南方財經 21世紀經濟報道記者舒曉婷
智慧農業正在成為發展農業新質生產力的重要抓手。政策層面，2025年中央一號文件提出，支持發展智慧農業，拓展人工智能、數據、低空等技術應用場景。此外，《農業農村部關于大力發展智慧農業的指導意見》《全國智慧農業行動計劃（2024—2028年）》等也為智慧農業發展提供了明確指導與支持。企業層面，越來越多的農業科技企業，正在依托人工智能等新興技術賦能農業生產，實現水肥一體化、精準灌溉等智慧農業應用場景的深化與拓展。
成立于2019年的麥麥科技集團（簡稱麥麥科技）是用科技賦能農業產業與消費的智慧生態平臺，總部位于北京中關村核心園。近日，麥麥科技宣布完成Pre-A輪融資，募資金額超過1億元，估值規模超過11億元。作為首個農業AI方向國家級專精特新“小巨人”企業，麥麥科技連續五年實現200%的營收和凈利潤增長，研發的作物生長模型涵蓋15個大品類200多個小品類近千個垂直場景。
一家初創企業何以在智慧農業賽道形成競爭優勢？長遠來看，中國農業加快智慧轉型可能需要解決哪些痛點？ 圍繞上述話題，21世紀經濟報道記者近日對麥麥科技集團創始人、董事長兼CEO李楠進行了專訪。
（麥麥科技集團創始人、董事長兼CEO李楠 資料圖）
第二增長曲線：出海
《21世紀》：麥麥科技當前啟動Pre-A輪融資有何考慮？
李楠：麥麥科技2020年完成天使輪融資，此次Pre-A輪融資是首次正式市場化融資。過去六年，麥麥科技收入保持每年200%~250%的高速增長。我們在收入、利潤規模以及研發人員占比方面均處于行業領先地位，希望通過融資進一步鞏固和擴大市場。此外，人工智能浪潮下，大模型產業技術創新與應用迎來良好的政策環境，市場需求也較為旺盛。我們希望抓住機遇，通過更多研發投入迭代技術，在全球市場樹立自身優勢。
今年5月，麥麥科技與津村集團、中和物產株式會社、北海農場等十余家日本知名企業圍繞農業科技創新合作進行了交流探討。目前，我們在日本的合作項目已經進入簽約階段。伴隨此輪融資，麥麥科技希望正式開啟智能化征程，推動“出?！睒I務成為公司的第二增長曲線。
《21世紀》：麥麥科技2020年將業務重心轉向To B端。此舉帶來哪些影響？
李楠：麥麥科技2019年創立之初旨在做農業服務平臺。2020年疫情沖擊下，我們預計投資風險加劇，公司的發展既需要關注流量、品牌，更需要關注利潤和現金流?；趯φ麄€市場的判斷，我們將麥麥科技定位為把技術服務作為主要產品形態的公司，著重于為B端客戶賦能，提高技術水平、實現產業結果。
我們的經營理念并不局限于做農業平臺服務，解決信息不對稱的問題，而是希望依托技術實實在在賦能農業生產，創造更多產業層面的增量價值。自2020年將業務重心轉向B端客戶以來，我們的業務保持翻倍增長，且凈利潤一直為正。
AI賦能農業生產
《21世紀》：麥麥科技在智慧農業領域的競爭優勢體現在哪些方面？
李楠：無論是從底層模型的啟動時間和數量，還是研發人員規模來看，我們都處于行業前列。
麥麥科技自2020年年末開始研發人工智能大模型，已經積累了2000多個應用項目的實踐經驗。迄今，麥麥科技的作物生長模型已服務全國超100萬畝農田，190多個現代化農場，并完成小麥、水稻等主糧作物以及草莓、藍莓等經濟作物等15個大品類200多個小品類近千個垂直場景模型的研發。
我們建立的模型可以簡單理解為用計算機量化研究輸入和輸出的關系，輸入包括光照、溫度、用水、肥料等指項，輸出包括產量、糖酸比等指項。在實施過程中，通過算法將模型應用到農業生產管理中，實現全智能智慧決策。具體來說，通過模型設置的需求，參照現實情況，即采集和感知與農作物生長環境相關的各項數據，根據偏差進行調整，實施決策和指令，最終實現想要達到的生產效果。
在人才構成方面，我們是由懂農業、懂技術、懂商業化的人才構成的團隊。懂農業，企業才有立身之本；懂技術，可以提升農業發展的潛力和空間；懂商業化，意味著企業能夠在兼顧大規模研發投入的情況下實現可持續發展。我們的全職研發人員達270多人，這在“農業+AI”企業中是占比很高的。
《21世紀》：未來業務方向有何側重？
李楠：得益于在商業和研發層面的良性發展，麥麥科技2024年9月入選第六批國家級專精特新“小巨人”企業名單。工信部2018年開始培育認定國家專精特新“小巨人”企業，我們是目前“農業+AI”領域里獲得此殊榮的唯一一家企業。
未來，我們希望實現在中國優勢產區和優勢品類里建立AI驅動產業發展的示范性基地。我們致力于持續擴大研發投入并保持商業上的成功。一定程度上，商業化項目帶來的真實場景和客戶數據，為研發奠定了良好基礎。經濟層面的支撐，給予了研發更多的時間和空間。與此同時，研發領域的進展，可以反過來讓公司獲得更多商業回報。在農業科技領域，研發與商業化是相輔相成的。
形成“技術投入與商業轉化”閉環
《21世紀》：麥麥科技提出“科技+消費”雙輪驅動的商業模式，這一模式是如何賦能農業生產的？
李楠：根據我們調研了解的情況，要實現科技賦能農業生產，需要技術和銷路兩手抓，有效鏈接農業生產者與消費者。如果生產管理和銷售問題得不到解決，農民就無法持續投入使用技術和設備。
為了應對市場波動，實現科技投入與商業回報的正向循環，麥麥科技成立了農業消費事業部。以此作為支撐性戰略力量，我們不僅提供技術服務，還幫助農戶解決銷路和銷量的問題。如此，農戶對于技術投入會更有信心，進而形成“技術投入+商業轉化+更多技術投入”的良性閉環。
《21世紀》：在技術賦能農業生產的過程中，你認為如何降低使用門檻和成本？
李楠：農業合作社是中國農業生產的主要形態。我們的思路是為合作社提供技術支撐，從而帶動個別農戶參與進來。與此同時，將商業分攤費用的時間拉長，從而做到短期內盡量不把研發費用過度分攤到產品和服務費用上。此外，我們還與協會、政府開展合作，通過引導性政策與補貼，助力農戶使用技術以滿足農業生產需要。
國產化智慧農業技術應用或加速
《21世紀》：你如何定義智慧農業？在你看來，中國智慧農業呈現出怎樣的發展趨勢？
李楠：目前，業內對于“智慧農業”并未有統一的定義。在我看來，智慧農業主要指通過以人工智能應用為主要技術路徑的新興技術服務，推動農業發展。智慧農業解決方案體現出智能地獲取、感知信息并進行決策，進而控制和影響物理環境的能力。
在全球技術變革的進程中，我認為未來中國智慧農業會呈現兩個核心發展趨勢：一是伴隨政策和行業層面的利好，預計涌現出更多農業科技企業，本土農業企業迅速壯大，國產化智慧農業技術實現廣泛應用，快速占領國內外市場。二是依托中國在人工智能領域的優勢，可能實現在智慧農業領域的部分“超車”。受益于大規模種植面積和廣闊消費市場等因素，中國農業科技企業圍繞水稻、柑橘、中草藥等具有戰略意義的品類，可以實現快速數據獲取和模型建立?；诖?，我認為未來三年中國有很大概率在優勢品類上取得全球農業科技領先地位。
《21世紀》：你認為中國農業加快智慧轉型可能需要解決哪些痛點？
李楠：過去幾十年，中國農業發展相對薄弱，農業產業鏈各環節沒有形成統一的國家或者行業標準，這導致上下游的銜接與配合比較低效、繁瑣，缺乏頭部企業以及企業集群帶動產業邁向高質量發展。
過去幾年，伴隨其他行業面臨飽和，人工智能、無人機等技術快速突破與應用，以及更多公司、人才、資本的參與，農業發展迎來新的階段。此外，受地緣政治、大國博弈等多重因素影響，全球農業技術輸出市場格局正在發生變化。這也為中國農業科技企業拓展海外市場提供了新空間。可以說，中國農業科技力量在全球的參與度有望增加。
雖然市場廣闊，但也需要注意，新技術的研發與應用需更加關注對農業增產、農民增收產生的實際成效，而非過度關注技術本身是否足夠先進。
本文鏈接：專訪麥麥科技創始人：中國有望在智慧農業領域實現“彎道超車”http://www.sq15.cn/show-3-155550-0.html
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