作為成立25周年的中國戶外領(lǐng)軍品牌，探路者最近幾年在電商全平臺完成了品牌蛻變。2023年末到2024年初，由于冰雪旅游旺季到來，探路者極地系列產(chǎn)品銷售額同比增長，多項核心數(shù)據(jù)創(chuàng)今年同期最好表現(xiàn)。春季，戶外運動消費需求被充分激活，探路者沖鋒衣鞋品等品類均迎來利好消息。
目前戶外市場競爭激烈，一方面是國際大牌的高位壟斷，一方面是本土品牌的加速內(nèi)卷，探路者通過流量拉動銷售轉(zhuǎn)化，做到在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等方面對用戶價值的逐個擊破，通過整合多元場景資源，精準投流人群，打造了從品牌曝光、消費者種草、購物決策到最終購買的全鏈路營銷。
以天貓平臺為例，探路者借助商品詳情頁、直播場景、短視頻、圖文、社交電商場景等，持續(xù)以站內(nèi)外聯(lián)合種草的形式，加大品牌年輕化勢能，滲透戶外運動場景人群，并運用多種工具跨場景投放，精準描繪消費者畫像，確保品牌和商品信息在恰當?shù)臅r間、地點傳遞給核心目標消費者，實現(xiàn)營銷效果最大化。截止到2月底，探路者實現(xiàn)了高效引流和成交驅(qū)動，沖鋒衣品類同比增長33%，GMV達成1600萬+，行業(yè)排名同比提升5 位。
在抖音平臺，探路者針對年輕消費群體，推出戶外服飾裝備電商營銷新玩法。以2023年9月的“抖音開新日”為例，探路者通過“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營銷鏈路，縮短新品與消費者之間的距離，傳遞品牌年輕化、專業(yè)化形象，沉淀忠實粉絲，達成新品銷售轉(zhuǎn)化。
在品牌代言人劉昊然身著極光系列沖鋒衣空降【探路者TOREAD官方旗艦店】抖音直播間前，探路者新媒體官方矩陣、抖音電商微博官號、劉昊然工作室微博官號均發(fā)布直播預熱內(nèi)容，協(xié)調(diào)發(fā)力聯(lián)合影響，直入粉絲群體，精準觸達目標人群，助推直播熱度。
直播中，探路者官方旗艦店號下場互動，預告新品發(fā)售時間，前置鎖客，明確發(fā)售時間和購買方式，完成流量的精準轉(zhuǎn)化，和直播間觀眾進行心智交流。直播后，探路者官方微博以內(nèi)容為抓手創(chuàng)造social話題進行長尾傳播，二創(chuàng)直播精彩片段，觸達影響未觀看直播的人群，強化品牌年輕化形象，完成進一步的獲客和成交。
探路者隨后開啟珠峰體驗式直播，邀請戶外大咖和主播在海拔5200米的珠峰大本營進行直播，除了上身體驗和展示新款服飾裝備外，還對產(chǎn)品賣點做了進一步拆解，以通俗易懂的語言多維度詳細解讀產(chǎn)品功能點，配合背景中的雪山實景，傳遞探路者產(chǎn)品“專業(yè)化”特點。
早在2012年，探路者就建立了國內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“極地仿生科技平臺”，并將其應用于中國航天、南北極考察、高海拔攀登等國家級項目。自2009年起，連續(xù)15年貼身護航中國南（北）極考察隊，為考察隊員提供極寒環(huán)境下工作的裝備保障。自2016年起，持續(xù)助力中國載人航天事業(yè)，連續(xù)為“神十二”至“神十七”航天員研發(fā)定制10余種艙內(nèi)服裝裝備，并參與相關(guān)航天服標準制定。
探路者集團戶外副總裁韓曄出席中關(guān)村論壇
近年來，探路者不斷加大科研投入的占比，不僅致力于研發(fā)更多應用于服裝裝備材料上的仿生科技，還持續(xù)深化“芯片+戶外”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，探索更高戶外產(chǎn)業(yè)天花板。2023年，“極地仿生科技平臺2.0”在中關(guān)村論壇發(fā)布，包含13項TiEF面料科技和5項SAFree大底科技，滿足從珠峰到深海、從極寒到極熱、從極干到極濕的多場景使用訴求。
據(jù)了解，探路者在Q1和Q2的核心品類策略是讓沖鋒衣承接市場熱度，快速起量，同時讓鞋品突破高價格帶，讓防曬衣爆款快速拉升。通過以內(nèi)容種草為主，生意經(jīng)營承接，品牌曝光作為輔助，探路者完美解構(gòu)并傳遞品牌“勇敢去探索”的價值理念，占據(jù)心智形成種草，取得很好效果。
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