導語
當所有人都擠在熱門賽道內卷時，總有一些“冷門領域”也孕育著千億級商機，賽鴿行業便是這樣一個藏著“隱形金礦”的細分市場。
鴿友圈常流傳這么一句話：“一羽冠軍賽鴿，能抵得上北京朝陽一套四合院”。這個聽起來頗為小眾的行業，全國核心消費人群僅40余萬，年產值卻高達1000億元，把“小眾化、高圈層、高價值”的特征演繹到了極致。
成立于2001年的開爾鴿業，深耕行業二十余年，無論是種鴿資源、現代化養殖基地，還是專業賽事運營能力，都已躋身行業前列。然而，它始終徘徊在行業二三名的位置，雖有實力卻難成“標桿”，品牌影響力始終差著關鍵一步。
“如何進行品牌升級，又如何進一步提升行業地位？”這是開爾鴿業找到歐賽斯時最迫切的訴求。可現實難題擺在眼前：首先，開爾既沒有強勢品牌認知，又缺乏足夠的資金與資源支撐大規模廣告轟炸。在高手如林的紅海競爭中，開爾鴿業又該如何撕開一道口子？
歐賽斯以全案戰略操盤手的身份深度介入，在全新戰略落地三年間，開爾鴿業完成了華麗轉身，不僅坐上行業NO.1的寶座，收鴿數量年年創新高。歐賽斯究竟做對了什么？
我們梳理出本次品牌戰略升級的六大關鍵亮點：
亮點一：“信”戰略：聚焦“信”，一詞貫穿、一詞打透
亮點二：全新品牌定位：打造“值得信賴的賽鴿平臺”
亮點三：一句戰略口號：“賽鴿信開爾”，傳遞彪悍購買理由
亮點四：“六信”工程：系統構建品牌核心信任體系
亮點五：打造過目不忘的品牌視覺資產
亮點六：開爾鴿業2.0時代：三大業務板塊戰略清晰分進合擊
亮點1：找到戰略破局點：占領“信”，聚焦“信”，打造“信”戰略
賽鴿行業是一個體育賽事垂直細分品類市場，賽鴿屬于融合娛樂性與專業性的現代服務行業，運營模式類似賽馬運動：
鴿友把幼鴿交給公棚統一飼養訓練，鴿子參賽獲獎后，鴿友與公棚按比例分成獎金。
鴿友能組團參加俱樂部的集體比賽，取得成績后，按一定比例與俱樂部共享收入。
開爾鴿業和歐賽斯合作后，項目組先“把脈診斷”，基于項目組一個多月深度調研分析，并且和企業創始人深入溝通，找到行業痛點和核心價值點“信”，也就是“誠信、信任”，此后進一步放大“信”核心價值的市場引爆力。
在行業交易里，鴿友與俱樂部、公棚及其他鴿友間的合作，全靠 “誠信” 來維持，以保障行業生態平衡。任何環節一旦缺乏信任，鴿友前期投入就會白費。所以，“誠信” 是賽鴿行業的首要痛點，也是多邊交易的基礎。
歐賽斯為開爾鴿業制定了“信”戰略，確定開爾的品牌核心價值“信”，一詞貫穿、一詞打透，助力開爾鴿業搶占賽鴿市場。
用“信”，將市場切割一分為二，突出開爾鴿業的“信”，另外一類就是其他（對手）；
讓“信”，穿透交易全流程、全透明化，增強互信力，洞穿客戶心智；
讓“信”，先提升品牌聲量和勢能，占領品類、成為品類領袖，后借用品類流量聚集效應，放大品牌傳播，通過占領信、傳播信、品宣信，成為行業領袖并抬高行業競爭門檻。
亮點2：打造全新品牌定位“值得信賴的賽鴿平臺”
在發展過程中，開爾賽鴿秉持“公平、公正、誠信”的經營理念，初步建立起了可信任的行業形象。
公棚：開爾公棚已經在全國范圍初步建立起有實力、有公信力的形象認知。
俱樂部：連續幾年對獎金差額的貼補，塑造了開爾有實力，賠得起的口碑。
種鴿：銘血鴿王數量第一，基因檢測等現代技術的應用，保障血統真實性。
孔子曰“人而無信，不知其可也”；仁義禮智信，信是構成儒家文化的道德標準之一。
項目組認為，“人無信不立，業無信則不興”，我們將賽鴿的信文化與儒家的信文化融為一體，升華開爾的企業文化，也順勢提出了全新品牌定位“值得信賴的賽鴿平臺”。
因此，我們也建議開爾要聚焦資源，資源不要遍地開花，要將有限的資源花在刀刃上，將 “信” 打造成戰略 “杠桿”、策略 “張力”、創意 “焦點” 與表現 “引爆點”，進而將戰略符號 “信” 私有化，使其轉化為獨有的品牌資產。
亮點3：戰略口號“賽鴿信開爾”，就是彪悍的購買理由
在這個賽鴿小眾賽道，要在市場造成足夠大的聲量，必須放大一切價值點優勢。而戰略、策略、創意、設計都要發揮最大的杠桿力量。
在鎖定信戰略之后，我們將其精髓聚焦凝練于一個足以引爆市場的最關鍵壓強點：戰略口號。
經過數十次創意思考和溝通，最終確定了具有戰斗宣傳力的戰略口號：“賽鴿信開爾”，奠定品牌核心價值錨點，成為穿透營銷4P各環節并體現“核心價值”的引爆點火器。
獨一無二的戰略口號，體現了企業對內“練好經營內功”的決心；對外品牌形象，秉持以市場用戶為上帝的原則。
對待市場和用戶，開爾采用“顯微鏡”式深刻調研及洞察原點用戶、核心原點需求，本著堅守“信”原則，保護客戶核心利益，彰顯了品牌長期堅守“信”、重塑行業信心的宏大的品牌戰略定位。
而開爾的戰略口號也不負眾望，通過在品牌與用戶之間、用戶相互之間持續傳播，燃起“燎原之勢”，成功占據“信任”這一行業關鍵痛點與機遇點，讓“賽鴿=開爾” ，成為“信任”代名詞，讓“賽鴿信開爾”成為公司最重要的品牌資產組成的核心。
亮點4：“六信”工程，構建品牌核心信任體系
那么，“賽鴿信開爾” ，這句極具核心價值與市場戰斗力的戰略口號，如何落地融入策略實施？
項目組的做法是，從“信”這個小切口，深挖1萬米，將“信”徹底鉆透、打穿。
通過環環相扣的策略，以及對“信”的層層解析——“信理念、信管理、信技術、信機制、信硬件、信公益”，打造六信工程，這一做法的好處在于，將一個抽象的“信”理念，轉化成可執行、可標準化的綱領，將“信”徹底打穿，構建開爾“信”的生態內循環，打造值得鴿友信賴的賽鴿平臺。
并針對三大板塊也制定了六信工程：
愛心公棚【六信工程】
信理念-信管理-信技術-信機制-信專業-信公益
開爾種鴿育種中心【六信工程】
信理念-信管理-信技術-信服務-信專業-信品系
開爾賽鴿俱樂部【六信工程】
信理念-信管理-信技術-信服務-信機制-信實力
由此打造出開爾鴿業的核心購買理由：開爾六信工程，360°誠信保障。
亮點5：打造品牌視覺資產
偉大的戰略要有偉大的表現，歐賽斯從戰略符號、品牌LOGO、品牌色彩、戰略IP 、主KV五大方面構建開爾鴿業的品牌超級記憶系統，對品牌形象進行全面升級。
1、戰略符號——六信之翼
開爾鴿業成為第一賽鴿品牌的重要一步，就是要給40萬鴿友一個強有力的戰略符號，這符號如同軍令狀一般，讓鴿友看到它就能喚醒自己的身份認知，就進入到“賽鴿人”這個角色中來。
創意表現上，歐賽斯為開爾鴿業設計了“六信之翼”的戰略符號，代表六信工程，又體現了拼搏努力、展翼飛翔的信鴿，喚起鴿友這個群體的共鳴，調動認知原力，讓鴿友客戶心甘情愿為之買單。
2、開爾鴿業LOGO
一方面宛如展翅飛翔的賽鴿，另一方面又完美傳遞出開爾品牌。梭形與翼型的結合，字體與標識完美融合統一，凸顯其行業特點，向世界宣告“賽鴿就是開爾，開爾就是賽鴿”。
3、戰略色彩——開爾紅+深空藍
開爾鴿業的戰略色彩必須符合以下幾個條件：
強識別、強傳播化，能夠第一眼打動消費者。
符合賽鴿行業屬性，體現競技特色和飛行屬性。
歐賽斯經過反復設計，選出代表財富和好運的紅色和代表天空的藍色，將其稱為開爾紅和深空藍，并將其納入品牌戰略中。
愛心公棚、種鴿銷售、俱樂部三個板塊的品牌標準色與集團保持一致，強化品牌印象，但各板塊均設專有輔助色，用于延展應用，突顯各板塊特征，便于識別與傳播。
亮點6：打造全新戰略KV
在戰略符號“六信之翼”基礎上，演繹賽鴿在藍天中自由翱翔的意境，契合鴿友借賽鴿跨越山河大海的豪情壯志，“賽鴿信開爾”戰略口號直接有效，具有說動購買的能力。
亮點7：開爾鴿業2.0時代：三大業務板塊戰略分而定之
公棚：以公棚驅動開爾品牌建設
公棚差異化戰略：順著優勢成長，強化行業地位，擴大品牌影響力。
開爾愛心公棚：打造可信賴的生態愛心公棚。
俱樂部板塊：寄養棚模式創新-復式寄養棚
俱樂部差異化戰略：復式寄養棚-在傳統寄養棚的基礎上復合大團體寄養棚，創造模式差異化，擴大鴿友群體。
開爾賽鴿俱樂部——可信賴的專業賽鴿俱樂部
種鴿板塊：放大開爾種鴿優勢
開爾育種中心：可信賴的開爾傳世銘血鴿
在歐賽斯精心助力下，開爾鴿業的戰略口號：“賽鴿信開爾”，已成功在業界“點燃爆火”并快速傳播，迅速引起廣大鴿友客戶關注，戰略口號躍升為開爾鴿業無可替代的核心品牌資產，并將時間轉化成盟友，發揮品牌資產復利積累的威力。
歐賽斯為其進行品牌戰略落地服務后，開爾鴿業從2019 年行業二三名，3年內迅速成長為行業規模第一的頭部品牌，中國賽鴿行業的第一品牌。
本文鏈接：開爾鴿業：深挖小切口，小預算也能做大品牌http://www.sq15.cn/show-3-160796-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇： 蟄伏與突圍：三元鋰退潮下的容百科技，新增長曲線雛形已現
下一篇： 月之暗面，不想下牌桌