周杰倫代言，“茅臺雞尾酒”將上線i茅臺！
作者：王軍
臺源酒在i茅臺平臺上實現熱銷后，貴州茅臺又宣布將“貴州味道”系列雞尾酒上線i茅臺。
1月29日，記者從“小茅i茅臺”微信公眾號獲悉，1月30日，由茅臺生態農業公司推出的MOJT莫其托雞尾酒“貴州味道”系列，將上架i茅臺APP云購商城。
茅臺雞尾酒1月30日上線i茅臺
MOJT莫其托雞尾酒“貴州味道”系列將上線i茅臺，公司表示，“這既是品牌之間的美好遇見，也是不同文化間的趣味交融，更是小茅與親們之間美生活方式的全新表達。”
“貴州味道”系列雞尾酒是茅臺生態農業公司與MOJT莫其托共同研發并于2023年11月20日發布的新品。
據悉，“貴州味道”系列雞尾酒目前有辛辣貝瑞、藍莓酸、藍莓司令3款產品，靈感分別來源于血腥瑪麗、威士忌酸、新加坡司令等世界經典雞尾酒配方。酒體選用藍莓蒸餾酒、貴州紅酸湯、貴州藍莓汁以及貴州黔東南當地果汁作為配料，并加入少許茅臺酒、漢醬酒調香調味。
目前，該產品的市場建議零售價為539元/瓶，酒精度均為30%vol，單瓶規格為500ml，預計1瓶可以調制10杯～20杯雞尾酒。
值得一提的是，這款產品的代言人及首席品鑒官為歌星周杰倫。在社交平臺上，有網友稱，對“貴州味道”系列雞尾酒感興趣主要奔著周杰倫而來，從價格看并不便宜。在跨界的雞尾酒領域，“貴州味道”系列雞尾酒依然想要彰顯出其“行業老大”的規格。
為了推動MOJT莫其托雞尾酒“貴州味道”系列在i茅臺平臺實現熱銷，公司推出了“開新瓶?贈美酒”和“遇見?小幸運”活動。即2024年1月30日至2024年2月8日，前20名在i茅臺APP購買莫其托雞尾酒大師系列藍莓絲令/藍莓酸目單筆訂單滿5瓶，可獲贈價值539元的莫其托雞尾酒大師系列藍莓絲令或藍莓酸1瓶。在i茅臺APP購買悠蜜系列產品或莫其托雞尾酒大師系列藍莓絲令/藍莓酸累計訂單總額滿1999元及以上，可獲得次抽獎機會，系統通過區塊鏈自動抽取。
從臺源酒到茅臺雞尾酒陸續上線i茅臺，行業人士指出，i茅臺逐漸對產品矩陣進行全覆蓋，滿足消費者多元化的需求與選擇，同時這也是貴州茅臺發力直銷渠道的表現。
臺源酒實現熱銷
作為一款“大眾醬香酒、親民質量酒、終端消費酒”，臺源酒上線i茅臺后實現熱銷。
據茅臺保健酒業公司消息，1月27日下午2時，臺源酒首次上線i茅臺，首日投放量1800瓶。作為i茅臺APP上首款百元價格帶白酒產品，一經上線，臺源便取得了不錯的成績：上線僅17分鐘即宣告售罄，成交量1800瓶，銷售額破28萬元。
據悉，臺源酒是茅臺家族核心產品之一，自誕生以來臺源酒以“福”文化為核心內核，圍繞自強福、事業福、歡聚福、安康福、和美福所組成的“五福文化”開展了一系列活動。
2023年3月28日，定價156元的臺源酒在中國酒文化城與消費者正式見面。據茅臺保健酒業公司消息，在剛剛過去的2023年，臺源酒僅用9個月的時間便成為了茅臺保健酒業歷史上第一款10億元級別大單品，這樣的成績在醬酒熱期間也非常難得，在行業調整期更顯珍貴。
公司表示，臺源酒在上線i茅臺后，將持續借力i茅臺商城的運營管理經驗與優勢，進一步強化臺源的核心身份地位，持續提升品牌知名度和銷售業績，實現品牌的雙向賦能，為提升市場競爭力再添新動能。
“作為定義擴大醬香酒品類消費門檻的入門級醬香酒，茅臺家族臺源酒是茅臺保健酒于2023年推出的‘大眾醬香酒’。在茅臺集團發力高端的核心戰略基礎上，臺源酒針對100―200元產品價格帶與高端產品線形成了良性互補，茅臺集團董事長丁雄軍希望通過大眾醬香臺源酒吸引培育更多濃香、清香香型白酒愛好者嘗試醬香魅力，為進一步拓展醬香品類消費場景和使用頻率作出貢獻。”中國酒業獨立評論人肖竹青表示。
發力直銷渠道
在產能受限情況下，貴州茅臺近年來不斷擴大直銷渠道銷售收入占比，促進公司業績增長，其中i茅臺的貢獻尤為顯著。
據貴州茅臺2023年三季報，2023年前三季度，公司批發收入為566.57億元，漲幅只有2.9%；直銷收入為462.07億元，漲幅達到44.93%。其中，公司通過i 茅臺實現酒類不含稅收入達148.71億元。
i茅臺能貢獻不少直銷收入的前提是，平臺已積累不少用戶。據貴州茅臺近日官宣，隨著i茅臺2024年元旦系列活動的開啟，特別是甲辰龍年貴州茅臺酒的上架，連日來，i茅臺APP日活用戶連續突破800萬，對比2023年相同時期上升近70%。
在茅臺集團2024年度市場工作會議上，丁雄軍曾提出，要堅持產品、渠道、品牌、終端“四端”并駕齊驅。要把握好“四端”之間的關系及“一盤棋”戰略、“五合營銷法”與終端的關系，堅持產品為王，以品質為核心，堅持渠道為王，以生態為核心，堅持品牌為王，以文化為核心，堅持終端為王，以消費者為核心，進一步理解好終端對于市場的重要意義。
在新的宏觀環境變化下，白酒行業的周期性調整仍在持續，行業龍頭在品牌力領先的基礎上，更加重視市場建設的支撐性。信達證券認為，公司管理層對白酒市場的深刻理解，一方面在產品矩陣、渠道矩陣上不斷發揮茅臺的品牌勢能，另一方面也在更多抓手上修煉內功，積蓄勢能，實現長期正向循環。
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