21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 林典馳 深圳報(bào)道
近期，在深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展上，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者再次見(jiàn)到夢(mèng)百合（603313.SH）董事長(zhǎng)倪張根，他跟去年一樣，仍穿著公司標(biāo)志性灰色T恤。
倪張根與其創(chuàng)辦的夢(mèng)百合算是軟體行業(yè)里特立獨(dú)行的存在，始終堅(jiān)持不碰乳膠和椰棕床墊，而是從事記憶棉床墊系列產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，其倡導(dǎo)的記憶棉市場(chǎng)滲透率相比于國(guó)外仍有較大的進(jìn)步空間。
業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，夢(mèng)百合2023年歸母凈利潤(rùn)1.2億元至1.5億元，同比增加 190.14%至262.68%。報(bào)告期內(nèi)，原材料價(jià)格、海運(yùn)費(fèi)較上年同期有所下降，且公司持續(xù)推進(jìn)精益管理和降本增效，毛利率較上年同期上升。
與去年不同的是，在本屆設(shè)計(jì)展上，倪張根宣布切入全屋定制，創(chuàng)立“榀至”品牌。在發(fā)布會(huì)舉行期間，倪張根接受了包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在內(nèi)的多家媒體采訪。
過(guò)去一年，家居消費(fèi)呈現(xiàn)出弱復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，地產(chǎn)銷售仍待改善，各月家具類零售額均維持小個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年家具類零售額實(shí)現(xiàn)1516億元，同比增長(zhǎng)2.8%。其中，12月單月實(shí)現(xiàn)165億元，同比增長(zhǎng)2.3%。
作為一家軟體家居公司，切入定制家居實(shí)屬跨界，倪張根坦言，定制行業(yè)非常“卷”，在去年5月份之前，出于對(duì)行業(yè)的敬畏，夢(mèng)百合從沒(méi)想過(guò)開(kāi)啟定制板塊業(yè)務(wù)。
總體來(lái)看，定制家居行業(yè)賽道相當(dāng)擁擠，中國(guó)約有三萬(wàn)多家定制工廠，龍頭企業(yè)規(guī)模較大，全屋定制進(jìn)入門檻較低，行業(yè)內(nèi)不乏索菲亞（002572.SZ）、歐派家居(603833.SH)、尚品宅配(300616.SZ)等上市公司，同為家居軟體公司的慕思股份（001323.SZ）也創(chuàng)立了自己的定制家居品牌V6。
工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)全屋定制家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4724.62億元，同比增幅達(dá)12.79%。2023年以來(lái)消費(fèi)復(fù)蘇，家居行業(yè)回暖，定制家居“內(nèi)卷”加劇，價(jià)格戰(zhàn)甚囂塵上，2023年底，瑪格家居也終止主板IPO。
面對(duì)日益內(nèi)卷的行業(yè)，倪張根回應(yīng)稱，榀至誕生的其中一個(gè)目的是為夢(mèng)百合家居床墊、沙發(fā)產(chǎn)品引流。夢(mèng)百合并不會(huì)為定制子品牌榀至獨(dú)立開(kāi)店。榀至大原則不需要獨(dú)立的線下店，將嵌入里境、夢(mèng)百合等店鋪，"只需要把線下店鋪的‘墻’用好就可以了。"
倪張根稱，榀至同樣也不開(kāi)設(shè)新的獨(dú)立工廠，借助“方圓100公里”以內(nèi)的定制工廠，縮短交付周期，也能降低生產(chǎn)成本。
據(jù)其介紹，“榀至”分為兩大主題，“MLILY夢(mèng)百合”門店提供更為親民價(jià)格，輕高定主題則將融合到“NISCO里境”門店中，探索高定賽道。
夢(mèng)百合跨界全屋定制背后已有多年的探索。2015年，夢(mèng)百合與索菲亞合作，開(kāi)始進(jìn)入家居定制的供應(yīng)鏈。2022年合作結(jié)束后，夢(mèng)百合又與瑪格和歐鉑麗展開(kāi)合作，此番宣布建立自主品牌，倪張根回應(yīng)稱，“原有的合作將會(huì)繼續(xù)延續(xù)，不會(huì)形成沖突。”
“榀至不追求利潤(rùn)，定制家居業(yè)務(wù)的流水不計(jì)入上市公司報(bào)表。”倪張根在談及榀至商業(yè)模式的差異化時(shí)表示，收益歸經(jīng)銷商和合作伙伴所有，夢(mèng)百合只抽取合理分成，用于分?jǐn)倛F(tuán)隊(duì)成本和各項(xiàng)支出。
本文鏈接：夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根：切入全屋定制賽道，業(yè)務(wù)流水不計(jì)入上市公司報(bào)表http://www.sq15.cn/show-1-7960-0.html
聲明：本網(wǎng)站為非營(yíng)利性網(wǎng)站，本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會(huì)到餡餅，請(qǐng)大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
上一篇： 平安健康去年?duì)I收下降24.7%、虧損收窄47.6%，最新市值約136億港元
下一篇： 廣州一季度舉辦展會(huì)近50場(chǎng)，“信心增強(qiáng)”成會(huì)展業(yè)關(guān)鍵詞