南方財經記者張夢琦 實習生蘇玉霞 楊凌霜
樂昌黃金柰李成熟之季，出海步伐也在加快。
南方財經記者了解到，8月13日凌晨，首批110公斤樂昌黃金柰李已飛抵英國，進入清關流程。
據荷蘭康文進出口公司、韶關市億農科技有限公司總經理曾建明透露，黃金柰李在海外市場持續獲得積極反饋。“今年7月，一到果子成熟季，英國客商便主動尋訪樂昌產區，經實地考察后當即簽約。”
近幾年，樂昌黃金柰李的銷區版圖快速擴張：2022年出口迪拜；2023年亮相美國紐約時報廣場大屏；2024年作為奧運村運動員補給品亮相巴黎奧運會，并在當地超市引發搶購潮，一盒樂昌黃金柰李賣到24.39歐元（折合人民幣超190元）。
據悉，2024年其整體產值突破11億元，出口量、出口額大幅增長，再創新高，7000多種植戶每畝增收600多元。
韶關樂昌是中國黃金柰李的原產地和核心區，地處山地，當地人稱“上一次九峰山需要拐300多個彎”。這樣的深山小果是如何走出去的？
嚴格的品質管控是關鍵。據悉，2023年6月，樂昌市農業農村局就擬定《樂昌市黃金柰李鮮果分級標準》，將果實按照外觀指標、理化指標、規格等分為特級果、一級果、二級果、三級果四個等級，為銷區市場做好產端支撐；今年7月1日，樂昌市農業協會發布《關于做好2025年樂昌黃金柰李品控和銷售的倡議》，明確種植主體需遵守種植標準、加強田間管理，按成熟度標準分批采摘。
據樂昌市農業農村部門工作人員介紹，當地堅持“分批分級，按級定價”原則，嚴格做到“不安全果，不上市、不成熟不采摘、不摻雜不摻假”。果農們在采摘時也會精準判，優先采摘糖度高于14°Bx的鮮果。
在百臻黃金柰李基地，果蠅監測設備遍布果園，這是出口必備的監測儀器。樂昌市百臻生態農業科技發展有限公司總經理余文軍介紹：“該基地已成為出口備案基地，去年銷售到法國的黃金柰李，就出自我們果園。”據悉，樂昌制定獎勵政策，對出口企業進行出口額3%的獎補，且2024年新增8個出口備案基地，面積8600多畝。
此外，樂昌還在韶關亞北公司掛牌RCEP企業孵化專班，并與“韶州府”品牌聯合加強質量安全監管，政府部門上門“一對一”指導，為果品出口提供先決條件。
廣東亞北農副產品有限公司董事長黃秀芬向南方財經記者表示：“樂昌黃金柰李走出樂昌、走出國門，離不開樂昌市在品牌營銷上的努力。廣東農產品‘12221’市場營銷體系的建設實踐，讓基層政府和廣大農戶徹底扭轉了‘重生產輕營銷’的思維。”
黃金柰李品牌構建起了線上、線下一體化的銷售網絡。一方面，樂昌在其上市前發布“采購導圖”，提前匯集預期產量、上市時間等關鍵信息，并積極組織采購商深入產區、實地考察果園，全方位、多舉措拓寬銷售渠道。另一方面，樂昌入駐亞北集團“云菜鏈”、百果園等十大主流電商平臺，依托國家級和省級電子商務進農村綜合示范縣項目，建成了覆蓋市、鎮、村三級的“2+17+101”高效電商物流網絡，并培育了一支本土“帶貨達人”隊伍，深耕線上市場。
黃秀芬表示，近年來樂昌黃金柰李持續釋放品牌聚合效應，既借國際賽事之勢提升影響力，更主動造勢構建品牌矩陣。據悉，2024年，“中國韶關·樂昌黃金柰李”區域公用品牌斬獲中國首屆縣域品牌大賽金獎；“韶州府”高端品牌陸續打開阿聯酋、美國、法國等高端市場。“我們設計的‘韶州府’高端禮盒在澳門市場很受歡迎。”曾建明說。
（樂昌黃金柰李在澳門商超售賣，受訪者供圖）
同時，樂昌借助媒體力量，對黃金柰李“產供銷加”全鏈條進行宣傳，先后發布活動視頻、推文600多篇（條），累計點擊量、轉發量超1000萬次，其品牌知名度、美譽度顯著提升。近日，廣東省樂昌市正式出臺“媒體+”賦能農業全產業鏈實施方案，明確提出開展“媒體+水果產業鏈”行動，重點擦亮“黃金柰李”金字招牌。
“事實上，黃金柰李并不愁賣，真正的挑戰在于其銷售周期過短。”曾建明表示，與蘋果、梨等基本實現全年供應的水果不同，其全年的黃金銷售期僅有幾個月，面臨突出的季節性難題，需要持續推動產業轉型，開發果汁、果干等多種精深加工產品。
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