部分樓盤熱銷背后的“以價換量”
進入2024年以來，深圳部分新房項目開啟了“以價換量”的營銷方式，不少樓盤價格相比之前的入市價格有所下調。
每經記者梳理發現，近期房產中介力推的樓盤，主要包括龍華的卓越珺奕府、光明的華潤潤宏城、福田的中洲迎海二期、鴻榮源尚云等。這些項目之所以被中介稱為“高性價”樓盤，原因之一就是價格相比之前有所下滑。
圖片來源：深圳中原研究中心
以中洲迎海項目為例，之前一期的備案均價約10.1萬元/平方米，本月底加推二期高層住宅產品，在一期基礎上下調價格，并且毛坯價備案，還贈送裝修。
再如龍華區民治街道的鴻榮源尚云項目，此次加推的產品戶型區間約82-90平方米，備案均價約6.22萬元/平方米，單價約5.5萬-6.7萬元/平方米，總價約459萬-601萬元/套。較去年7月一期備案均價（約6.5萬元/平方米）下降了約3000元/平方米。
鴻榮源尚云在不計算開發商其他額外折扣的情況下（深圳市場允許開發商在備案價基礎上浮動15%），以一套30層房源計算，一期面積為81.83平方米，單價約6.67萬元/平方米，折合總價約546萬元。而二期同樓層房源面積為82.64平方米，單價約6.42萬元/平方米，折合總價約531萬元。也就是說，同樓層房源面積增加了0.81平方米，總費用減少了約15萬元。
而中介推薦的卓越珺奕府項目，其上車門檻在龍華片區內也是比較低的，折后單價約為4.6萬-5.5萬元/平方米。而可供對比的是，距離卓越珺奕府項目約600米的深鐵瓏境花園一期，在2022年9月27日開盤時的銷售均價約為7.09萬元/平方米。
“目前深圳的新房市場存量較高，去化周期不斷上升，銷售壓力還是比較大。另外，開發商本身的資金鏈仍然面臨較多的問題，市場政策仍有較大的調整空間。因此預計未來一段時間，開發商對于定價、開盤等行動都比較謹慎，開發商開盤不會太積極，而且價格都會以低于預期的售價水平來發售。”何倩茹表示。
另據克而瑞數據，深圳新房的庫存情況達到歷史的高水位，去化周期達到了37.7個月，新房庫存比去年增長了19%。
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