中新經(jīng)緯10月31日電 (魏薇)“跨境支付服務(wù)遠不止‘把錢收回來’，更包括基于跨境貿(mào)易生態(tài)的增值服務(wù)、基于交易數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈金融等。”30日，易寶支付創(chuàng)始人、CEO唐彬在北京接受中新經(jīng)緯等媒體采訪時說。
近年來，中國企業(yè)出海步伐加快，支付機構(gòu)作為連接企業(yè)全球業(yè)務(wù)的關(guān)鍵紐帶，也跟隨企業(yè)的步伐加快海外布局。支付機構(gòu)應(yīng)該如何助力企業(yè)出海？支付機構(gòu)如何應(yīng)對激烈的市場競爭？唐彬認為，支付企業(yè)需重塑定位，從“工具提供者”轉(zhuǎn)向“交易服務(wù)商”，以數(shù)據(jù)與生態(tài)能力賦能企業(yè)全球發(fā)展。
跳出“收單思維”服務(wù)企業(yè)出海
談及中國企業(yè)出海的整體態(tài)勢，唐彬指出，當(dāng)前出海企業(yè)主要有兩類：一類是服務(wù)類企業(yè)，以游戲、小額信貸為代表，已在全球市場積累了一定的用戶基礎(chǔ)與運營經(jīng)驗；第二類是制造業(yè)企業(yè)，近年來加速向海外布局設(shè)廠，成為當(dāng)下出海的“主力軍”。
從易寶支付來看，唐彬說：“海外布局的核心是‘跟著客戶走、跟著產(chǎn)業(yè)走’，客戶的業(yè)務(wù)拓展到哪里、產(chǎn)業(yè)在哪里，我們的服務(wù)就覆蓋到哪里。”
唐彬介紹，目前易寶支付的出海業(yè)務(wù)一方面針對中國國內(nèi)航空公司等長期合作對象，另一方面服務(wù)于出海的制造業(yè)企業(yè)，這類企業(yè)面臨海外小幣種收款、貨幣匯兌、資金歸集等難題，易寶支付通過合法合規(guī)的解決方案，幫助其實現(xiàn)資金高效流轉(zhuǎn)，助力其在全球更好地開展業(yè)務(wù)。
在海外市場拓展策略上，唐彬稱，易寶支付采取“關(guān)鍵節(jié)點+輻射周邊”的布局邏輯，計劃通過10個左右的核心節(jié)點，構(gòu)建覆蓋全球的支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
“在東南亞，易寶支付以新加坡為核心節(jié)點，未來將在印尼等國家設(shè)立小團隊；在歐洲，以荷蘭為基礎(chǔ)，后續(xù)考慮拓展至倫敦；在非洲，已與尼日利亞本地化機構(gòu)與渠道建立合作，未來計劃新增2個節(jié)點；中東地區(qū)則計劃以迪拜為切入點，逐步完善布局。每個節(jié)點可輻射周邊數(shù)十個國家，實現(xiàn)服務(wù)的高效覆蓋。”唐彬說。
他進一步指出，考慮到不同國家的監(jiān)管差異與市場特點，易寶支付在海外多數(shù)地區(qū)選擇與當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模的銀行、支付機構(gòu)合作，快速適配本地需求；而在新加坡、荷蘭等關(guān)鍵節(jié)點，則通過申請本地牌照確保服務(wù)的合規(guī)性與深度。
面對國際支付機構(gòu)對跨境支付市場的競爭，唐彬認為，關(guān)鍵在于跳出“僅做收單”的思維，轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)能力的構(gòu)建。“支付機構(gòu)要以‘客戶需求為核心’，整合當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤y行資源等，為企業(yè)提供一整套解決方案。”
中小支付機構(gòu)應(yīng)深耕細分領(lǐng)域
在唐彬看來，目前中國支付機構(gòu)在海外仍處于布局階段，在中國國內(nèi)是深入階段，更比拼數(shù)字化管理能力和與場景深度結(jié)合的能力。
當(dāng)前，中國國內(nèi)中小支付機構(gòu)數(shù)量眾多，市場競爭激烈。對此，唐彬認為，支付行業(yè)未來將經(jīng)歷“淘汰與整合”，最終形成“少數(shù)企業(yè)引領(lǐng)、細分市場均衡”的格局。
“目前的競爭過于表面化，多數(shù)機構(gòu)停留在‘通道服務(wù)’層面，沒有深入產(chǎn)業(yè)場景提供差異化價值。”唐彬指出，如果某一行業(yè)的交易規(guī)模能達到數(shù)千億甚至上萬億，就足以支撐專業(yè)支付機構(gòu)的發(fā)展。未來3到5年，部分缺乏核心優(yōu)勢的中小機構(gòu)將被淘汰，而那些深耕細分領(lǐng)域的支付機構(gòu)，將在市場中占據(jù)一席之地。
唐彬表示，從國際經(jīng)驗來看，美國支付市場雖不斷有新企業(yè)涌現(xiàn)，但全國性頭部機構(gòu)僅10家左右。唐彬預(yù)測，中國支付市場未來也將呈現(xiàn)類似趨勢，全國性持牌機構(gòu)數(shù)量可能進一步減少，“牌照稀缺性仍將存在，但最終比拼的還是服務(wù)能力與產(chǎn)業(yè)深度”。
“未來數(shù)字貨幣普及后，支付的概念可能會淡化，但交易需求永恒。支付企業(yè)需要重新定位，從‘工具提供者’變?yōu)椤灰追?wù)商’，例如通過數(shù)據(jù)幫助商家精準營銷、幫助金融機構(gòu)實現(xiàn)資金全球高效流動，甚至鏈接場景與金融后臺，重構(gòu)交易生態(tài)。”唐彬說。
公開資料顯示，易寶支付是一家第三方支付機構(gòu)，創(chuàng)立于2003年，2006年創(chuàng)立B端“行業(yè)支付”模式，是首批獲得中國人民銀行支付業(yè)務(wù)許可證及國家外匯管理局關(guān)于支付機構(gòu)開展外匯業(yè)務(wù)批復(fù)的機構(gòu)之一。
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