瀘州老窖回應大單品打款價調整：部分客戶利潤前置 結算價未變
12月14日上午，瀘州老窖(000568.SZ)披露了近日接受機構調研的情況，首次公開回應了近期備受關注的國窖1573降低打款價一事。
有券商機構12月11日透露瀘州老窖近日通知經銷商，52度國窖1573經典裝(500ml*6)在12月18日前打款價調整為930元/瓶。而今年8月開始，52度國窖1573經典裝單瓶結算價已經提升至980元/瓶，相當于降低了50元。
茅臺酒提價一個多月來，其他高端白酒大單品均未跟進提價，國窖1573反而傳出了降低打款價的消息。有投資者擔憂此舉是因為渠道面臨庫存壓力，因而降低了經銷商的打款要求。瀘州老窖12月11日當天股價應聲大跌，一度跌超8%，13日再度跌超5%，本周跌幅近10%。
瀘州老窖方面對機構解釋，基于2023年國窖1573產品動銷良性，公司對優質客戶在計劃配額范圍內實施了利潤前置，與經銷商實際結算價格并未變動。公司同步出臺的相關政策進一步優化銷售業務流程，有利于保障客戶高質量運營與資金周轉效率。這是公司積極履行責任，穩定渠道價格的關鍵舉措。
21世紀經濟報道記者從瀘州老窖方面了解到，這部分客戶主要是達成了業績目標的大商，并且是短期政策，“相當于提前將年底返利分配了，并不影響結算價。”
對于外界關心的動銷情況，瀘州老窖方面回應，今年全面導入5碼關聯數字化產品系統，加強終端與消費者互動，促進消費開瓶，得到了經銷客戶和銷售市場的積極響應，當前銷售情況正常。
有機構問到華北市場低度國窖1573的庫存如何？瀘州老窖方面表示，華北區域是公司的基地市場，也是全國最大的低度酒消費區域，華北市場發展順利，庫存水平良性，目前正在加強市場深耕、消費者建設，進一步夯實基礎，為明年春節旺季做好準備。
對于行業趨勢的判斷，瀘州老窖表示，白酒行業呈現向名優產地集中、向優勢品牌集中、向優勢企業集中的趨勢，頭部企業迎來歷史性發展機遇，“公司已具備了在行業集中和巨頭競爭時代跨越發展的領先優勢，我們有信心、有能力在市場競爭中脫穎而出?！?span style="display:none">6Hl速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
記者肖夏 重慶報道
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