中午12點，阿星準時打開手機，開始了新一天的直播。
他的直播設備很簡單，就是一個支架、一個云臺再加一部手機，不過其中的一個小巧思卻頗為亮眼——他為九號電動車配備了一個旋轉底座，如此一來，直播畫面中始終有一輛電動車在緩緩旋轉，牢牢吸引著觀眾的目光。
“我們直播間的成本其實很低，只需要多花點心思做一下就行。比如這個旋轉平臺，就挺抓人眼球，能提升不少直播效果，但花不了幾個錢。”九號電動車的職人阿星自豪地對「克勞銳」說道。
所謂職人，就是商家把內部員工培養成具備短視頻及直播帶貨能力的內容創作者，類似于商家專屬的 “達人”。
圖片源自九號電動車阿星直播實拍
這是阿星成為職人的第三個月，而且此前他從未接觸過直播。用他自己的話說“我就是店里的銷售，對直播多少有點鏡頭恐懼，所以從一開始我就挺抗拒的?？粗煜さ碾妱榆嚕炖锔緵]詞。”
然而，毫無直播經驗的阿星卻創造出了令人驚嘆的成績。借助雙11的大賣節點，他在11月的個人銷售達到1000多萬，累計銷售電動車2800多臺。
“這個數據對傳統線下的電動車門店來說，簡直是個天文數字。”阿星說。
實際上，即便直播間在冷啟動階段人數寥寥，哪怕僅有幾十人甚至幾個人，對門店而言也是流量的補充。因此，在中午直播完兩個小時后，阿星還會在下午5-7點再開一場直播。
“就是要利用顧客中午吃飯、休息和下班的時間直播，這樣才有人看?？帱c累點都沒關系，畢竟能有更多的提成。”
如今，像阿星這樣的職人越來越多，小到街頭巷尾的理發店、健身房，大到盒馬鮮生這樣的大型連鎖品牌，都把職人當做拓展流量、打造口碑、擴大品牌影響力的重要方式。
「克勞銳」在溝通交流中發現：
南充概念理發店的造型師安迪，加入職人隊伍后不到兩個月，就讓個人業績翻番； 河南黃金時代健身房的所有教練、銷售，都在今年冬天的健身淡季開始做職人賬號，沒想到單月業績竟比去年同月增長了近8倍； 盒馬鮮生布局職人業務的時間更早，早已將職人當作品牌經營戰略的重要組成部分，職人流量占比增長了3倍左右。
不難看出，哪怕職人最初沒有直播和短視頻經驗，但肯努力拼搏，同樣能夠爆單！
那么，職人究竟是怎樣的群體？對于商家職人又有哪些價值呢？讓我們跟隨「克勞銳」的視角，通過幾個真實的職人案例，來探尋問題的答案吧。
商家流量的補充與精準的流量轉化
簡單來說，職人就是商家把內部員工培養成具備短視頻及直播帶貨能力的內容創作者，類似于商家專屬的 “達人”。
在這個 “人人皆可為自媒體” 的時代，這種以品牌為核心，發動大量員工，在平臺上進行矩陣式廣泛傳播的營銷方式，正在抖音上蓬勃興起。
據現有職人相關數據統計，在職人穩定經營的情況下，每多一條職人投稿可為商家增加120人次訪問，每多一次職人開播（場均120分鐘）可增加600人次訪問。
盡管職人賽道剛剛進入起速階段，但已經成為商家穩定的流量增量入口。如此顯著的效果，正是不同行業、不同規模商家迅速入局的重要原因。
以游泳、健身行業為例，冬季通常是傳統的淡季。天氣寒冷讓許多顧客不愿前來健身，這也導致很多教練的課時不飽和，但出去拓展新客戶卻是難如登天。
所以，在去年11月剛入冬時，河南黃金時代健身機構便決定通過職人直播的形式，讓旗下每家門店都進行多賬號直播，并引導所有教練和銷售人員參與其中，同時以曝光度、核銷率等作為核心考核標準，以此挖掘更多線上流量。
圖片源自抖音：620
中午12點，阿星準時打開手機，開始了新一天的直播。
他的直播設備很簡單，就是一個支架、一個云臺再加一部手機，不過其中的一個小巧思卻頗為亮眼——他為九號電動車配備了一個旋轉底座，如此一來，直播畫面中始終有一輛電動車在緩緩旋轉，牢牢吸引著觀眾的目光。
“我們直播間的成本其實很低，只需要多花點心思做一下就行。比如這個旋轉平臺，就挺抓人眼球，能提升不少直播效果，但花不了幾個錢。”九號電動車的職人阿星自豪地對「克勞銳」說道。
所謂職人，就是商家把內部員工培養成具備短視頻及直播帶貨能力的內容創作者，類似于商家專屬的 “達人”。
圖片源自九號電動車阿星直播實拍
這是阿星成為職人的第三個月，而且此前他從未接觸過直播。用他自己的話說“我就是店里的銷售，對直播多少有點鏡頭恐懼，所以從一開始我就挺抗拒的?？粗煜さ碾妱榆嚕炖锔緵]詞。”
然而，毫無直播經驗的阿星卻創造出了令人驚嘆的成績。借助雙11的大賣節點，他在11月的個人銷售達到1000多萬，累計銷售電動車2800多臺。
“這個數據對傳統線下的電動車門店來說，簡直是個天文數字。”阿星說。
實際上，即便直播間在冷啟動階段人數寥寥，哪怕僅有幾十人甚至幾個人，對門店而言也是流量的補充。因此，在中午直播完兩個小時后，阿星還會在下午5-7點再開一場直播。
“就是要利用顧客中午吃飯、休息和下班的時間直播，這樣才有人看?？帱c累點都沒關系，畢竟能有更多的提成。”
如今，像阿星這樣的職人越來越多，小到街頭巷尾的理發店、健身房，大到盒馬鮮生這樣的大型連鎖品牌，都把職人當做拓展流量、打造口碑、擴大品牌影響力的重要方式。
「克勞銳」在溝通交流中發現：
南充概念理發店的造型師安迪，加入職人隊伍后不到兩個月，就讓個人業績翻番； 河南黃金時代健身房的所有教練、銷售，都在今年冬天的健身淡季開始做職人賬號，沒想到單月業績竟比去年同月增長了近8倍； 盒馬鮮生布局職人業務的時間更早，早已將職人當作品牌經營戰略的重要組成部分，職人流量占比增長了3倍左右。
不難看出，哪怕職人最初沒有直播和短視頻經驗，但肯努力拼搏，同樣能夠爆單！
那么，職人究竟是怎樣的群體？對于商家職人又有哪些價值呢？讓我們跟隨「克勞銳」的視角，通過幾個真實的職人案例，來探尋問題的答案吧。
商家流量的補充與精準的流量轉化
簡單來說，職人就是商家把內部員工培養成具備短視頻及直播帶貨能力的內容創作者，類似于商家專屬的 “達人”。
在這個 “人人皆可為自媒體” 的時代，這種以品牌為核心，發動大量員工，在平臺上進行矩陣式廣泛傳播的營銷方式，正在抖音上蓬勃興起。
據現有職人相關數據統計，在職人穩定經營的情況下，每多一條職人投稿可為商家增加120人次訪問，每多一次職人開播（場均120分鐘）可增加600人次訪問。
盡管職人賽道剛剛進入起速階段，但已經成為商家穩定的流量增量入口。如此顯著的效果，正是不同行業、不同規模商家迅速入局的重要原因。
以游泳、健身行業為例，冬季通常是傳統的淡季。天氣寒冷讓許多顧客不愿前來健身，這也導致很多教練的課時不飽和，但出去拓展新客戶卻是難如登天。
所以，在去年11月剛入冬時，河南黃金時代健身機構便決定通過職人直播的形式，讓旗下每家門店都進行多賬號直播，并引導所有教練和銷售人員參與其中，同時以曝光度、核銷率等作為核心考核標準，以此挖掘更多線上流量。
圖片源自抖音：620
本文鏈接：「職人」為何成為眾多商家眼中的“流量密碼”？http://www.sq15.cn/show-7-16593-0.html
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