jīng)驗(yàn)的階段。
但是，長期來看，我認(rèn)為全球化布局是必然的。這也是歌力思全體的戰(zhàn)略目標(biāo)，即成為有國際競爭力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)，要有國際競爭力就必須走出去。
在我看來，中國品牌走向世界是值得驕傲的。同樣，中國企業(yè)能收購真正優(yōu)秀的國際品牌，也是值得驕傲的。
國際舞臺(tái)更寬更廣，企業(yè)在走出去的過程中，總要有一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。首先，在海外一定要進(jìn)行本地化管理。不同市場的文化差異很大，我們需要尋求文化認(rèn)同。在人力管理、重要決策方面，為以本地化為核心，我們?cè)诤Ｍ夤菊衅傅腃EO也都是當(dāng)?shù)厝恕?span style="display:none">WXG速刷資訊——每天刷點(diǎn)最新資訊，了解這個(gè)世界多一點(diǎn)SUSHUAPOS.COM
此外，要重視合規(guī)管理，好的律師團(tuán)隊(duì)很重要。很多我們認(rèn)為合情合理的事情，在當(dāng)?shù)厥袌隹赡懿⒉缓弦?guī)，這都需要律師協(xié)助判斷。
還有，需要將中國與海外市場的整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。作為中國企業(yè)，中國供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀儤O大的優(yōu)勢，將國內(nèi)與國外的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，除了充分發(fā)揮優(yōu)勢，更能加強(qiáng)海外市場對(duì)中國的認(rèn)同。
多品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)：拳頭產(chǎn)品要清晰
《21世紀(jì)》：歌力思2023年預(yù)計(jì)收入增長20%到25%，主要是哪些品牌驅(qū)動(dòng)的？多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢和難點(diǎn)分別在哪？
夏國新：過去幾年，我們運(yùn)營的國際多品牌矩陣在國內(nèi)市場取得重大突破，經(jīng)過幾年的連續(xù)快速發(fā)展，協(xié)同推動(dòng)公司主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)創(chuàng)新高。2023年公司旗下所有品牌收入都實(shí)現(xiàn)了增長，尤其是self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO Paris品牌在國內(nèi)市場表現(xiàn)十分突出。
對(duì)于我們來說，邁出多品牌管理這一步也是比較難的，第一步是在管好一個(gè)品牌的基礎(chǔ)上，怎么能把幾個(gè)牌子管好？怎么做好定位區(qū)分，駕馭團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)好組織架構(gòu)，邁出第一步是最難的，但一旦突破了，后面就越來越輕松。
我們經(jīng)過這么多年的積累，已經(jīng)總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)。首先是怎么能夠保持每個(gè)品牌獨(dú)特的DNA？各個(gè)品牌拳頭產(chǎn)品要清晰，ELLASSAY品牌是連衣裙，Laurèl品牌是輕便西裝，Ed Hardy是衛(wèi)衣，IRO Paris是小皮衣，self-portrait是小禮服裙。如何突出個(gè)性，清晰定位，我們有了成熟經(jīng)驗(yàn)。
其次是組織協(xié)同和品牌協(xié)同上，各個(gè)品牌是獨(dú)立事業(yè)部，但互相之間可以學(xué)習(xí)，包括設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)、管理的經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈協(xié)同、高端渠道的協(xié)同，還有人力資源的互相調(diào)動(dòng)。
《21世紀(jì)》：歌力思去年在男裝市場的投入增多。作為以女裝為主的企業(yè)，新辟男裝賽道會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
夏國新：仔細(xì)留意你會(huì)發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)名稱“歌力思”中間的“力”是力量的力，而不是美麗的麗，所以其實(shí)我們公司成立之初一直就有男裝、女裝都做的想法。
只是剛開始女裝市場比較好，再加上我們對(duì)女裝比較熟悉，我們就先聚焦在女裝。但是，我們內(nèi)心一直存在做男裝的訴求，實(shí)際上我們也已經(jīng)摸索兩三年了，只是在去年才正式推出。服裝集團(tuán)最終都要走向綜合發(fā)展，這也是我們集團(tuán)未來追求的。
目前，我們推出的男裝，市場反應(yīng)還是不錯(cuò)的。整體來說，我們認(rèn)為，男裝的需求是一定存在，只是男裝的可選擇性相比女裝要少。
實(shí)際上，目前日韓的男裝市場發(fā)展非常快，男裝已占到服裝市場的40%。
基于日韓男裝市場的發(fā)展，我們認(rèn)為中國男裝市場仍有發(fā)展空間，這是一個(gè)切入男裝賽道很好的時(shí)間點(diǎn)，接下來我們?cè)谀醒b方面仍會(huì)加大布局。
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