21世紀經濟報道記者 蔡姝越 上海報道
2024上半年，A股游戲公司世紀華通（002602.SZ）可謂收獲頗豐。
公司此前披露的一季報顯示，報告期內，世紀華通營收和利潤增速亮眼。Q1實現營收42.62億元，同比增長40.99%；實現歸母凈利潤6.52億元，同比增長50.32%；扣非歸母凈利潤6.46億元，同比增長91.66%。
主營游戲業務一側，全資子公司點點互動旗下游戲《無盡冬日》“出口轉內銷”取得了不錯的成績。該產品于4月1日推出小程序，并于6月1日上架App版本。DataEye預估，《無盡冬日》小游戲端6月開始月流水或在3億元左右。
另一方面，世紀華通的“第二條腿”，即IDC（Internet Data Center，即數據中心）業務也在穩步推進。據悉，2023年，公司將“云數據事業部”升級為“人工智能云數據事業部”，并繼續深化與騰訊云、華為云業務合作，同時和利通電子成立算力合資公司，將從傳統的單一機柜托管服務擴展為“算力綜合服務”全產業鏈模式。
在亮眼的業績表現背后，21世紀經濟報道記者也試圖進一步了解，在多款游戲產品表現亮眼的背景下，點點互動和其背后的世紀華通做對了什么？在去年8月購入了《傳奇》IP的5年完整獨占權后，世紀華通有何計劃和野心？公司看中的IDC業務，究竟蘊含著怎樣的潛能？
帶著以上問題，在2024年ChinaJoy舉辦期間，21世紀經濟報道記者專訪了世紀華通董事會秘書、副總裁黃怡。這也是黃怡在2023年2月出任世紀華通董事會秘書、副總裁后，首次公開接受媒體采訪。
公開資料顯示，在加入世紀華通之前，黃怡的職業生涯主要集中在金融行業。他曾在光大證券有著長達11年的工作經歷，在此期間歷任光大證券機構業務總部北京市場部副總經理、機構業務總部戰略客戶部總經理、戰略客戶部總經理助理并兼任光大證券團委書記。
但在跨界進入游戲行業后，黃怡并未表現出“水土不服”。在這一次對話中，他向外界詳細梳理了點點互動出海業務的成長脈絡和《傳奇》IP的后續發展計劃，并展示了他對IDC業務的詳細調研成果。
世紀華通董事會秘書、副總裁 黃怡 受訪者供圖
以下是對話全文。
l 談出海業務：點點互動的成功是偶然也是必然
《21世紀》：上半年我們關注到，世紀華通全資子公司點點互動旗下《無盡冬日》相繼上架了小程序游戲（以下簡稱“小游戲”）版本和App版本。從營收數據來看，產品的國內表現頗為強勁。對于《無盡冬日》的成績，公司有一定預期嗎？
黃怡：其實我們談到點點互動在近兩年的整體表現，或者是《無盡冬日》這款游戲的面世和后續的運營成績，都具有偶然性和必然性。
2023年，點點互動首先在海外地區推出了《Frozen City》和《Whiteout Survival》兩款游戲，后者也就是我們現在提到的《無盡冬日》這款產品的海外服版本。其實從兩款游戲的品類和玩法來看，他們同屬于末世生存類別。
從數據來看，《Whiteout Survival》在海外的表現后來居上超過了開始表現良好的《Frozen City》另一方面，《Whiteout Survival》國服版本《無盡冬日》上線后，也恰好趕上了微信小游戲爆發的一年。所以，在我們內部看來，上述情況都是事先無法預料的，也可以說趕上了天時、地利、人和。
但回過頭來，《無盡冬日》這款產品能跑出來，也是一個必然的結果。事實上，點點互動之前的自研業務是在休閑領域。在世紀華通收購點點互動之前，點點主要做的是休閑自研和代理業務，之前代理的《刀塔傳奇》海外版，《阿瓦隆之王》《火槍紀元》等產品都有不錯的成績。
2021年2月開始，點點互動選擇開始跨品類的自研，他們轉型的過程也非常曲折。令我印象比較深刻的是，在最低谷的時候，點點整個團隊每天都保持高強度開發的節奏，公司除游戲開發外的一切開銷都控制在極低的水準。可以說點點是臥薪嘗膽，蟄伏三年。
但好在點點的所有核心人員都非常堅定地投入自研，世紀華通集團層面也對點點的自研業務給予了較多的支持，所以才有了后來多品類百花齊放，《Family Farm Adventure》《Dragonscapes Adventure》,《Frozen City》和《Whiteout Survival》，以及后續國服上線的《無盡冬日》能夠成功，對于公司而言也在意料之中。
《21世紀》：《無盡冬日》海外版《Whiteout Survival》現在在各個出海目的地的表現如何？
黃怡：這款產品的主要出海市場還是集中于歐美地區，日韓地區也有一定份額。考慮到產品的生命周期，目前這款產品的收入已經趨于平穩但仍處于較高水平。與之對應的是，產品的用戶群也基本穩固。
《21世紀》：你如何評估小游戲這一賽道的未來潛力？公司后續在小游戲賽道還會有哪些投入？
黃怡：從我的觀察來看，近一兩年中，小游戲還是會有比較大的增長潛力。但小游戲和APP渠道孰高孰低還需要市場驗證。從目前的市場情況來看，頭部的小游戲產品比如我們的無盡冬日還是有很大潛力的。
因此，我們在小游戲賽道上所做的布局還是邊走邊看。目前，小游戲仍然是一個值得投入的賽道，但能否成功，最終還是要回歸游戲本身的質量。
《21世紀》：2024年上半年其實國內游戲市場也涌現了不少熱門的SLG產品，你如何看待這一趨勢？
黃怡：2023年對于整個國內游戲市場來說其實是SLG小年，但在市場上涌現了幾款SLG新爆款后，今年上半年國內這一品類又開始變得火熱。
站在游戲廠商的角度來看，SLG賽道競爭加劇，對我們來說是挑戰，但更多是新的機遇。在這一品類擴圈后，我們公司旗下的產品反而更有機會吃到用戶聚攏的紅利。另一方面，近兩年來游戲買量的競爭也越來越卷，也對想要同品類競爭的游戲產品提出了更高的要求。
《21世紀》：說到買量，想了解公司目前的游戲投放策略是怎么樣的？
黃怡：從廠商的視角來看，廣告渠道之間的競爭也非常激烈，這也意味著游戲廠商可以選擇的渠道很多，所以我們對于投放的態度也是不拘泥于特定幾個平臺。另一方面，點點互動之前在做海外發行代理的過程中，對于買量也有很深的積累，所以你可以關注到，點點的買量是非常前置且有節奏的。比起短期的地毯式投放策略，我們更偏向于“持久戰”。
l 談《傳奇》IP未來計劃：90%的《傳奇》IP收入集中在外部，要在3年內“收復失地”
《21世紀》：我們也關注到，世紀華通曾在去年8月發布公告，宣布公司獲得《傳奇》IP在中國大陸市場5年的完整獨占權。關于《傳奇》IP，世紀華通后續會有哪些動作？
黃怡：要分析當下世紀華通的游戲業務，主要就是兩大看點。一個是我們剛剛在聊的點點互動，另一個就是我們現在提到的盛趣旗下的《傳奇》IP了。
對于公司來說，《傳奇》IP是公司得以維持內生增長的關鍵資產，直到今天這一IP還在產出新產品，為世紀華通供血。從這個層面來看，《傳奇》IP背負的使命其實比點點更重——我們花出去的5億元成本，不能僅僅是一個數字。換言之，這條產品線不能因為這5億元的成本而產生虧損。
目前，整個《傳奇》產品線的市場規模在250億元左右，而《傳奇》IP背后的盛趣，其運營的幾款傳奇端游，可能只占其中不到10%的份額。這也意味著，有90%的《傳奇》IP收入集中在外部。
基于以上背景，我們的計劃是在未來3年左右時間，通過授權、發行聯運、并購整合等方式，將《傳奇》IP下的產品進行大范圍的歸口。如果能夠成功，這將成為世紀華通新的收入和利潤增長點。
《21世紀》：但用3年時間把外部的《傳奇》IP下所有產品全部歸口，這個計劃執行起來應該不容易。
黃怡：確實不容易。本質上這是一個市場規范化的過程也是利益再分配的過程，怎么說服《傳奇》IP這一整個鏈條上發行、研發的公司與我們合作，對于我們來說都是挑戰。
但從底層邏輯來看，其實頭部傳奇研發發行公司與我們都是戰略合作關系。我們強調《傳奇》IP歸口，實際上也是希望提醒和約束一些行為不規范、甚至濫用這一IP的公司。只有建立了良性的合作關系，把市場蛋糕做大，才能實現互利共贏。
l 談AI+IDC：算力對游戲產業而言仍是稀缺資源
《21世紀》：在生成式人工智能（AIGC）技術在國內互聯網行業興起之初，公司就已經開始布局這一技術。AIGC技術在公司業務層面具體是怎么落地的？
黃怡：在游戲開發環節，目前能夠確定的就是AIGC可以有效賦能游戲的美術設計環境，包括角色形象設計、場景設計等。在內部我們有大量的訓練數據庫，已經可以產出精度較高的美術素材。另一方面，AI也輔助我們完成了很多游戲測試的工作，節約了大量的人力成本。
除了輔助游戲開發，AI也在幫我們做一些其他的支撐性工作。目前，游戲中的智能客服NPC功能已經開始逐步應用了，后續還需要大量的訓練，使我們的AI工具變得更加智能。
不過，對我們乃至整個游戲行業來說，算力仍是稀缺資源。算力不足，也是許多游戲公司在推進這一技術的過程中遇到的主要瓶頸點。
《21世紀》：提到算力的瓶頸，你們的IDC業務，是不是可以覆蓋一部分算力的短缺？
黃怡：從整個集團層面來看，世紀華通的主要業務就是汽車零部件制造、主營游戲業務和IDC業務。對于集團而言，IDC是我們從2021年開始拓展的第二產業。從一開始，我們做IDC時，對它的定位就是大規模、高標準。考慮到大型數據中心的電力負荷，對IDC的能源指標也提出了較高的要求。
雖然在起步的開頭兩年，受疫情影響，業務發展并不迅速，但在2023年迎來了AI浪潮后，這一業務出現了轉機，也有了更多想象空間，擺脫了以前僅有的單一機柜出租這個重資產投入的盈利模式。
正如我們前面聊到的，在AI的加持下，算力已經成為了稀缺資源。一個客觀事實是，仍有大批公司手握資金但“一卡難求”，這也是今年以來機柜出租率大幅提升的主要原因。具體而言，我們目前對外提供的服務除了機柜出租，還包括算力規劃、算力調配一整套綜合服務。同時，我們堅持“以銷定產”路線，也就是根據客戶的特定需求去進行采配，也一定程度避免了零售過程中可能會出現的算力損耗。
雖然目前集團營收仍然主要依靠游戲業務支撐，但我認為IDC業務在不久的將來有望釋放更大的潛能。
《21世紀》：從時間上來看，你們開始做IDC業務的時間其實是跑在AI在國內興起的浪潮之前的。當時決定布局數據中心的契機是什么？
黃怡：最初集團拍板做這個業務，其實懷揣著非常簡單樸素的想法。我們觀察到，從2020年開始，我國的游戲市場就已經開始進入競爭激烈的平穩增長階段。為了尋找新的增量，我們把目光聚焦到了數據中心。
在我們看來，無論是何種形態的互聯網企業，都需要數據中心的支持，因此做IDC在市場上是一定有需求的；另一方面，也是因為公司主營游戲業務是典型的輕資產行業，能夠忍受IDC業務前期投入時可能會面臨的2到3年的“燒錢”階段，同時公司有天然的互聯網優質客戶資源。
雖然游戲行業已經經歷了爆發式增長的階段，但我們相信，整個互聯網行業仍大有可為。這一認知也使我們更加堅定了做IDC業務的決心。
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