與庫(kù)里分道揚(yáng)鑣 安德瑪?shù)牟坏靡眩?/strong>
記者 張君花
安德瑪結(jié)束了與籃球運(yùn)動(dòng)員史蒂芬?庫(kù)里長(zhǎng)達(dá)近13年的合作。11月16日，北京商報(bào)記者從安德瑪官方處獲悉，安德瑪與史蒂芬?庫(kù)里就庫(kù)里個(gè)人品牌Curry Brand的戰(zhàn)略拆分達(dá)成協(xié)議，將正式結(jié)束合作關(guān)系。至此，Curry Brand將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而安德瑪也將在新的規(guī)劃中推出全球的籃球鞋，并不斷集中資源發(fā)力核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)需要持續(xù)投入與曝光的處于成長(zhǎng)期的Curry Brand與基于業(yè)績(jī)不佳不斷戰(zhàn)略收縮的安德瑪?shù)陌l(fā)展方向相悖時(shí)，分手成為不得已的選擇。
結(jié)束合作
“在此次戰(zhàn)略拆分框架下，Curry品牌將獨(dú)立于安德瑪運(yùn)營(yíng)，邁向全新的發(fā)展階段。”安德瑪相關(guān)人士向北京商報(bào)記者稱。據(jù)了解，此次分拆后，安德瑪依然會(huì)按照原定計(jì)劃在2026年2月推出最后一款Curry品牌簽名鞋Curry 13，并在2026年10月前陸續(xù)推出更多配色和關(guān)聯(lián)的服飾產(chǎn)品。
根據(jù)安德瑪相關(guān)人士提供的信息，安德瑪創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官凱文?普蘭克表示：“此刻在我們業(yè)務(wù)復(fù)蘇的關(guān)鍵階段，需要嚴(yán)謹(jǐn)而專注地推進(jìn)這一進(jìn)程。而對(duì)庫(kù)里來(lái)說(shuō)，此刻是讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)依照他的愿景去發(fā)展的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。我們始終感激他為安德瑪所做的一切。”庫(kù)里品牌方面也表示：“品牌所代表的價(jià)值、我堅(jiān)持的信念，以及我對(duì)這一使命的投入不會(huì)改變，只會(huì)更加堅(jiān)定。我對(duì)未來(lái)抱有強(qiáng)烈期待，希望推動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)繼續(xù)為下一代創(chuàng)造更多可能。”
安德瑪與庫(kù)里結(jié)緣于13年前。2013年，在與耐克的合約中受到忽視的庫(kù)里轉(zhuǎn)而選擇與安德瑪合作，而代言人帶來(lái)的影響很快反映在業(yè)績(jī)上。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在簽約庫(kù)里的2013年，安德瑪總營(yíng)收為23.3億美元，其中鞋類產(chǎn)品僅貢獻(xiàn)30萬(wàn)美元。隨后在2014―2015賽季，庫(kù)里收獲職業(yè)生涯首個(gè)MVP，并在季后賽中率隊(duì)成功奪冠，拿下個(gè)人職業(yè)生涯首個(gè)總冠軍。隨著代言人影響力的提升，安德瑪發(fā)行的庫(kù)里一代簽名鞋銷量暴增，根據(jù)摩根士丹利投資公司估算，當(dāng)年庫(kù)里簽名鞋銷售額達(dá)1.6億美元，同年安德瑪籃球鞋銷量實(shí)現(xiàn)350%的大幅增長(zhǎng)，推動(dòng)安德瑪總營(yíng)收增加至2015財(cái)年的40億美元。也是在這一年，雙方續(xù)簽了一份為期9年、總價(jià)值2.15億美元的長(zhǎng)期合約。隨后在2020年，二者的合作關(guān)系進(jìn)一步深化，雙方共同推出了子品牌Curry Brand，旨在超越單純的產(chǎn)品代言，構(gòu)建一個(gè)更廣闊的品牌生態(tài)。
對(duì)于安德瑪而言，更希望建立一個(gè)能在市場(chǎng)中抗衡耐克與喬丹合作推出的Jordan Brand的品牌，打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極。2023年，庫(kù)里正式出任Curry Brand的總裁，雙方達(dá)成了一份價(jià)值10億美元的終身合同，或許當(dāng)時(shí)雙方都不會(huì)想到結(jié)束來(lái)得這么快。
戰(zhàn)略收縮
對(duì)于此次拆分，在安德瑪相關(guān)人士向北京商報(bào)記者提供的信息中，普蘭克這樣解釋：“這項(xiàng)決定將讓雙方都更能發(fā)揮所長(zhǎng)。安德瑪將專注于為各層級(jí)的運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品與性能體驗(yàn)，而Curry品牌在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，也能夠按照自己的方向蓬勃發(fā)展。這對(duì)庫(kù)里本人、對(duì)安德瑪而言，都是積極且正確的選擇。”
失去庫(kù)里，或許并非安德瑪所愿，尤其是在其業(yè)績(jī)處于低谷之際，頗具知名度及熱度的籃球巨星能帶來(lái)的不論是熱度還是銷量，都是不錯(cuò)的助力。
在零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗看來(lái)，安德瑪這幾年業(yè)績(jī)一直不理想，也在調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行業(yè)務(wù)的收縮。這意味著安德瑪很難把更好的資源投入到庫(kù)里品牌。正是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的不同，導(dǎo)致了雙方和平分手。
“從戰(zhàn)略規(guī)劃看，對(duì)安德瑪來(lái)說(shuō)是做減法，能聚焦更多的資源到它的核心業(yè)務(wù)上。對(duì)庫(kù)里而言，需要重新選擇新的合作伙伴，或者是自己運(yùn)營(yíng)，這可能在短期內(nèi)影響這個(gè)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)和市場(chǎng)份額。”馬崗補(bǔ)充道。
事實(shí)上，基于近兩年業(yè)績(jī)發(fā)展的不佳，安德瑪在2024年推出了為期18個(gè)月的重組改革計(jì)劃，而該計(jì)劃的核心是戰(zhàn)略收縮。根據(jù)安德瑪披露的重組計(jì)劃，重組核心策略涵蓋多維度業(yè)務(wù)調(diào)整，包括收緊促銷機(jī)制，以提高客單價(jià)與整體盈利能力；聚焦品牌核心男裝業(yè)務(wù)；重啟Flow科技復(fù)刻Curry系列球鞋等。
2020年推出的庫(kù)里個(gè)人品牌，發(fā)展到當(dāng)下的階段，正是關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，需要持續(xù)投入、高頻次發(fā)布和長(zhǎng)期資源傾斜，但對(duì)于此時(shí)的安德瑪而言，或無(wú)暇顧及。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2026財(cái)年第二季度，安德瑪營(yíng)收達(dá)13億美元，同比下降5%；凈虧損達(dá)1900萬(wàn)美元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為1500萬(wàn)美元。2025財(cái)年，安德瑪營(yíng)收同比下降9%至52億美元，凈虧損2.01億美元。在業(yè)界看來(lái)，此番分拆更像是安德瑪無(wú)奈之下作出的選擇。
據(jù)安德瑪?shù)淖钚侣暶鞴烙?jì)，與Curry Brand的一系列“分手費(fèi)用”將達(dá)到2.55億美元。其中，最高1.07億美元為現(xiàn)金相關(guān)費(fèi)用，涵蓋了約3400萬(wàn)美元的員工遣散與福利成本，以及7300萬(wàn)美元用于各類轉(zhuǎn)型舉措的支出；另有最高1.48億美元的非現(xiàn)金費(fèi)用，涉及合同終止、設(shè)施與軟件減值等。
并非放棄籃球業(yè)務(wù)
對(duì)于分拆之后的發(fā)展，北京商報(bào)記者從安德瑪相關(guān)人士處獲悉，安德瑪未來(lái)將進(jìn)一步聚焦核心品牌的發(fā)展，打造全新的安德瑪籃球產(chǎn)品，并持續(xù)支持各級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員與籃球項(xiàng)目。
談及核心業(yè)務(wù)，之于安德瑪，能想到的更多是健身業(yè)務(wù)。安德瑪以做專業(yè)運(yùn)動(dòng)服緊身衣起家，在排汗、透氣等功能的“黑科技”加持下，安德瑪在行業(yè)內(nèi)頗有聲望。比如，安德瑪生物量測(cè)緊身衫具備監(jiān)測(cè)并即時(shí)傳送運(yùn)動(dòng)員心跳、引力等數(shù)據(jù)的功能。憑借著“黑科技”的故事，安德瑪曾一度獲得專業(yè)運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，1996―2014年，安德瑪連續(xù)19年維持20%的營(yíng)收增長(zhǎng)，毛利率水平也保持在高位。
實(shí)際上，從安德瑪業(yè)務(wù)分類上來(lái)看，服飾業(yè)務(wù)是安德瑪?shù)闹鳡I(yíng)板塊，而吸汗緊身衣曾是安德瑪最具知名度的品類。2025財(cái)年，安德瑪服飾業(yè)務(wù)營(yíng)收為34.5億美元，在總營(yíng)收中占比66.8%。
值得一提的是，雖然安德瑪分拆庫(kù)里品牌，并強(qiáng)調(diào)聚焦核心業(yè)務(wù)，但其也表示此番分拆并不是放棄籃球業(yè)務(wù)，而是在將來(lái)打造全球的籃球品牌。
事實(shí)上，在當(dāng)下的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，已經(jīng)不可能靠單一品類取勝，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，多品牌多品類正在成為不少企業(yè)為之努力的方向，安德瑪同樣如此。在6月，安德瑪簽約成為中國(guó)腰旗橄欖球國(guó)家隊(duì)及男子七人制橄欖球國(guó)家隊(duì)裝備合作伙伴，為其提供專業(yè)技術(shù)支持，如推出安德瑪戶外，并在上海開出首家獨(dú)立門店等。當(dāng)下的安德瑪正在收縮戰(zhàn)略的大框架下盡可能地尋找新機(jī)。
在盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，包括耐克、安踏、鴻星爾克等國(guó)內(nèi)外品牌均在加碼布局，安德瑪想要搶占市場(chǎng)需要盡快尋找到新故事。
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