直播間半年賣出6000多萬元
“一品一播”,大名縣干出“大名堂”
近日,在大名縣“一品一播”產業園快遞物流配送倉,工人在智能化分揀線上工作。河北日報記者 趙永輝攝
“大名小磨香油,采用傳承千年‘水代法’制作,真正零添加……”近日,邯鄲市大名縣“一品一播”產業園內,主播齊齊正拿著一瓶“迷你裝”香油在直播間熱情推介。
“這瓶160毫升裝香油是我們的爆款產品,最火時3分鐘賣了3萬瓶。”齊齊說。
俏銷出圈的不只是香油。大名草編、五得利面粉、步家燒餅……直播間里,這些產品備受顧客青睞。產業園建成投用半年多以來,總營收已經超過6000萬元。
大名是農業大縣,擁有小磨香油、高油酸花生等十幾個特色品種。為了拓寬銷路,近年來許多企業也曾嘗試直播帶貨,結果銷量平平。轉變從何而來?
“在邯鄲市統一組織下,我們今年建成投用了集選品、設計、直播、倉儲、物流等功能于一體的‘一品一播’產業園,助力大名好物打開市場。”大名縣“一品一播”工作專班負責人劉凱說。
過去,許多“土特產”企業經營網店,就是把產品圖片和介紹直接“掛”上網,很難吸引顧客。搶抓直播風口,大名縣“一品一播”產業園聘請了專業設計公司,幫助100余家入園企業、50多種優質農產品開展全方位“適網化”改造。
“就拿香油來說,過去我們在直播間銷售的是500毫升大瓶裝,不適應現在家庭小型化、消費精品化趨勢。”齊齊說,聽從設計師建議,他們將香油改為160毫升“迷你裝”,并采用年輕人喜愛的酷炫設計,吸引了大批顧客嘗鮮,今年以來銷售額超280萬元。
隨機走進幾個直播間,記者發現,很多特色農產品經過創意重塑,一躍成為熱銷潮品:有的瞄準“土”味兒零食,為每片紅薯干設計獨立包裝;有的抓住“一人食”潮流,把香腸從整根大盒裝變為切片100克小袋裝;有的掘金“懶人經濟”,開發熟皮即食餛飩,熱水沖泡5分鐘即可食用,日銷量突破2000單……
深耕直播帶貨賽道,主播是關鍵力量。大名縣積極營造良好環境,充分激發主播潛能。
“我們在園區內設置了小磨香油、非遺文創、毛絨玩具等12個主題直播間,全天24小時開放,并配齊補光燈、電腦、展臺等硬件設施,讓主播‘入園有場地、開麥就能播’。”劉凱說。
好產品、好服務,吸引了眾多網紅主播為大名好物代言。近日,一位擁有300多萬粉絲的本地主播與產業園合作開展助農直播,3小時賣出10000余單大蒜,銷售額超過23萬元。目前,產業園共簽約全職主播27人、兼職主播650人,合作主播達1979人,其中不乏百萬級甚至千萬級粉絲的頭部主播。
與此同時,產業園還設立共享培訓中心,聘請專業培訓講師,對銷售人員開展面對面講解,助力“小白主播”變“帶貨達人”。目前,園區已累計培訓主播1.2萬人次,打造擁有超10萬粉絲的網紅主播近200人。
訂單越來越多,倉儲、物流怎樣跟上?
“我們在產業園西側建成了占地8000平方米的數字云倉,消費者在直播間下單后,系統自動安排打包發貨。依托其智慧調度系統,企業還能有效避免‘爆倉’情況發生。”大名縣商務局副局長王詩瑤說。
緊臨數字云倉的是占地5000平方米的快遞物流配送倉,吸引了申通、中通等5家快遞企業入駐。“在這里,5家企業緊密協作,通過統一倉儲、統一分揀、統一配送,實現了資源高效整合,有效降低了物流成本。”王詩瑤說,目前,1公斤快遞件平均成本從3元左右降至1.8元左右,降幅約40%。
依靠物流優勢和地處冀魯豫三省交界的獨特區位,大名縣“一品一播”產業園不僅拓展了本地產品的銷售渠道,還吸引周邊省市企業紛至沓來。采訪中,記者遇到一家來自河南省濮陽市的擋風被生產企業正在發貨。
為何舍近求遠來大名發貨?面對疑問,企業負責人劉貴軍算了一筆賬:“之前我們在本地發貨,運費一單要3.2元。將產品運到大名發貨,一單僅需2.4元,企業每天能節省近5000元。”劉貴軍說,企業已與產業園建立長期合作關系,可共享使用直播間、數字云倉等資源,進一步拓寬發展空間。
王詩瑤告訴記者,數字云倉目前日均發貨量在5000件以上,20%來自大名縣之外,其中河南省和山東省占了很大比重。“很多縣外企業選擇到大名發貨,看似距離遠了,但是由于這里顯著的物流優勢,企業成本反而降了。”王詩瑤說。
“接下來,我們將繼續完善產業園功能,構建更加完備的工業設計中心、供應鏈服務中心、電商直播中心、即時零售配送倉等生態鏈,為縣域經濟高質量發展注入新動能。”大名縣縣長李爽說。(河北日報記者 劉冰洋 劉劍英)
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