21世紀經濟報道 吳立洋 南京、上海報道
2024年是中國與德國建立全方位戰(zhàn)略伙伴關系10周年。開年以來，中德兩國政商界開啟頻繁互訪。作為全球現(xiàn)代工業(yè)體系中最重要的兩大主體，中德在產業(yè)鏈、市場、科研創(chuàng)新等層面具有廣泛且深入的合作，兩國企業(yè)亦構建了緊密的協(xié)同關系。
公開數據及報告顯示，2023年，德國對華直接投資總額達到創(chuàng)紀錄的119億歐元，比上一年增長4.3%，超90%的德國企業(yè)表示將繼續(xù)扎根并投資中國市場。德國經濟研究所發(fā)布的報告認為，中國龐大的市場、先進的供應鏈基礎設施、日益強大的創(chuàng)新能力，讓中國成為德國企業(yè)最重要的市場之一。
近日，21世紀經濟報道記者走訪調研一家位于南京的德國“隱形冠軍”企業(yè)——蘇世博（南京）減振系統(tǒng)有限公司（SUSPA (Nanjing) Co., Ltd. 以下簡稱蘇世博，SUSPA）。在和企業(yè)交流的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，德國制造企業(yè)和中國市場，正呈現(xiàn)“深度融合”與“互相成就”兩大顯著特征。
作為一家具有70多年發(fā)展歷史的德國“隱形冠軍”，SUSPA蘇世博有著德國制造業(yè)企業(yè)的典型特征——專業(yè)、敏銳且精益求精。自2001年進入中國以來， 蘇世博中國區(qū)業(yè)務保持持續(xù)增長，2023年營收規(guī)模約8億人民幣，實現(xiàn)近三年復合增長率超15%的增長。在中國乘用車氣支撐市場占有率超過35%，在中國洗衣機減振器市場占有率約70%。
如今，落址江蘇省南京市江寧空港經濟開發(fā)區(qū)的蘇世博南京新工廠，已經成為蘇世博集團最大的分公司和全球化業(yè)務的重要增長極，貢獻了蘇世博集團超過30%的營收。
“作為一家典型德資制造企業(yè)，蘇世博從剛進入中國市場時引入德國的技術和產品，到現(xiàn)在超過50%的產品創(chuàng)新源于中國市場，可以說，正是對中國市場需求的快速響應與精準把握，讓蘇世博在中國乃至全球競爭中能夠占據領先優(yōu)勢。”談及公司在中國市場的發(fā)展歷程，蘇世博（SUSPA）中國區(qū)總裁唐峰認為，跨國企業(yè)想在接下來一輪產業(yè)結構調整中占據優(yōu)勢，需要充分了解中國市場，并針對其特殊性，在產品創(chuàng)新、市場策略、組織管理等諸多方面進行本地化調整。
蘇世博（SUSPA）中國區(qū)總裁唐峰（受訪者供圖）
本土化經營策略 中國市場已成創(chuàng)新策源地
“本土化”是唐峰在本次訪談中多次提到的一個詞。這位在跨國企業(yè)有著十數年管理實踐經驗、擁有全球化戰(zhàn)略視野的職業(yè)經理人，2021年加入蘇世博，成為蘇世博中國區(qū)總裁。近年來，在他的戰(zhàn)略引領下，蘇世博緊跟中國產業(yè)變化趨勢，持續(xù)聚焦并不斷強化在新興細分賽道的領先優(yōu)勢。
“不同于不少美資企業(yè)的收縮戰(zhàn)略，蘇世博2018年決定在南京投資建設新工廠，建設過程經歷了全球疫情等諸多困難，但蘇世博集團仍然堅定地選擇增資中國市場，這背后，代表了德國企業(yè)對中國市場潛力的信心與重視。”唐峰告訴記者。
如今，蘇世博南京研發(fā)中心，已經成為蘇世博集團全球最大的研發(fā)中心，擁有近百名高精尖技術研發(fā)人員，超過50%的新產品在這里誕生。
談及蘇世博南京研發(fā)中心，唐峰非常自豪地說：“早些年蘇世博在中國設立研發(fā)中心的主要定位是轉移海外的技術到國內應用。但現(xiàn)在，蘇世博中國銷售端的產品，有一半以上是基于中國市場需求全新研發(fā)設計的，這些全新的產品和應用方案反饋到總部及全球其他分公司，往往能帶來新的技術啟發(fā)，滿足不同國家市場的應用需求。”
今年4月份，蘇世博全球管理層會議首次設在總部以外地區(qū)，選擇在中國舉辦。此后，美國、印度等兄弟公司的運營、技術、質量團隊先后來華學習交流，蘇世博中國已經開始向全球市場做反向的技術和產品輸出。
蘇世博全球管理層參觀南京工廠（受訪者供圖）
事實上，中國市場創(chuàng)新地位的快速發(fā)展也確實是跨國企業(yè)當前需要盡快適應的。“早年間，外資企業(yè)在諸多行業(yè)具備較為成熟的技術、產品與企業(yè)管理經驗，中國企業(yè)一直是落后或跟隨外資企業(yè)的。但在最近10年，尤其是經歷了疫情階段性市場信息割裂的時期后，不少跨國企業(yè)發(fā)現(xiàn)，中國的產業(yè)發(fā)展水平和創(chuàng)新能力已經領先于國際。現(xiàn)在，跨國企業(yè)能否站在行業(yè)前沿，越來越取決于中國的分支機構能否把中國市場的變化信息精準、及時地反饋出去。”唐峰認為。
為了能與中國市場創(chuàng)新能力相匹配，外資企業(yè)亦需要在組織管理上不斷進化。“以蘇世博為例，一方面，中國高管團隊高度本土化，可以高度貼近中國市場，洞察終端需求；另一方面，德國總部高度授權，賦予中國團隊足夠的自主權和決策權，對能夠促進業(yè)務健康發(fā)展的投資決策都會給予充分支持。”
在組織能力建設上，蘇世博在過去幾年也進行了高效能組織框架再設計的改革。“以往研發(fā)、產品和銷售是存在割裂的，為了確保市場端信息在組織內部保持高度暢通，避免團隊在產品設計、成本核算、市場開拓等環(huán)節(jié)脫節(jié)，我們進行了組織結構扁平化設計和跨部門整合，要求市場、研發(fā)、產品、銷售，甚至是財務和人事等部門，都要貼近客戶需求，從產品需求調研到產品設計開發(fā)、生產資源調配等環(huán)節(jié)協(xié)同作戰(zhàn)，打破壁壘，所有部門聚焦業(yè)務發(fā)展。”唐峰介紹說。
正是這種靈活高效的組織結構，讓蘇世博這家典型的德國制造企業(yè)在最近幾年的全球經濟放緩過程中，仍然能夠在中國市場取得逆勢增長。唐峰認為，“德國制造企業(yè)大多規(guī)模適度、組織比較扁平，決策高效，能夠更靈活地應對市場變化。在當下快速變化的市場環(huán)境下，德國制造企業(yè)的優(yōu)勢也得到了顯現(xiàn)。”
前瞻布局 創(chuàng)新驅動多極增長
唐峰坦言，蘇世博在過去幾年經濟放緩的大環(huán)境下仍能保持穩(wěn)健的增長，也得益于對中國新能源汽車市場的敏銳識別和精準捕捉。
蘇世博對新業(yè)務機會的捕捉通常采用兩個核心策略。第一步是前瞻性識別產業(yè)機遇。以中國新能源汽車產業(yè)為例，早在2021年，新能源汽車市場滲透率還不到20%時，蘇世博就通過前期調研，基于電池、電驅、電控、半導體等技術成熟度和產業(yè)鏈完善度研判行業(yè)將迎來爆發(fā)性增長。第二步是識別、聚焦高潛力客戶，提前鎖定客戶需求，最終與上下游合作伙伴共享市場增長紅利。
除了新能源汽車外，光伏、大工業(yè)、高端家電等領域，也是蘇世博當前重點布局的未來業(yè)務增長點。
光伏產業(yè)是近年來發(fā)展較快的領域，即便經歷過數輪貿易摩擦，中國的光伏產業(yè)仍保持增長態(tài)勢，技術升級亦從未停止。以場景配套為例，相較于常規(guī)的固定式光伏支架解決方案，轉向跟蹤式支架解決方案在應對多風沙的極端工況時抗損耗能力更優(yōu)，同時可以提升發(fā)電效率，已成為新的產業(yè)配套趨勢。
據介紹，蘇世博已著手與國內外客戶共同研發(fā)應用于控制光伏面板轉向調節(jié)的太陽能跟蹤系統(tǒng)阻尼器產品，未來相關項目也將陸續(xù)落地。“我們預估這個行業(yè)未來的復合增長率將在30%左右，將成為蘇世博一大支柱性業(yè)務。”唐峰告訴記者。
蘇世博智能制造工廠（受訪者供圖）
對于大工業(yè)品類的業(yè)務機會，唐峰認為是市場細分化、個性化的趨勢所然。“放眼歐美、日本等發(fā)達經濟體，其跨國制造業(yè)巨頭的業(yè)務組成中往往有一半以上來自大工業(yè)品類。目前中國這部分市場還處于起步階段，消費需求沒有完全呈現(xiàn)，隨著人口老齡化帶來的醫(yī)療康養(yǎng)需求、個性化消費帶來的智能化和物聯(lián)化需求日益突出，我們預測未來10到20年這將是一個迅速發(fā)展的應用領域。”唐峰認為。
另外，面對看似飽和的傳統(tǒng)家電市場，蘇世博也仍然看重其市場發(fā)展前景。“家電市場當前至少還存在兩方面的發(fā)展機遇：一方面，國內部分細分品類賽道可能存在一定程度的飽和，但隨著國產品牌近年來海外并購和自主創(chuàng)牌腳步加快，家電出海市場仍然是重要的增長板塊；另一方面，此前國內的家電品牌競爭焦點在于價格，隨著本土和海外市場需求的多元化，家電產品尤其是中高端序列產品仍存在較大市場增長空間。”
唐峰認為，對于蘇世博這樣在家電領域深耕70多年的供應鏈企業(yè)，可以借助行業(yè)領先的技術優(yōu)勢和多場景化的解決方案，幫助家電行業(yè)客戶推動產品迭代升級。從產品端來看，智能化、綠色化是家電發(fā)展的基本方向，蘇世博將通過產品結構簡化、低碳環(huán)保材料升級等策略支持客戶多樣化的產品設計和成本管理需求，和客戶協(xié)同推進可持續(xù)發(fā)展。
針對當前行業(yè)關注的ESG需求，蘇世博依托自主研發(fā)團隊，在產品開發(fā)設計階段融入ESG理念、要素和標準。“相較于在相關標準政策落地后再打補丁、被動地應對業(yè)務需求，綜合不同行業(yè)特定要求，在供應鏈端前置ESG管理顯然會更事半功倍。”唐峰表示。
問及“今年最重要的事情”，唐峰坦言仍然是尋找新的業(yè)務增長機會。“目前的業(yè)務布局能夠確保蘇世博在中短期（未來三年）的業(yè)務增長，但是2026年之后，也就是中長期，蘇世博的機會在哪里，是需要我們團隊跳出當下的業(yè)務范圍，基于產業(yè)未來發(fā)展趨勢研判，進行前瞻性戰(zhàn)略布局，開辟突破發(fā)展的新賽道。”
本文鏈接：專訪蘇世博（SUSPA）中國區(qū)總裁唐峰：戰(zhàn)略聚焦新興細分賽道，德國“隱形冠軍”創(chuàng)新驅動多極發(fā)展格局丨百家跨國公司看中國http://www.sq15.cn/show-2-7148-0.html
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