假日經濟｜電商低價促銷知名白酒常態化，酒商擔憂“沒有最低，只有更低”
作者：欒立
電商平臺與白酒企業的價格沖突仍在持續。記者注意到，今年雙節前后，即時電商和平臺電商的白酒促銷大戰仍在持續，多個名酒品牌的核心產品優惠后價格都跌破了線下市場的批發價，這也加劇了線下渠道的壓力。
記者注意到，多個電商平臺采用了限時補貼的方式進行優惠，優惠后的價格比批發價更低。比如飛天茅臺的市場零售價約在1900元/瓶左右，但優惠后價格只有1700元/瓶，而第三方平臺該產品的批發價約在1780元/瓶；五糧液的核心單品普五優惠后價格為769元/瓶，而同期市場批發價為840元/瓶。不僅僅是頭部酒企，記者注意到，包括山西汾酒、劍南春等名酒補貼后價格也都低于批發價。
濟南酒商老盛告訴記者，由于價格的波動，線下終端商拿貨非常謹慎，不愿囤貨，經銷商的出貨節奏也受到影響。一般而言，雙節前名酒的價格都會有所上漲，但今年完全沒有起色，預計節后酒價還有下行空間。
多位經銷商表示，前一段時間即時電商的售價更低，但在雙節市場，電商平臺的促銷力度更大，消費者已經養成了線上比價的習慣，這樣一來，不得已也只能偷偷降價銷售，這也導致線下渠道的利潤受影響更大。但其更擔心電商白酒促銷日益常態化，價格不斷創全網新低，今年年末乃至未來的日子會更艱難。
此前在酒企嚴格管控下，白酒銷售主要以線下為主，線上大多發揮品牌展示的作用。但電商平臺近兩年頻頻推出低價名酒產品，打破了酒企對酒價的絕對“掌控”，線上低價與線下高價之間的矛盾日益顯現。行業當下處于深度調整期，酒企似乎也無力再對電商價格進行控制。
白酒獨立分析人士肖竹青告訴第一財經記者，線上低價白酒“源源不斷”，一方面與經濟大環境導致的白酒消費疲軟和經銷商去庫存有關；另一方面，目前國內電商進入了一種全網比價、低價競爭的怪圈，電商低價甚至“不賺錢”促銷茅臺、五糧液等名酒來實現引流，對白酒傳統經銷體系造成極大傷害。
酒仙集團創始人郝鴻峰認為，此前白酒行業的互聯網滲透率不足10%，經過本輪電商白酒大促，中國白酒的互聯網滲透率已達到20%左右，而隨著這一戰略的延續，白酒互聯網滲透率還會繼續提升，未來5年有望達到50%以上。
在業內看來，互聯網滲透率的提升，促使白酒的銷售模式也需做出改變。肖竹青表示，過去線上買酒會有防偽、食品安全追溯等方面的隱患，但如今電商銷售白酒可追溯且價格更低，未來3年可能會有半數傳統線下煙酒行退出歷史舞臺，酒企在這一方面也需要新的思考。
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