在用戶觸點(diǎn)多元、生活場(chǎng)景細(xì)分的多重影響之下，美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流等行業(yè)在2024年正面臨著多重挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何捕捉快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)，找到對(duì)的細(xì)分場(chǎng)景，錨定對(duì)的溝通路徑與消費(fèi)者連接，愈發(fā)成為品牌亟待應(yīng)對(duì)的課題。
依托蓬勃的內(nèi)容生態(tài)、海量的真實(shí)用戶與多元的消費(fèi)場(chǎng)景，小紅書營(yíng)銷IP在滿足用戶自我表達(dá)、契合品牌營(yíng)銷需求雙端持續(xù)進(jìn)階，為美奢服行業(yè)發(fā)展提供新思路，成為品牌和消費(fèi)者雙向溝通的重要橋梁。
3月28日，小紅書首場(chǎng)「接頭好戲」IP看片會(huì)——美妝個(gè)護(hù)·奢侈品·潮流服飾運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)專場(chǎng)在上海舉辦，本次看片會(huì)特邀來(lái)自美奢服行業(yè)過(guò)百個(gè)品牌、近10位明星好友齊聚現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)對(duì)當(dāng)下行業(yè)的透視與消費(fèi)者洞察，以多維角度深入解析賽道趨勢(shì)，展現(xiàn)小紅書營(yíng)銷IP 2024年新動(dòng)態(tài)，為行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)前瞻及營(yíng)銷布局、創(chuàng)新玩法的全新靈感啟示。
玩出「IP放送」新花樣，打造沉浸式看片的浪漫約會(huì)
細(xì)數(shù)流淌美好時(shí)光的「小美說(shuō)」、傳遞960萬(wàn)平方公里廣闊畫卷的「看中國(guó)」、找尋馬路煙火氣的「馬路生活節(jié)&遛遛生活」、走進(jìn)自然之門的「外人節(jié)」......眾多營(yíng)銷IP影片匯聚此次看片會(huì)，以“重磅首映”、“限時(shí)點(diǎn)映”、“正在熱映”、“路演嘉賓”四大單元的形式悉數(shù)亮相。
小紅書以極具新穎感、創(chuàng)意性和互動(dòng)性的方式，“上演”各營(yíng)銷IP的理念內(nèi)核、創(chuàng)新玩法、方法論及營(yíng)銷價(jià)值。活動(dòng)展陳更是巧妙融合十大IP特色，在場(chǎng)外搭建了「接頭好戲」之路，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們沿著打卡地圖，沉浸式感受每一個(gè)營(yíng)銷IP，或是找回“外人”內(nèi)心深處的寧?kù)o，也可以看見(jiàn)發(fā)光發(fā)亮的中國(guó)品牌，亦或感受一倍速的真實(shí)生活......沿著「接頭」路線，一同為「好戲」揭幕。
除了新穎吸睛的IP影片，還有多位明星好友重磅加盟，帶來(lái)脫口秀、舞蹈、rap等精彩演出，通過(guò)舞臺(tái)花式傳遞TA們眼中的IP價(jià)值，豐富現(xiàn)場(chǎng)“觀影”體驗(yàn)。脫口秀演員小北圍繞生活中買滑雪新手裝備的場(chǎng)景，金句頻出歡樂(lè)轟炸全場(chǎng)，句句都是包袱，在輕松的氛圍里巧妙傳遞「寶藏新品」之于大眾的寶藏點(diǎn)。
當(dāng)民族風(fēng)遇上嘻哈，當(dāng)慢人生活態(tài)度遇上說(shuō)唱，會(huì)碰撞出怎樣的火花?2019《中國(guó)新說(shuō)唱》斬獲第四名的Rapper新秀，與火槍FireGun帶來(lái)獨(dú)特的民族風(fēng)rap演出《大理城》，濃郁的中式曲風(fēng)，融合意境的饒舌歌詞，聲聲入耳，落地大理蒼山洱海之間，傳遞著IP「慢人節(jié)」背后的慢情緒價(jià)值。
「小美說(shuō)」IP戲幕拉開，憑借《這就是街舞3》圈粉無(wú)數(shù)的舞者蘇戀雅，帶來(lái)詩(shī)意和美感兼?zhèn)涞奈璧副硌荩瑥某两降臒艄夥諊匠錆M意境的詩(shī)集畫外音，再到情緒充沛的舞姿，帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓仿佛漫步都市、森林等不同場(chǎng)景，感染力十足，以舞者姿態(tài)傳遞IP「小美說(shuō)」的美好生活理念。
此外，現(xiàn)場(chǎng)更有種草天團(tuán)驚喜助陣。老朋友許佳琪、新朋友阿云嘎與小紅書商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子一起，暢聊自己作為小紅書用戶的感受，并分享了對(duì)站內(nèi)營(yíng)銷IP的經(jīng)歷體驗(yàn)。許佳琪表示，因?yàn)橄矚g旅行，印象最深的小紅書營(yíng)銷IP是“跟著明星出去玩”。將旅行的過(guò)程分享給自己的好朋友這種分享是真誠(chéng)的，而且會(huì)因?yàn)榉窒矶颖堕_心。
阿云嘎在映后分享了自己的“影評(píng)”：大家在小紅書上分享努力熱愛(ài)生活內(nèi)容的同時(shí)，也把自己的專業(yè)知識(shí)分享給更多的人。作為一個(gè)新朋友，希望能與大家分享更多關(guān)于音樂(lè)劇的一切、讓音樂(lè)劇成為生活中精彩的一部分。
現(xiàn)場(chǎng)，小紅書商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子對(duì)“好戲”的概念做出解讀：“人生有一個(gè)好的舞臺(tái)才會(huì)有一出“好戲”，我們的目的地不一定一樣，但是攜手走過(guò)的這一段一定很美妙。”對(duì)于2024營(yíng)銷IP的全新啟航，小紅書很期待和品牌一起用創(chuàng)意帶動(dòng)生意，上演更多出「好戲」， 一同開啟營(yíng)銷新篇章。
小紅書消費(fèi)決策部負(fù)責(zé)人涼子深探「美」的內(nèi)核，分享2024小紅書美妝風(fēng)向，解讀在用戶對(duì)“面子”更real更自我、對(duì)內(nèi)精修更加細(xì)節(jié)的心態(tài)下，美妝趨勢(shì)產(chǎn)生了哪些新變化，并就美妝行業(yè)相關(guān)IP如「百城之美」等展開闡述，為品牌2024年的發(fā)展提供新的靈感與啟發(fā)。
小紅書社區(qū)時(shí)尚負(fù)責(zé)人夢(mèng)寒帶來(lái)「小紅書時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布」主題演講，從平臺(tái)心智與用戶價(jià)值、用戶需求洞察層面分享了小紅書消費(fèi)決策生態(tài)新風(fēng)潮，并從「女子力UP」、「東方美學(xué)」、「風(fēng)格重構(gòu)」、「色系靈感」解讀2024時(shí)尚風(fēng)向，傳達(dá)平臺(tái)與品牌共創(chuàng)下一個(gè)時(shí)尚趨勢(shì)的愿景。
占場(chǎng)景：鏈接每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，打開體驗(yàn)式營(yíng)銷新想象
過(guò)去一年，小紅書和超過(guò)300個(gè)品牌、上千個(gè)明星KOL、頭部博主一起，創(chuàng)造了一次又一次線上線下聯(lián)動(dòng)的IP盛宴。此次看片會(huì)既匯聚了「小美說(shuō)」、「馬路生活節(jié)&遛遛生活」、「外人節(jié)」、「看中國(guó)」等眾多熱門IP及2024新升級(jí)動(dòng)作，呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外系列、美妝個(gè)護(hù)系列、潮流服飾系列、「日日是好日」節(jié)日營(yíng)銷及「種草天團(tuán)」下的多元IP，也重磅發(fā)布了「寶藏新品」、「慢人節(jié)」、「大家運(yùn)動(dòng)周」等全新IP，助力點(diǎn)亮美奢服品牌的營(yíng)銷新想象。
在更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的時(shí)代，捕捉當(dāng)下個(gè)體的真實(shí)生活狀態(tài)、鏈接對(duì)應(yīng)場(chǎng)景，是埋下產(chǎn)品心智種子，讓產(chǎn)品真正貼近、進(jìn)入用戶真實(shí)生活的密鑰。經(jīng)典IP「小美說(shuō)」一端連接用戶、一端連接品牌，通過(guò)瞄準(zhǔn)適合品牌的“小美話題”，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更具共鳴性、互動(dòng)性的議題再造，幫助品牌將營(yíng)銷訴求自然融于小美內(nèi)容趨勢(shì)之中，在對(duì)的議題空間內(nèi)與人群深度溝通。今年，「小美說(shuō)」將更加看向品牌與用戶雙方的需求痛點(diǎn)，開啟Always-on和小美歷的全新模式，助力品牌參與到「小美說(shuō)」的內(nèi)容構(gòu)建中，更高效、快速地獲取高潛人群。
對(duì)于與年輕人生活場(chǎng)景密不可分的美奢服行業(yè)而言，「馬路生活節(jié)&遛遛生活」將種草與線下體驗(yàn)相結(jié)合，為品牌輸入新場(chǎng)景，攜手品牌開啟一場(chǎng)“馬路24小時(shí)奇遇記”，打開人群破圈的新可能。這場(chǎng)營(yíng)銷旅程中，品牌得以走出貨架與用戶“線下奔現(xiàn)”，讓用戶“一邊逛、一邊玩、一邊被種草”，拓寬人群和生意增量的成長(zhǎng)動(dòng)線。
此外，看片會(huì)也向現(xiàn)場(chǎng)品牌深入解構(gòu)了小紅書大事件IP——「慢人節(jié)」。依托文旅趨勢(shì)熱潮，貼近用戶精神需求，「慢人節(jié)」深入當(dāng)代青年的慢生活場(chǎng)景，首次開啟"商業(yè)化+社區(qū)+政府文旅"三方聯(lián)動(dòng)形式，讓品牌力賦能慢情緒價(jià)值，以產(chǎn)品力滿足慢生活需求，與慢人部落同頻共振。
造熱風(fēng)：捕捉+定義新風(fēng)尚，攜品牌從借勢(shì)到造勢(shì)
抓住年輕人的注意力，是時(shí)下品牌的命題，而趨勢(shì)變化無(wú)疑是美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、潮流服飾行業(yè)必須敏銳洞察的。風(fēng)潮演變之下，品牌在把握用戶需求、有熱度可借勢(shì)、有場(chǎng)景可占領(lǐng)幾大維度迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。
依托人群和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，小紅書「外人節(jié)」基于戶外運(yùn)動(dòng)和體驗(yàn)，向外生發(fā)了許多新的生活方式，為品牌拓展了溝通維度和空間，助力品牌把握戶外風(fēng)潮下的商業(yè)機(jī)遇。「外人節(jié)」充分打開了戶外營(yíng)銷的想象力，成功讓其演變?yōu)橐粓?chǎng)全民性狂歡。通過(guò)為品牌搭建【線下體驗(yàn)+新消費(fèi)需求場(chǎng)景+線上種草】的閉環(huán)，「外人節(jié)」幫助品牌立于戶外趨勢(shì)，拓展新使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)提效增長(zhǎng);也完成從硬核玩家到對(duì)戶外感興趣的“圈外人”全覆蓋，卷動(dòng)更多用戶通過(guò)參與IP活動(dòng)與相關(guān)話題分享，潛移默化地被品牌、產(chǎn)品種草，達(dá)成人群的破圈觸達(dá)。
2024作為運(yùn)動(dòng)熱潮年，許多品牌已摩拳擦掌。在運(yùn)動(dòng)熱門趨勢(shì)感召下，小紅書重磅推出「大家運(yùn)動(dòng)周」IP，一方面借“人”東風(fēng)，整合品牌和明星、運(yùn)動(dòng)員、博主等資源，放大品牌聲量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品深度種草;一方面，也將借“事”東風(fēng)，以全方位視角，與品牌圍繞奧運(yùn)推出浪漫且富有想象力的運(yùn)動(dòng)盛宴、生活盛宴。
強(qiáng)種草：在對(duì)的社區(qū)土壤，給對(duì)的人種草
小紅書上內(nèi)容與商業(yè)的良性交互，催生出獨(dú)特的種草經(jīng)濟(jì)。在小紅書“萬(wàn)物皆可種草”的生態(tài)下，多元化的種草方式為美奢服品牌的發(fā)展帶來(lái)更多可能，不僅能夠推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化，還能助力品牌破圈生長(zhǎng)。
為增強(qiáng)新品打爆的確定性，小紅書「寶藏新品」聚焦新品成長(zhǎng)，為品牌提供新的玩法工具與專項(xiàng)資源扶持。從新主張+新形象+新理念多個(gè)維度，「寶藏新品」能夠幫助品牌迅速確立新品心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，而「寶藏新品」也將迎來(lái)重磅升級(jí)，以“專業(yè)鑒寶官+大眾鑒寶官"的評(píng)分機(jī)制為產(chǎn)品背書，打通新品全鏈路、助力冷啟動(dòng)，成就新品打爆確定性。
聚焦運(yùn)動(dòng)戶外、美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾等不同賽道，小紅書開啟系列IP助力美奢服品牌鏈接用戶，探尋營(yíng)銷新發(fā)力點(diǎn)。如看片會(huì)上《momo的人生動(dòng)線》呈現(xiàn)的「一起CITYRUN」、「開跑就趁現(xiàn)在」等運(yùn)動(dòng)服飾IP，通過(guò)打造多元運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，滲透1.7億運(yùn)動(dòng)戶外興趣人群心智，幫助品牌強(qiáng)化專業(yè)形象，拓圈新人群;《momo的美時(shí)美刻》中的「放輕松實(shí)驗(yàn)室」、「氣味漫游日記」、「人生奢享指南」、「真相研究所」等IP，通過(guò)“場(chǎng)景+人群”雙輪驅(qū)動(dòng)，打造垂類賽道精細(xì)化營(yíng)銷矩陣，讓美護(hù)品牌在小紅書展開全域營(yíng)銷想象力;《時(shí)髦momo的一天》呈現(xiàn)的「流行黑話寶典」、「我的穿搭公式」等潮流服飾IP，從穿搭技巧、流行推薦到潮流新梗、品牌大秀，讓大秀走出T臺(tái)、走向生活，為潮流服飾品牌打造更多種草場(chǎng)景，一站式提供營(yíng)銷解決方案。
同時(shí)，小紅書「看中國(guó)」系列聚焦國(guó)貨種草，帶領(lǐng)眾多國(guó)貨品牌“種”進(jìn)小紅書的內(nèi)容生態(tài)。2023年，「看中國(guó)」系列IP深入美妝賽道，推出「寶藏成分在中國(guó)」，讓五大國(guó)貨護(hù)膚品牌的寶藏實(shí)力立體傳遞給消費(fèi)者，以更可見(jiàn)、更強(qiáng)背書力的種草內(nèi)容，為專注研究成分和研發(fā)產(chǎn)品的國(guó)貨品牌創(chuàng)造了一個(gè)更好的發(fā)聲陣地，以新姿態(tài)進(jìn)入消費(fèi)者的生活。未來(lái)，「看中國(guó)」也將把視角擴(kuò)大到更多行業(yè)，結(jié)合行業(yè)特質(zhì)定制主題玩法，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者新需求與國(guó)貨品牌硬實(shí)力的雙向奔赴，助力國(guó)貨品牌開啟營(yíng)銷新可能。
從分享最新行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，到呈現(xiàn)營(yíng)銷IP新玩法、新布局，此次看片會(huì)活動(dòng)搭建起平臺(tái)、品牌、用戶三方共促共享的溝通場(chǎng)域，為美奢服行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有效指導(dǎo)。
小紅書作為美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流品牌營(yíng)銷重要陣地，始終以新思路應(yīng)對(duì)行業(yè)新變局，持續(xù)洞察美奢服行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展新動(dòng)向，通過(guò)打造多元、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷IP，推動(dòng)站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)演化，搭建品牌宣傳陣地，幫助品牌傳遞理念、深化形象，沉淀更多品牌資產(chǎn)與價(jià)值。
通過(guò)小紅書營(yíng)銷IP，美奢服品牌既能洞察用戶真實(shí)產(chǎn)品、內(nèi)容需求，也能發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)與生意的新落點(diǎn)，同時(shí)，在IP日漸成熟的營(yíng)銷模式和打法加持下，收獲人群破圈、生意增長(zhǎng)新動(dòng)能。
未來(lái)，小紅書營(yíng)銷IP將持續(xù)植根社區(qū)生態(tài)土壤，立足個(gè)體生活狀態(tài)與消費(fèi)心態(tài)，仔細(xì)傾聽平臺(tái)用戶真實(shí)分享，將之貫穿到美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流等不同行業(yè)，攜手品牌探尋更多新機(jī)遇、打開生意新增量，實(shí)現(xiàn)蓬勃生長(zhǎng)。
在用戶觸點(diǎn)多元、生活場(chǎng)景細(xì)分的多重影響之下，美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流等行業(yè)在2024年正面臨著多重挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何捕捉快速變化的消費(fèi)趨勢(shì)，找到對(duì)的細(xì)分場(chǎng)景，錨定對(duì)的溝通路徑與消費(fèi)者連接，愈發(fā)成為品牌亟待應(yīng)對(duì)的課題。
依托蓬勃的內(nèi)容生態(tài)、海量的真實(shí)用戶與多元的消費(fèi)場(chǎng)景，小紅書營(yíng)銷IP在滿足用戶自我表達(dá)、契合品牌營(yíng)銷需求雙端持續(xù)進(jìn)階，為美奢服行業(yè)發(fā)展提供新思路，成為品牌和消費(fèi)者雙向溝通的重要橋梁。
3月28日，小紅書首場(chǎng)「接頭好戲」IP看片會(huì)——美妝個(gè)護(hù)·奢侈品·潮流服飾運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)專場(chǎng)在上海舉辦，本次看片會(huì)特邀來(lái)自美奢服行業(yè)過(guò)百個(gè)品牌、近10位明星好友齊聚現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)對(duì)當(dāng)下行業(yè)的透視與消費(fèi)者洞察，以多維角度深入解析賽道趨勢(shì)，展現(xiàn)小紅書營(yíng)銷IP 2024年新動(dòng)態(tài)，為行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)前瞻及營(yíng)銷布局、創(chuàng)新玩法的全新靈感啟示。
玩出「IP放送」新花樣，打造沉浸式看片的浪漫約會(huì)
細(xì)數(shù)流淌美好時(shí)光的「小美說(shuō)」、傳遞960萬(wàn)平方公里廣闊畫卷的「看中國(guó)」、找尋馬路煙火氣的「馬路生活節(jié)&遛遛生活」、走進(jìn)自然之門的「外人節(jié)」......眾多營(yíng)銷IP影片匯聚此次看片會(huì)，以“重磅首映”、“限時(shí)點(diǎn)映”、“正在熱映”、“路演嘉賓”四大單元的形式悉數(shù)亮相。
小紅書以極具新穎感、創(chuàng)意性和互動(dòng)性的方式，“上演”各營(yíng)銷IP的理念內(nèi)核、創(chuàng)新玩法、方法論及營(yíng)銷價(jià)值。活動(dòng)展陳更是巧妙融合十大IP特色，在場(chǎng)外搭建了「接頭好戲」之路，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們沿著打卡地圖，沉浸式感受每一個(gè)營(yíng)銷IP，或是找回“外人”內(nèi)心深處的寧?kù)o，也可以看見(jiàn)發(fā)光發(fā)亮的中國(guó)品牌，亦或感受一倍速的真實(shí)生活......沿著「接頭」路線，一同為「好戲」揭幕。
除了新穎吸睛的IP影片，還有多位明星好友重磅加盟，帶來(lái)脫口秀、舞蹈、rap等精彩演出，通過(guò)舞臺(tái)花式傳遞TA們眼中的IP價(jià)值，豐富現(xiàn)場(chǎng)“觀影”體驗(yàn)。脫口秀演員小北圍繞生活中買滑雪新手裝備的場(chǎng)景，金句頻出歡樂(lè)轟炸全場(chǎng)，句句都是包袱，在輕松的氛圍里巧妙傳遞「寶藏新品」之于大眾的寶藏點(diǎn)。
當(dāng)民族風(fēng)遇上嘻哈，當(dāng)慢人生活態(tài)度遇上說(shuō)唱，會(huì)碰撞出怎樣的火花?2019《中國(guó)新說(shuō)唱》斬獲第四名的Rapper新秀，與火槍FireGun帶來(lái)獨(dú)特的民族風(fēng)rap演出《大理城》，濃郁的中式曲風(fēng)，融合意境的饒舌歌詞，聲聲入耳，落地大理蒼山洱海之間，傳遞著IP「慢人節(jié)」背后的慢情緒價(jià)值。
「小美說(shuō)」IP戲幕拉開，憑借《這就是街舞3》圈粉無(wú)數(shù)的舞者蘇戀雅，帶來(lái)詩(shī)意和美感兼?zhèn)涞奈璧副硌荩瑥某两降臒艄夥諊匠錆M意境的詩(shī)集畫外音，再到情緒充沛的舞姿，帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓仿佛漫步都市、森林等不同場(chǎng)景，感染力十足，以舞者姿態(tài)傳遞IP「小美說(shuō)」的美好生活理念。
此外，現(xiàn)場(chǎng)更有種草天團(tuán)驚喜助陣。老朋友許佳琪、新朋友阿云嘎與小紅書商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子一起，暢聊自己作為小紅書用戶的感受，并分享了對(duì)站內(nèi)營(yíng)銷IP的經(jīng)歷體驗(yàn)。許佳琪表示，因?yàn)橄矚g旅行，印象最深的小紅書營(yíng)銷IP是“跟著明星出去玩”。將旅行的過(guò)程分享給自己的好朋友這種分享是真誠(chéng)的，而且會(huì)因?yàn)榉窒矶颖堕_心。
阿云嘎在映后分享了自己的“影評(píng)”：大家在小紅書上分享努力熱愛(ài)生活內(nèi)容的同時(shí)，也把自己的專業(yè)知識(shí)分享給更多的人。作為一個(gè)新朋友，希望能與大家分享更多關(guān)于音樂(lè)劇的一切、讓音樂(lè)劇成為生活中精彩的一部分。
現(xiàn)場(chǎng)，小紅書商業(yè)化營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人美奈子對(duì)“好戲”的概念做出解讀：“人生有一個(gè)好的舞臺(tái)才會(huì)有一出“好戲”，我們的目的地不一定一樣，但是攜手走過(guò)的這一段一定很美妙。”對(duì)于2024營(yíng)銷IP的全新啟航，小紅書很期待和品牌一起用創(chuàng)意帶動(dòng)生意，上演更多出「好戲」， 一同開啟營(yíng)銷新篇章。
小紅書消費(fèi)決策部負(fù)責(zé)人涼子深探「美」的內(nèi)核，分享2024小紅書美妝風(fēng)向，解讀在用戶對(duì)“面子”更real更自我、對(duì)內(nèi)精修更加細(xì)節(jié)的心態(tài)下，美妝趨勢(shì)產(chǎn)生了哪些新變化，并就美妝行業(yè)相關(guān)IP如「百城之美」等展開闡述，為品牌2024年的發(fā)展提供新的靈感與啟發(fā)。
小紅書社區(qū)時(shí)尚負(fù)責(zé)人夢(mèng)寒帶來(lái)「小紅書時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布」主題演講，從平臺(tái)心智與用戶價(jià)值、用戶需求洞察層面分享了小紅書消費(fèi)決策生態(tài)新風(fēng)潮，并從「女子力UP」、「東方美學(xué)」、「風(fēng)格重構(gòu)」、「色系靈感」解讀2024時(shí)尚風(fēng)向，傳達(dá)平臺(tái)與品牌共創(chuàng)下一個(gè)時(shí)尚趨勢(shì)的愿景。
占場(chǎng)景：鏈接每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，打開體驗(yàn)式營(yíng)銷新想象
過(guò)去一年，小紅書和超過(guò)300個(gè)品牌、上千個(gè)明星KOL、頭部博主一起，創(chuàng)造了一次又一次線上線下聯(lián)動(dòng)的IP盛宴。此次看片會(huì)既匯聚了「小美說(shuō)」、「馬路生活節(jié)&遛遛生活」、「外人節(jié)」、「看中國(guó)」等眾多熱門IP及2024新升級(jí)動(dòng)作，呈現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外系列、美妝個(gè)護(hù)系列、潮流服飾系列、「日日是好日」節(jié)日營(yíng)銷及「種草天團(tuán)」下的多元IP，也重磅發(fā)布了「寶藏新品」、「慢人節(jié)」、「大家運(yùn)動(dòng)周」等全新IP，助力點(diǎn)亮美奢服品牌的營(yíng)銷新想象。
在更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的時(shí)代，捕捉當(dāng)下個(gè)體的真實(shí)生活狀態(tài)、鏈接對(duì)應(yīng)場(chǎng)景，是埋下產(chǎn)品心智種子，讓產(chǎn)品真正貼近、進(jìn)入用戶真實(shí)生活的密鑰。經(jīng)典IP「小美說(shuō)」一端連接用戶、一端連接品牌，通過(guò)瞄準(zhǔn)適合品牌的“小美話題”，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更具共鳴性、互動(dòng)性的議題再造，幫助品牌將營(yíng)銷訴求自然融于小美內(nèi)容趨勢(shì)之中，在對(duì)的議題空間內(nèi)與人群深度溝通。今年，「小美說(shuō)」將更加看向品牌與用戶雙方的需求痛點(diǎn)，開啟Always-on和小美歷的全新模式，助力品牌參與到「小美說(shuō)」的內(nèi)容構(gòu)建中，更高效、快速地獲取高潛人群。
對(duì)于與年輕人生活場(chǎng)景密不可分的美奢服行業(yè)而言，「馬路生活節(jié)&遛遛生活」將種草與線下體驗(yàn)相結(jié)合，為品牌輸入新場(chǎng)景，攜手品牌開啟一場(chǎng)“馬路24小時(shí)奇遇記”，打開人群破圈的新可能。這場(chǎng)營(yíng)銷旅程中，品牌得以走出貨架與用戶“線下奔現(xiàn)”，讓用戶“一邊逛、一邊玩、一邊被種草”，拓寬人群和生意增量的成長(zhǎng)動(dòng)線。
此外，看片會(huì)也向現(xiàn)場(chǎng)品牌深入解構(gòu)了小紅書大事件IP——「慢人節(jié)」。依托文旅趨勢(shì)熱潮，貼近用戶精神需求，「慢人節(jié)」深入當(dāng)代青年的慢生活場(chǎng)景，首次開啟"商業(yè)化+社區(qū)+政府文旅"三方聯(lián)動(dòng)形式，讓品牌力賦能慢情緒價(jià)值，以產(chǎn)品力滿足慢生活需求，與慢人部落同頻共振。
造熱風(fēng)：捕捉+定義新風(fēng)尚，攜品牌從借勢(shì)到造勢(shì)
抓住年輕人的注意力，是時(shí)下品牌的命題，而趨勢(shì)變化無(wú)疑是美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、潮流服飾行業(yè)必須敏銳洞察的。風(fēng)潮演變之下，品牌在把握用戶需求、有熱度可借勢(shì)、有場(chǎng)景可占領(lǐng)幾大維度迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。
依托人群和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，小紅書「外人節(jié)」基于戶外運(yùn)動(dòng)和體驗(yàn)，向外生發(fā)了許多新的生活方式，為品牌拓展了溝通維度和空間，助力品牌把握戶外風(fēng)潮下的商業(yè)機(jī)遇。「外人節(jié)」充分打開了戶外營(yíng)銷的想象力，成功讓其演變?yōu)橐粓?chǎng)全民性狂歡。通過(guò)為品牌搭建【線下體驗(yàn)+新消費(fèi)需求場(chǎng)景+線上種草】的閉環(huán)，「外人節(jié)」幫助品牌立于戶外趨勢(shì)，拓展新使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)提效增長(zhǎng);也完成從硬核玩家到對(duì)戶外感興趣的“圈外人”全覆蓋，卷動(dòng)更多用戶通過(guò)參與IP活動(dòng)與相關(guān)話題分享，潛移默化地被品牌、產(chǎn)品種草，達(dá)成人群的破圈觸達(dá)。
2024作為運(yùn)動(dòng)熱潮年，許多品牌已摩拳擦掌。在運(yùn)動(dòng)熱門趨勢(shì)感召下，小紅書重磅推出「大家運(yùn)動(dòng)周」IP，一方面借“人”東風(fēng)，整合品牌和明星、運(yùn)動(dòng)員、博主等資源，放大品牌聲量、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品深度種草;一方面，也將借“事”東風(fēng)，以全方位視角，與品牌圍繞奧運(yùn)推出浪漫且富有想象力的運(yùn)動(dòng)盛宴、生活盛宴。
強(qiáng)種草：在對(duì)的社區(qū)土壤，給對(duì)的人種草
小紅書上內(nèi)容與商業(yè)的良性交互，催生出獨(dú)特的種草經(jīng)濟(jì)。在小紅書“萬(wàn)物皆可種草”的生態(tài)下，多元化的種草方式為美奢服品牌的發(fā)展帶來(lái)更多可能，不僅能夠推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化，還能助力品牌破圈生長(zhǎng)。
為增強(qiáng)新品打爆的確定性，小紅書「寶藏新品」聚焦新品成長(zhǎng)，為品牌提供新的玩法工具與專項(xiàng)資源扶持。從新主張+新形象+新理念多個(gè)維度，「寶藏新品」能夠幫助品牌迅速確立新品心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，而「寶藏新品」也將迎來(lái)重磅升級(jí)，以“專業(yè)鑒寶官+大眾鑒寶官"的評(píng)分機(jī)制為產(chǎn)品背書，打通新品全鏈路、助力冷啟動(dòng)，成就新品打爆確定性。
聚焦運(yùn)動(dòng)戶外、美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾等不同賽道，小紅書開啟系列IP助力美奢服品牌鏈接用戶，探尋營(yíng)銷新發(fā)力點(diǎn)。如看片會(huì)上《momo的人生動(dòng)線》呈現(xiàn)的「一起CITYRUN」、「開跑就趁現(xiàn)在」等運(yùn)動(dòng)服飾IP，通過(guò)打造多元運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，滲透1.7億運(yùn)動(dòng)戶外興趣人群心智，幫助品牌強(qiáng)化專業(yè)形象，拓圈新人群;《momo的美時(shí)美刻》中的「放輕松實(shí)驗(yàn)室」、「氣味漫游日記」、「人生奢享指南」、「真相研究所」等IP，通過(guò)“場(chǎng)景+人群”雙輪驅(qū)動(dòng)，打造垂類賽道精細(xì)化營(yíng)銷矩陣，讓美護(hù)品牌在小紅書展開全域營(yíng)銷想象力;《時(shí)髦momo的一天》呈現(xiàn)的「流行黑話寶典」、「我的穿搭公式」等潮流服飾IP，從穿搭技巧、流行推薦到潮流新梗、品牌大秀，讓大秀走出T臺(tái)、走向生活，為潮流服飾品牌打造更多種草場(chǎng)景，一站式提供營(yíng)銷解決方案。
同時(shí)，小紅書「看中國(guó)」系列聚焦國(guó)貨種草，帶領(lǐng)眾多國(guó)貨品牌“種”進(jìn)小紅書的內(nèi)容生態(tài)。2023年，「看中國(guó)」系列IP深入美妝賽道，推出「寶藏成分在中國(guó)」，讓五大國(guó)貨護(hù)膚品牌的寶藏實(shí)力立體傳遞給消費(fèi)者，以更可見(jiàn)、更強(qiáng)背書力的種草內(nèi)容，為專注研究成分和研發(fā)產(chǎn)品的國(guó)貨品牌創(chuàng)造了一個(gè)更好的發(fā)聲陣地，以新姿態(tài)進(jìn)入消費(fèi)者的生活。未來(lái)，「看中國(guó)」也將把視角擴(kuò)大到更多行業(yè)，結(jié)合行業(yè)特質(zhì)定制主題玩法，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者新需求與國(guó)貨品牌硬實(shí)力的雙向奔赴，助力國(guó)貨品牌開啟營(yíng)銷新可能。
從分享最新行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)，到呈現(xiàn)營(yíng)銷IP新玩法、新布局，此次看片會(huì)活動(dòng)搭建起平臺(tái)、品牌、用戶三方共促共享的溝通場(chǎng)域，為美奢服行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有效指導(dǎo)。
小紅書作為美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流品牌營(yíng)銷重要陣地，始終以新思路應(yīng)對(duì)行業(yè)新變局，持續(xù)洞察美奢服行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展新動(dòng)向，通過(guò)打造多元、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷IP，推動(dòng)站內(nèi)內(nèi)容生態(tài)演化，搭建品牌宣傳陣地，幫助品牌傳遞理念、深化形象，沉淀更多品牌資產(chǎn)與價(jià)值。
通過(guò)小紅書營(yíng)銷IP，美奢服品牌既能洞察用戶真實(shí)產(chǎn)品、內(nèi)容需求，也能發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)與生意的新落點(diǎn)，同時(shí)，在IP日漸成熟的營(yíng)銷模式和打法加持下，收獲人群破圈、生意增長(zhǎng)新動(dòng)能。
未來(lái)，小紅書營(yíng)銷IP將持續(xù)植根社區(qū)生態(tài)土壤，立足個(gè)體生活狀態(tài)與消費(fèi)心態(tài)，仔細(xì)傾聽平臺(tái)用戶真實(shí)分享，將之貫穿到美妝個(gè)護(hù)、奢侈品、服飾潮流等不同行業(yè)，攜手品牌探尋更多新機(jī)遇、打開生意新增量，實(shí)現(xiàn)蓬勃生長(zhǎng)。
本文鏈接：美奢服品牌如何開啟IP營(yíng)銷新可能?在小紅書“接頭好戲”IP看片會(huì)「美奢服專場(chǎng)」探索新解法http://www.sq15.cn/show-7-4668-0.html
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