中新經緯11月6日電 (羅琨 孫倩)“家人們，這個鏈接已經斷貨了！”你可能已經注意到，直播間里有些主播不間斷直播，臉上卻絲毫不見疲憊。
這些24小時不斷播的主播便是數(shù)字人。除了電商直播間外，你可能還接到過數(shù)字人打來的推銷電話，也向數(shù)字人客服反映過售后問題。
數(shù)字人應用越發(fā)廣泛背后，有公司已經憑借數(shù)字人的商業(yè)化應用年入數(shù)億。近期，南京硅基智能科技集團股份有限公司(下稱硅基智能)，正式向港交所遞交招股說明書。
8萬“數(shù)字人”去年創(chuàng)造超6億營收
在硅基智能看來，AI不僅是一種工具，它還可以被視為一種新型的勞動力。
“我們把這種數(shù)字勞動力創(chuàng)新性地起名叫做‘硅基勞動力’，使其區(qū)別于‘碳基’人類勞動力。‘硅基勞動力’一詞亦直接啟發(fā)我們公司的命名，‘硅基智能’正體現(xiàn)此基礎理念。”在招股書中，硅基智能介紹了其名字的由來。
而硅基智能的商業(yè)模式便是通過提供全環(huán)節(jié)且具協(xié)同效應的硅基勞動力解決方案產生收入，包括硅基智能語音、硅基數(shù)字人視頻、硅基數(shù)字人直播及硅基數(shù)字人智能交互。
簡單來說，可以理解為給其他公司提供“數(shù)字員工”。
根據(jù)招股書，截至2025年10月24日，硅基智能已向電信、金融、醫(yī)療、教育及公共服務等多個行業(yè)的客戶提供超過80000個硅基勞動力。
這8萬“數(shù)字員工”賺錢能力怎么樣？根據(jù)財務數(shù)據(jù)，2022年到2024年及2025年上半年，公司分別收入2.2億元、5.3億元、6.6億元、3.3億元，毛利率分別為38.5%、45.8%、34.3%、31.6%。同期，公司分別虧損1.1億元、1.0億元、1.1億元、829.0萬元，3年半累計虧損超3億元。經調整(加回開支、以權益結算以股份為基礎的付款開支、贖回負債之增值)后，2022年至2024年分別虧損4622.1萬元、2941.2萬元、3524.2萬元，2025年上半年扭虧為盈，凈利為528.9萬元。
招股書援引灼識咨詢的資料稱，根據(jù)2024年提供數(shù)字人智能體解決方案產生的收入，硅基智能在中國所有數(shù)字人智能體提供商中排名第一，在中國數(shù)字人智能體行業(yè)中持有32.2%的市場份額。
對于使用“數(shù)字員工”的企業(yè)來說，“雇傭”他們的成本幾何？
招股書披露，監(jiān)管機構并無就該公司的解決方案設定強制性定價機制，因此硅基智能有權酌情厘定服務的價格。“我們的硅基勞動力解決方案的價格差異很大，具體取決于產品類型以及企業(yè)客戶的行業(yè)、規(guī)模及業(yè)務復雜性。我們?yōu)闃藴十a品設定的價格通常介乎人民幣5500元至超過人民幣25000元。”
最大客戶貢獻超六成收入
硅基智能通過直銷和分銷商銷售其解決方案，但直銷一直占據(jù)主導地位。招股書顯示，2022年到2024年，直銷分別占比98.3%、96.1%、97.7%，今年上半年為98.3%。
從主要經營指標上看，2024年及2025年上半年，新客戶數(shù)量及客戶總數(shù)均有所減少。2022年至2024年及2025年上半年，新客戶數(shù)目分別為515、890、461、145，客戶數(shù)目同期分別為573、1009、680、289，平均客戶價值從2022年的38萬元升至今年上半年的113萬元。
招股書對此的解釋為，主要由于戰(zhàn)略性地將更多資源集中于深化與大型客戶的合作伙伴關系，同時減少對業(yè)務運營前景欠佳或資金流不穩(wěn)定的客戶的營銷力度。硅基智能認為，將資源集中于服務項目中的大型客戶，能進一步與其保持穩(wěn)定的關系。
大客戶也給硅基智能貢獻了收入的“大頭”。財務數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年以及2025年上半年，硅基智能的五大客戶的收入分別占同期總收入的56.4%、57.7%、78.9%及87.5%。其中，最大客戶產生的收入分別占同期總收入的16.6%、36.8%、64.4%及64.4%。
據(jù)招股書介紹，最大客戶A是一家于2004年成立的領先電信運營商，注資股本人民幣532億元，總部位于北京市。此外，A也同時是硅基智能的供應商，為其提供云服務及互聯(lián)網(wǎng)連接服務。
盡管最大客戶貢獻了超半收入，硅基智能在招股書中稱“公司概無對任何單一客戶的實質性依賴”。它同時稱，隨著解決方案多元化與客戶群擴展，預期其他客戶的收入貢獻將持續(xù)提升，2025年客戶A的收入占比預計將逐步下降。
騰訊、紅杉位列股東
招股書顯示，43歲的司馬華鵬為硅基智能創(chuàng)始人。自硅基智能于2017年8月成立起，司馬華鵬擔任該公司的行政總裁，主要負責集團的整體策略規(guī)劃、業(yè)務營運及管理。自2017年9月及2018年3月起他分別擔任董事及董事會主席，并于2025年10月調任為執(zhí)行董事。
2003年6月，司馬華鵬畢業(yè)于南京航空航天大學，取得電氣工程及其自動化學士學位。在創(chuàng)立硅基智能前，他曾創(chuàng)立南京必拓獅網(wǎng)絡科技有限公司，并于2012年7月至2017年8月?lián)慰偨浝怼?span style="display:none">Q5a速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
招股書顯示，2025年6月30日后，硅基智能進軍硅基全自動內容生產領域，通過運營自有知識產權強化品牌影響力，進一步開發(fā)硅基勞動力解決方案的商業(yè)價值。截至2025年10月24日，已打造包括硅基大司馬、科技大司馬、大司馬聊科技、大司馬談科技及大司馬說科技在內的大司馬IP系列，全網(wǎng)累計獲取逾1100萬關注者。
自2017年12月至2025年6月，硅基智能進行了八輪融資，包括Pre-A輪投資、A輪投資、A+輪投資、A++輪投資、B輪投資、B+輪投資、C輪投資及D輪投資。公司已獲得林芝騰訊、紅杉智勝、招銀基金等知名機構的投資。從股權結構來看，林芝騰訊持有該公司16.59%的股份，成為除創(chuàng)始人外最大的單一股東；招銀現(xiàn)代產業(yè)基金持股為4.36%；紅杉智盛持股2.97%等。
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責任編輯：常濤 李中元
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