1.1688將加入淘寶
1688要逐漸走出“批發(fā)市場”的印象了。
據(jù)阿里巴巴內(nèi)部人士透露，1688即將全面加入淘寶。
前期，1688在淘寶上開設(shè)了三家店鋪，一家為嚴(yán)選淘寶店，專注于選品，保證質(zhì)量與性價(jià)比；一家為企業(yè)自采天貓店，專門為企業(yè)采購提供服務(wù)；最后一家則是為那些對(duì)工業(yè)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者提供的工業(yè)行家選天貓店。
到后期，這些店鋪會(huì)融合成一個(gè)類似天貓超市的購物頻道，并且1688還將推出嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。
這意味著什么？1688將帶著百萬廠商加入淘寶，其中，光是源頭工廠就超過了60萬。
對(duì)于這些源頭廠商來說，他們無需自己在淘寶開店運(yùn)營，只需要入駐1688，就能通過半托管模式將貨物直達(dá)C端消費(fèi)市場。
在半托管模式中，1688為他們提供運(yùn)營，他們只需要專注于發(fā)貨和售后。
這一變動(dòng)清晰地傳達(dá)出了一個(gè)信號(hào)：1688對(duì)C端市場給予厚望。
1688最初的定位是B2B的源頭工廠，為何突然抓起C端市場？
隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場的需求也在發(fā)生著微妙的改變。大B客戶不再像過去那樣傾向于一次性下大量的訂單，而是轉(zhuǎn)為多頻次、小批量訂購。
這是因?yàn)楹ε率袌鲎兓欤瑤齑孢^多可能會(huì)導(dǎo)致資金壓力，帶來風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，市場上還涌現(xiàn)出越來越多的小B商家。這些新興商家往往以更靈活的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上，他們的采購模式更加線上化和碎片化。他們會(huì)頻繁地在網(wǎng)上尋找所需的產(chǎn)品，進(jìn)行小批量的采購，以此來適應(yīng)市場的即時(shí)需求，減少自身庫存壓力。
此外，越來越多的C端消費(fèi)者開始對(duì)批發(fā)價(jià)商品產(chǎn)生興趣。在去年，互聯(lián)網(wǎng)還掀起了一陣在1688上買平替的風(fēng)。在中產(chǎn)和Z世代活躍的小紅書上，出現(xiàn)了無數(shù)關(guān)于1688商品的種草帖。
在這些市場趨勢(shì)下，布局小B和C端市場成為了1688新的增長點(diǎn)。它的商業(yè)模式開始革新，抓起了零售市場。
2.走向B2C，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
1688的布局在幾年前便開始了。
在2022年，這個(gè)一直專注于B2B的電商平臺(tái)在淘寶開設(shè)了嚴(yán)選店，踏入了零售市場。
在1688嚴(yán)選店中，商品主要來源于三類工廠：一是為知名品牌代工的工廠，它們通常具備高品質(zhì)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；二是那些擁有先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)能力的白牌工廠，雖然不怎么出名，但是產(chǎn)品質(zhì)量同樣過硬；三是生產(chǎn)銷售為一體的知名渠道品牌工廠，擁有穩(wěn)定的品牌聲譽(yù)和質(zhì)量。
可以看出，1688嚴(yán)選店直接與制造廠家合作，省去了中間環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)品牌在廣告推廣上的投入，以“品牌平替”為賣點(diǎn)，以“無營銷成本、無品牌溢價(jià)”為宣傳口號(hào)，將商品以更低的價(jià)格提供給消費(fèi)者。
1688嚴(yán)選店內(nèi)商品詳情
現(xiàn)在，1688嚴(yán)選店的粉絲已經(jīng)超過2萬人。
23年，1688繼續(xù)推進(jìn)其零售戰(zhàn)略，又上線了會(huì)員制的“白牌超市”，同樣主打的大牌平替，以大牌產(chǎn)品的一折價(jià)格便能買到相同質(zhì)量的商品。
1688進(jìn)一步走到了C端買家的面前。
但是，盡管過去兩年1688在小B和C端市場有了初步進(jìn)展，想要深入這一領(lǐng)域并非易事。
首先，C端用戶的購物習(xí)慣更傾向于購買小批量的商品，同時(shí)希望商家能快速響應(yīng)他們的需求。和傳統(tǒng)尋求大規(guī)模、低成本的B端批發(fā)交易不同，C端用戶對(duì)于商品的需求更加個(gè)性化。
有商家談到，以往做B2B的生意時(shí)，單獨(dú)售出的產(chǎn)品通常是作為樣品的，即使略有瑕疵，客戶也不會(huì)太在意，因?yàn)楹笃谶€會(huì)通過簽署合同等方式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做出限制。
但是面對(duì)C端用戶時(shí)，產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題的可能性大大增加。
其次，許多的代工廠與品牌之間是存在保密協(xié)議的，這些工廠并不能直接對(duì)C端市場宣稱自己是某個(gè)品牌的代工生產(chǎn)商，這也限制了他們?cè)跔I銷推廣方面的能力，同時(shí)還會(huì)讓許多劣質(zhì)商品打著“大牌代工廠”的名義影響消費(fèi)者的信任。
又比如，1688作為過去面向大B端的批發(fā)平臺(tái)，雖然在價(jià)格上可能吸引C端用戶，但在物流履約速度、客服溝通效率等方面與專門服務(wù)C端用戶的電商平臺(tái)相比還有很大的差距。
這種落差很可能讓C端用戶會(huì)感到不滿。
比如在1688的“平替潮”過后，小紅書上出現(xiàn)了很多對(duì)1688不滿的帖子。用戶們的問題多種多樣，從商品質(zhì)量到客戶服務(wù)，都體現(xiàn)出1688要走的路還很長。
圖源：小紅書截圖
想要在B2C市場上擁有競爭力，1688還需要面對(duì)消費(fèi)者的更多需求。
3.1688的底氣在于產(chǎn)業(yè)帶
1688能在B2B的同時(shí)布局B2C的市場，很大程度上取決于它有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶。
這是它的核心，也是它的底氣。
在這個(gè)促銷廣告滿天飛的時(shí)代，消費(fèi)者們已經(jīng)對(duì)那些花里胡哨的折扣有了免疫。
“限時(shí)搶購”、“超低價(jià)”已經(jīng)不再像從前一樣激起人們的購買欲望。人們?cè)谫徫飼r(shí)會(huì)表現(xiàn)的更加理性謹(jǐn)慎，先去仔細(xì)比較商品的價(jià)格和質(zhì)量，然后再做出決定，選出一個(gè)最具性價(jià)比的商品。
隨著消費(fèi)者越來越理性，越來越注重性價(jià)比，電商平臺(tái)也勢(shì)必要適應(yīng)這種消費(fèi)趨勢(shì)，致力于提供更具有“價(jià)格力”和“高質(zhì)量”的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。
在這樣的市場環(huán)境下，電商平臺(tái)之間的競爭焦點(diǎn)也開始轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到了那些能提供物美價(jià)廉商品的產(chǎn)業(yè)帶商家上。
例如，20年拼多多便宣布要在5年內(nèi)扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，幫助入駐拼多多的工廠成長為品牌商家。
22年，快手在“大搞信任電商，大搞品牌，大搞服務(wù)商”中新添加了一個(gè)“大搞快品牌”。旨在扶持快手土生土長的白牌商家，幫助他們成為下沉市場中的新品牌，為快手電商的市場競爭增添實(shí)力。
23年，從淘寶的雙十一數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)業(yè)帶的潛力巨大，已經(jīng)有602條淘寶產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)銷售額突破了億元大關(guān)，特別是廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的表現(xiàn)尤為突出，顯示出了強(qiáng)大的市場活力。
同年，京東與全國超過2000個(gè)農(nóng)特產(chǎn)地及產(chǎn)業(yè)帶合作，共同推廣各地的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
抖音也提出“金產(chǎn)地計(jì)劃”，計(jì)劃深入到各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來建立直播基地，將白牌產(chǎn)品制造商與消費(fèi)者連接起來。通過直播，消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)帶商家處購買到低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
圖源：抖音電商
產(chǎn)業(yè)帶所帶來的，是平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈的極致優(yōu)化，也給無數(shù)地方市場的商家?guī)砹藱C(jī)遇。
借助電商平臺(tái)的扶持，產(chǎn)業(yè)帶商家可以更輕松地進(jìn)入全國乃至跨境的消費(fèi)市場。電商平臺(tái)提供的曝光機(jī)會(huì)，讓這些局限于地方的商家得到了更多的關(guān)注和銷量。
同時(shí)，消費(fèi)者也是這一模式的受益者。在產(chǎn)業(yè)帶的布局下，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，減少了中間環(huán)節(jié)，他們以更低的價(jià)格購買到質(zhì)量更可靠的商品，享受更高的性價(jià)比。
因此，產(chǎn)業(yè)帶的布局實(shí)際上是一個(gè)多方共贏的局面。
平臺(tái)通過提供優(yōu)質(zhì)商品維護(hù)了市場競爭力，商家通過平臺(tái)推廣拓寬了市場范圍，消費(fèi)者享受到了物美價(jià)廉的商品。這種互利共贏的商業(yè)模式自然會(huì)成為大勢(shì)所趨。
我們可以預(yù)見，產(chǎn)業(yè)帶的布局將繼續(xù)發(fā)展，成為電商市場的重要驅(qū)動(dòng)力。
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