談及如今的營銷難點，不少業內人會提到“邊界消弭”——線上和線下愈發融合，營銷和經營的一體化趨勢，消費者是購買者又是影響力來源、營銷活動參與者，人要與AI技術協作……這些都讓營銷變復雜，生意增長難度提升。
但化繁為簡，回歸本質來看，營銷始終是要抓住“人”，即盡可能出現在用戶聚集的地方，契合用戶喜好并滿足需求。
沿此思路，作為當下大眾主流娛樂方式之一的長視頻，正是不容忽視的增長跳板。廣泛的受眾覆蓋、強傳播力以及把握社會情緒的內容呈現，都使其價值獨顯。
近期，2024阿里大文娛商業春季云發布啟動。在展示出今年豐富片單時，優酷也以更多新產品、新玩法，為我們打開了長視頻營銷的新思路。
01
一橫一縱，
長視頻以“整合”破局
過去我們對長視頻的認知長期停留在電視廣告時代，簡單的貼片、中插廣告就劃定了長視頻的營銷邊界。而現在以IP為原點，長視頻營銷其實已形成了一個完整“坐標系”——
·橫向，是內容生態的擴展，平臺以IP為核心衍生并串聯起多元化內容，擴充了更多營銷場景和用戶觸點。
·縱向，是廣告產品的疊加，平臺創新開發了除簡單曝光之外的更多廣告產品和玩法，以滿足更多營銷訴求。
整體看，有此坐標系，長視頻的營銷綜合能力已顯著提升；具體看，長視頻的營銷玩法也更具創新力和靈活性。
劇綜影聯動就是個典型案例。
以綜藝形式繼續承載用戶對熱播大劇/大電影的情感需求，衍生新話題，既反哺劇集/大電影又為合作品牌延展新溝通觸點。在劇集《少年歌行》熱播時，優酷就有過成功探索，推出為用戶定制的主演生活番《少年特別企劃》，生活番內容與劇集內容交相呼應，交錯更新，讓觀眾的追劇愉悅感從劇中延續到戲外。
2024年優酷劇集推出寵粉劇綜產品，在內容聯動基礎上，通過明星深度綁定、核心場景露出、品牌包場明星陪看、贏品牌好禮、品牌時光藏品等特色創意玩法，讓品牌在劇集中高頻出現；又讓品牌在綜藝中做微綜植入創中拍攝、外場-SNS場互動，享盡IP紅利。一整套玩法下來，品牌不僅會有強曝光，還深入滲透內容，加深了用戶對品牌的心智認知。待播劇《度華年》、《噓，國王在冬眠》將是2024年寵粉劇綜的重點項目，屆時劇集主創將合體帶來精彩衍生綜藝。
《度華年》《噓，國王在冬眠》
除了寵粉劇綜，優酷針對不同品類內容也展現出了較強的整合運營能力。
比如針對綜藝這個品類，賽道合伙人以及粉絲團長兩大合作模式讓人眼前一亮。賽道合伙人模式通過與平臺長期合作去綁定多檔綜藝，為品牌帶來穩定曝光、持續與用戶情緒共鳴。同時綜藝也是沉淀粉絲的利器，粉絲團長模式借助好友助力流量裂變、正片打卡簽到抽獎、社區氛圍鼓勵二創、衍生周邊虛擬皮膚、品牌花絮視頻集合等玩法，品牌也能迅速融入粉絲圈層，激發強消費力。再拓展一步，品牌還可聯動綜藝去做聯名款產品、電商直播等等，實現品效一體。
人文內容一直是優酷的差異化優勢品類，有相當多高口碑之作。圍繞這些精品、優質的文化內容，優酷為品牌擴容「名人宇宙」，并打造搶占夜間場景的營銷IP「萬物夜場」，以集合泛人文節目帶優質IP內容聯動文化名人，為用戶帶去新奇的沉浸式文化體驗和深夜滋養，同時推出“頭部廠牌賦能包”、“食肆江湖提效包”、“至臻生活拓展包”三大資源套裝。對于垂類品牌以及對自我提升意愿強的高價值人群有明確訴求的品牌，這無疑能更精準覆蓋目標。
《圓桌派》第七季、《江湖菜館》第五季、《閃耀吧！大運河》
另外值得關注的是，今年優酷還發布了一個集合頭部內容推出的重磅整合營銷產品“春集明珠計劃”。
頭部內容中，經典頂級大IP的的商業價值不容忽視。據云合數據，經典劇有效播放占比穩定在50%，《甄嬛傳》《知否》等IP的長尾流量極穩定。
而經典老劇匯聚正是優酷的一大標簽，于是在此次“春集明珠計劃”中優酷就推出重磅營銷資源「甄嬛傳十二年粉絲狂歡節」和「白夜劇場」。超級綜藝矩陣「甄嬛傳十二年粉絲狂歡節」將會打造成一個劇迷大狂歡派對，匯集劇集主創，上線衍生綜藝《甄嬛愛不停》、年度盛典晚會《甄愛十二年》等內容，并延伸至線下做快閃、潮玩等等，以綜藝、盛典、劇集、IP授權4大商業模式突破內容聯動的邊界，為品牌帶來立體化營銷機會。
《甄嬛愛不停》《甄愛十二年》
不只是經典劇集，超級劇集專場「白夜劇場」也是優酷的一大差異化IP，它以精品懸疑內容持續聚集著高價值用戶，帶來劇場合作模式和單劇全鏈路營銷模式兩大營銷產品。其中，劇場合作模式開放「劇場冠名」及覆蓋用戶觀影片頭、片中、片尾全鏈路的創新產品組合投放等多元合作形式。借助和「白夜劇場」的合作，優酷會將優質流量源源不斷地打包給到廣告主。
現在的長視頻營銷，早已不是傳統電視年代里“在電視劇中插播廣告”的玩法了，它可以更靈活地放大內容的商業價值，給出更適配的玩法，適配品牌的更多元需求。
02
不止站內曝光，
長視頻營銷邊界突破
做好內容這個基石不變，長視頻營銷“一橫一豎”的坐標系如今還在不斷延伸，其邊界也在持續突破。
第一個突破，在于長視頻營銷不只有內容創意，更有AI新技術的應用。
去年AIGC發展速度驚人，從上百個模型搶首發迅速走到了應用落地階段。在“用AI重做一遍”的口號下，營銷行業也走到了革新階段，AIGC技術已充分滲透進了創意、定向、投放等各個環節。
優酷也在積極擁抱AI技術。在劇集營銷中，優酷借助AIGC技術智能化生成創意廣告。以超越人腦的創意呈現和超越人力的創作效率，讓廣告有了更豐富創新的動效，同時也能更及時與IP內容點結合，從而使品牌信息生動自然融于劇集場景中。
優酷還首創了「AIGC小劇場」，整合文生文、文生圖以及AI配音等多項AIGC能力去革新框內廣告。此前999感冒靈就在《大唐狄公案》一劇中依托AIGC技術將廣告變成以國漫手繪風格的番外小故事，把產品融合了進去，新穎有趣的形式顯著增強了用戶對品牌的記憶度和好感度。
999感冒靈x《大唐狄公案》合作案例
隨著AIGC技術的突破，數字人升級為最具靈活性和人性的“數智人”，也成為了品牌青睞的合作伙伴。去年華為在發布nova 11系列新機時，就與阿里大文娛旗下首個數字人偶像厘里合作，以潮流時尚的虛擬偶像形象去展現品牌的年輕、先鋒形象，提升年輕人群的關注度和購買意愿。
華為x厘里合作案例
第二點突破，在于長視頻營銷不只有品牌廣告，效果廣告也在帶來新增量。
不得不說，過去大多數人將長視頻營銷默認為品牌廣告，在廣告主日益追求轉化效果的當下，這種片面理解讓長視頻營銷價值被低估。
但現在，長視頻平臺補齊了效果廣告產品，在“品”和“效”兩端保持了平衡。
以優酷「新睿視」這一效果廣告平臺為例，目前其效果廣告產品樣式已相當多，而且還可串聯起整個大文娛內的多個平臺，品牌的選擇空間更大。其次營銷的對象始終是“人”，我們也看到優酷是根據用戶動線，提供了貫穿整個觀影路徑的廣告點位，從入站、找內容到觀看、搜索全場景覆蓋。另外效果廣告必不可少的投前、中、后全流程自動化及精準高效在優酷也都有保證，進一步降低廣告主的認知和操作隱性成本。長視頻的效果廣告也正被更多的廣告主看見。
第三點突破，在于長視頻營銷已不局限于站內，背靠生態的全鏈路營銷愈加成熟。
事實上，突破單一渠道局限，用更廣泛系統構建完整營銷鏈路是行業大趨勢。近些年內容平臺和電商平臺紛紛建聯的道理也是如此。而同一生態內的平臺聯動，對廣告主來說人群、資源和數據整合會更通暢，也可實現種草拔草一體無縫銜接。
這一方面優酷的優勢突出。
首先，廣告主在優酷做營銷并不會局限在站內，而是可聯動阿里大文娛多平臺。將于今年7月首發的創新產品「文娛通」，打通整個阿里大文娛的文娛流量場，實現優酷、大麥、淘票票開屏聯合售賣。以“人在哪廣告就該出現在哪”的原則，幫助廣告主去覆蓋、觸達更廣泛的文娛興趣人群，有效增加曝光量和影響力。
其次，今年生態營銷還全面升級，打通優酷和淘寶天貓、餓了么、支付寶等以及合作品牌的線上銷售平臺，面向電商、新零售、生活、出行等七大不同場景，推出“內容IP×生態營銷產品組合”資源包，滿足不同領域品牌玩家差異化的營銷訴求，以更為豐富的營銷玩法，縮短從營銷到銷售的鏈路，有效促進品牌真實的生意增長。
阿里大文娛“內容IP×生態營銷產品組合”資源包
此時再回看開頭，邊界的消弭確實是讓消費者、品牌、平臺乃至整個媒介環境都發生了變化。但我們也能看到硬幣的另一面，是渠道多樣且更開放、可用內容更豐富、新技術疊加、整合營銷策略更順暢落地……優酷的實踐，無疑已為我們呈現了這些變化中的更多可能性。在當前這個多元化的營銷生態中，長視頻依然擁有著巨大商業潛力和營銷價值。
談及如今的營銷難點，不少業內人會提到“邊界消弭”——線上和線下愈發融合，營銷和經營的一體化趨勢，消費者是購買者又是影響力來源、營銷活動參與者，人要與AI技術協作……這些都讓營銷變復雜，生意增長難度提升。
但化繁為簡，回歸本質來看，營銷始終是要抓住“人”，即盡可能出現在用戶聚集的地方，契合用戶喜好并滿足需求。
沿此思路，作為當下大眾主流娛樂方式之一的長視頻，正是不容忽視的增長跳板。廣泛的受眾覆蓋、強傳播力以及把握社會情緒的內容呈現，都使其價值獨顯。
近期，2024阿里大文娛商業春季云發布啟動。在展示出今年豐富片單時，優酷也以更多新產品、新玩法，為我們打開了長視頻營銷的新思路。
01
一橫一縱，
長視頻以“整合”破局
過去我們對長視頻的認知長期停留在電視廣告時代，簡單的貼片、中插廣告就劃定了長視頻的營銷邊界。而現在以IP為原點，長視頻營銷其實已形成了一個完整“坐標系”——
·橫向，是內容生態的擴展，平臺以IP為核心衍生并串聯起多元化內容，擴充了更多營銷場景和用戶觸點。
·縱向，是廣告產品的疊加，平臺創新開發了除簡單曝光之外的更多廣告產品和玩法，以滿足更多營銷訴求。
整體看，有此坐標系，長視頻的營銷綜合能力已顯著提升；具體看，長視頻的營銷玩法也更具創新力和靈活性。
劇綜影聯動就是個典型案例。
以綜藝形式繼續承載用戶對熱播大劇/大電影的情感需求，衍生新話題，既反哺劇集/大電影又為合作品牌延展新溝通觸點。在劇集《少年歌行》熱播時，優酷就有過成功探索，推出為用戶定制的主演生活番《少年特別企劃》，生活番內容與劇集內容交相呼應，交錯更新，讓觀眾的追劇愉悅感從劇中延續到戲外。
2024年優酷劇集推出寵粉劇綜產品，在內容聯動基礎上，通過明星深度綁定、核心場景露出、品牌包場明星陪看、贏品牌好禮、品牌時光藏品等特色創意玩法，讓品牌在劇集中高頻出現；又讓品牌在綜藝中做微綜植入創中拍攝、外場-SNS場互動，享盡IP紅利。一整套玩法下來，品牌不僅會有強曝光，還深入滲透內容，加深了用戶對品牌的心智認知。待播劇《度華年》、《噓，國王在冬眠》將是2024年寵粉劇綜的重點項目，屆時劇集主創將合體帶來精彩衍生綜藝。
《度華年》《噓，國王在冬眠》
除了寵粉劇綜，優酷針對不同品類內容也展現出了較強的整合運營能力。
比如針對綜藝這個品類，賽道合伙人以及粉絲團長兩大合作模式讓人眼前一亮。賽道合伙人模式通過與平臺長期合作去綁定多檔綜藝，為品牌帶來穩定曝光、持續與用戶情緒共鳴。同時綜藝也是沉淀粉絲的利器，粉絲團長模式借助好友助力流量裂變、正片打卡簽到抽獎、社區氛圍鼓勵二創、衍生周邊虛擬皮膚、品牌花絮視頻集合等玩法，品牌也能迅速融入粉絲圈層，激發強消費力。再拓展一步，品牌還可聯動綜藝去做聯名款產品、電商直播等等，實現品效一體。
人文內容一直是優酷的差異化優勢品類，有相當多高口碑之作。圍繞這些精品、優質的文化內容，優酷為品牌擴容「名人宇宙」，并打造搶占夜間場景的營銷IP「萬物夜場」，以集合泛人文節目帶優質IP內容聯動文化名人，為用戶帶去新奇的沉浸式文化體驗和深夜滋養，同時推出“頭部廠牌賦能包”、“食肆江湖提效包”、“至臻生活拓展包”三大資源套裝。對于垂類品牌以及對自我提升意愿強的高價值人群有明確訴求的品牌，這無疑能更精準覆蓋目標。
《圓桌派》第七季、《江湖菜館》第五季、《閃耀吧！大運河》
另外值得關注的是，今年優酷還發布了一個集合頭部內容推出的重磅整合營銷產品“春集明珠計劃”。
頭部內容中，經典頂級大IP的的商業價值不容忽視。據云合數據，經典劇有效播放占比穩定在50%，《甄嬛傳》《知否》等IP的長尾流量極穩定。
而經典老劇匯聚正是優酷的一大標簽，于是在此次“春集明珠計劃”中優酷就推出重磅營銷資源「甄嬛傳十二年粉絲狂歡節」和「白夜劇場」。超級綜藝矩陣「甄嬛傳十二年粉絲狂歡節」將會打造成一個劇迷大狂歡派對，匯集劇集主創，上線衍生綜藝《甄嬛愛不停》、年度盛典晚會《甄愛十二年》等內容，并延伸至線下做快閃、潮玩等等，以綜藝、盛典、劇集、IP授權4大商業模式突破內容聯動的邊界，為品牌帶來立體化營銷機會。
《甄嬛愛不停》《甄愛十二年》
不只是經典劇集，超級劇集專場「白夜劇場」也是優酷的一大差異化IP，它以精品懸疑內容持續聚集著高價值用戶，帶來劇場合作模式和單劇全鏈路營銷模式兩大營銷產品。其中，劇場合作模式開放「劇場冠名」及覆蓋用戶觀影片頭、片中、片尾全鏈路的創新產品組合投放等多元合作形式。借助和「白夜劇場」的合作，優酷會將優質流量源源不斷地打包給到廣告主。
現在的長視頻營銷，早已不是傳統電視年代里“在電視劇中插播廣告”的玩法了，它可以更靈活地放大內容的商業價值，給出更適配的玩法，適配品牌的更多元需求。
02
不止站內曝光，
長視頻營銷邊界突破
做好內容這個基石不變，長視頻營銷“一橫一豎”的坐標系如今還在不斷延伸，其邊界也在持續突破。
第一個突破，在于長視頻營銷不只有內容創意，更有AI新技術的應用。
去年AIGC發展速度驚人，從上百個模型搶首發迅速走到了應用落地階段。在“用AI重做一遍”的口號下，營銷行業也走到了革新階段，AIGC技術已充分滲透進了創意、定向、投放等各個環節。
優酷也在積極擁抱AI技術。在劇集營銷中，優酷借助AIGC技術智能化生成創意廣告。以超越人腦的創意呈現和超越人力的創作效率，讓廣告有了更豐富創新的動效，同時也能更及時與IP內容點結合，從而使品牌信息生動自然融于劇集場景中。
優酷還首創了「AIGC小劇場」，整合文生文、文生圖以及AI配音等多項AIGC能力去革新框內廣告。此前999感冒靈就在《大唐狄公案》一劇中依托AIGC技術將廣告變成以國漫手繪風格的番外小故事，把產品融合了進去，新穎有趣的形式顯著增強了用戶對品牌的記憶度和好感度。
999感冒靈x《大唐狄公案》合作案例
隨著AIGC技術的突破，數字人升級為最具靈活性和人性的“數智人”，也成為了品牌青睞的合作伙伴。去年華為在發布nova 11系列新機時，就與阿里大文娛旗下首個數字人偶像厘里合作，以潮流時尚的虛擬偶像形象去展現品牌的年輕、先鋒形象，提升年輕人群的關注度和購買意愿。
華為x厘里合作案例
第二點突破，在于長視頻營銷不只有品牌廣告，效果廣告也在帶來新增量。
不得不說，過去大多數人將長視頻營銷默認為品牌廣告，在廣告主日益追求轉化效果的當下，這種片面理解讓長視頻營銷價值被低估。
但現在，長視頻平臺補齊了效果廣告產品，在“品”和“效”兩端保持了平衡。
以優酷「新睿視」這一效果廣告平臺為例，目前其效果廣告產品樣式已相當多，而且還可串聯起整個大文娛內的多個平臺，品牌的選擇空間更大。其次營銷的對象始終是“人”，我們也看到優酷是根據用戶動線，提供了貫穿整個觀影路徑的廣告點位，從入站、找內容到觀看、搜索全場景覆蓋。另外效果廣告必不可少的投前、中、后全流程自動化及精準高效在優酷也都有保證，進一步降低廣告主的認知和操作隱性成本。長視頻的效果廣告也正被更多的廣告主看見。
第三點突破，在于長視頻營銷已不局限于站內，背靠生態的全鏈路營銷愈加成熟。
事實上，突破單一渠道局限，用更廣泛系統構建完整營銷鏈路是行業大趨勢。近些年內容平臺和電商平臺紛紛建聯的道理也是如此。而同一生態內的平臺聯動，對廣告主來說人群、資源和數據整合會更通暢，也可實現種草拔草一體無縫銜接。
這一方面優酷的優勢突出。
首先，廣告主在優酷做營銷并不會局限在站內，而是可聯動阿里大文娛多平臺。將于今年7月首發的創新產品「文娛通」，打通整個阿里大文娛的文娛流量場，實現優酷、大麥、淘票票開屏聯合售賣。以“人在哪廣告就該出現在哪”的原則，幫助廣告主去覆蓋、觸達更廣泛的文娛興趣人群，有效增加曝光量和影響力。
其次，今年生態營銷還全面升級，打通優酷和淘寶天貓、餓了么、支付寶等以及合作品牌的線上銷售平臺，面向電商、新零售、生活、出行等七大不同場景，推出“內容IP×生態營銷產品組合”資源包，滿足不同領域品牌玩家差異化的營銷訴求，以更為豐富的營銷玩法，縮短從營銷到銷售的鏈路，有效促進品牌真實的生意增長。
阿里大文娛“內容IP×生態營銷產品組合”資源包
此時再回看開頭，邊界的消弭確實是讓消費者、品牌、平臺乃至整個媒介環境都發生了變化。但我們也能看到硬幣的另一面，是渠道多樣且更開放、可用內容更豐富、新技術疊加、整合營銷策略更順暢落地……優酷的實踐，無疑已為我們呈現了這些變化中的更多可能性。在當前這個多元化的營銷生態中，長視頻依然擁有著巨大商業潛力和營銷價值。
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