和領導談判,是職場中經常遇到的事情。在職場,很多情況下,我們都要和領導談條件、談利益。
但是,在和領導談判前,我們需要做哪些準備呢?下面,我們就來談談這個問題吧!
一、了解對方的需求
想要和領導進行有效的溝通,首先我們要做的就是摸清楚對方的需求。只有這樣,我們才能夠對癥下藥,提出讓對方滿意的合作方案。
那么,如何知道對方的需求是什么呢?其實很簡單,只要記住這三個數字就可以了。
1、時間:
一般來說,如果我們的目標比較急迫的話,那么我們可以適當加快談話的節奏,從而提高效率。但是如果對方的訴求并不著急的話,那么我們應該盡量放緩節奏,給彼此一個緩沖的時間。
2、地點:
一般情況下,如果對方是在辦公室里和我們進行交談的,那么就說明他們是想在工作時間處理工作上的事情,而不是私人事務。所以這個時候,我們在談論問題的時候也應該以工作為主。
3、人員構成:
如果對方的人員比較多,而且職位都比較高的話,那么就意味著他們的身份地位比較高,因此也更加注重個人形象。
而如果我們面對的是一些普通員工,或者是一些基層管理人員,那么在和他們討論問題的時候,我們就應該注意自己的言行舉止,否則很可能會被對方認為是瞧不起他們。
二、做好充足的準備
俗話說:"不打無準備的仗",要想在和領導溝通時取得成功,就必須做好充足的功課。
1、了解對方的性格特點
不同的性格特點會導致不同的處事方法。對于那些比較急躁的人來說,他們更希望盡快地完成一件事情。而對于那些心思細膩的人來說,則更喜歡把一件件事情做得更加完美。
所以,當我們和不同性格的人進行溝通交流時,應該采取不同的方式方法。比如說,當面對一個急性子的人時,我們不能操之過急。相反,我們應該耐心地和他講清道理,讓他能夠明白其中的利害關系。
2、了解雙方的關系
很多時候,我們在和領導打交道的時候,往往會因為不了解雙方之間的關系而導致失敗。比如說,如果你和一個高層管理者去協商合作的問題,但是卻因為你們之間的關系不夠親密而導致他拒絕和你合作。
所以在和老板談判之前一定要先了解一下他的背景以及他和這個公司的關系。只有這樣才能保證你獲得的結果是最符合公司利益的。
三、選擇合適的方式方法
在職場中,除了要掌握好以上這些技巧之外,我們還應該學會選擇合適的方法來進行溝通。
1、開門見山法
這種方法適用于那些直截了當地向老板提出要求或者問題的員工。
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