2025年上半年，酒店業面臨需求理性回歸與供給競爭加劇的雙重挑戰。消費端報復性出行熱潮消退，消費者更重性價比與個性化；供給端新增產能集中入市，平均房價（ADR）、每間可售房收入（RevPAR）增長承壓，“滿房不盈利”成部分中小酒店痛點，行業亟待降本增效與差異化競爭破局。
8月27日，錦江酒店（600754.SH）發布半年報，核心業務韌性凸顯。上半年營收65.26億元，規模穩定；扣非后凈利潤4.09億元，同比增長5.17%，主業盈利能力穩步提升。
歸母凈利潤同比下降因去年同期有4.59億元資產轉讓非經常性收益，本期無類似收入，剔除后經營質量穩步向好，為行業逆周期運營提供樣本。
從戰略布局看，錦江酒店的多維度舉措，為行業勾勒出清晰突圍路徑：
品牌聚焦：細分市場建差異化競爭力
面對消費者對品質與個性化的需求，錦江聚焦“12+3+1”品牌戰略，傾斜資源至主力品牌。上半年主力品牌新開業酒店占比提升至86%，較上年增長約3個百分點。
通過這一方向，錦江在不同消費層級市場形成競爭力，通過統一運營標準降低單店成本，依托客群需求挖掘積累品牌口碑、提升市場份額，規避“品牌分散致資源內耗”問題。
會員深耕：筑牢酒店流量護城河
錦江將“錦江薈”會員體系打造成核心競爭力。截至報告期末，會員總量破2億，付費會員占比15%；6月中央預訂率較1月提升11.36個百分點，會員貢獻率超70%。
上半年積分兌換率同比提升7%，會員入住時長增加帶動二次消費占比上升，形成價值閉環；同時打通“線上+線下”權益體系，拓展會員服務場景，發揮文旅生態鏈優勢。
架構精簡：扁平化改革降本增效
針對成本壓力，錦江優化境內有限服務酒店板塊架構。打破原“7大中心-37個部門”冗余體系，重構為“13個部門-2個業務單元”的扁平化模式；整合區域單元為6個，推行“屬地化管理”，縮短決策鏈條、提升響應速度。
報告期內，管理費用率降至15.62%，同比下降2.66個百分點，助力大型酒管集團規避“大企業病”，實現人崗匹配與權責清晰。
全球化戰略：縱深推進打造海外增長曲線
針對國內競爭態勢，錦江以“東南亞突破+歐洲煥新”推進全球化。東南亞市場，與本土酒管集團合作組建屬地化團隊，聯動開發“酒店+文旅路線”，計劃5年在6國拓展超180個項目、實現500家門店。
歐洲市場，旗下盧浮酒店集團處置非核心資產回籠資金，翻新直營店并升級系統，改造后營收同比提升20%，RGI提升13.4%，客戶滿意度提升7%。
此外，公司計劃赴港上市，募集資金投向海外升級、數字化轉型及資本優化，構建可持續海外發展體系。
整體而言，錦江的戰略實踐為行業破解困局提供參考：消費端靠品牌細分與會員運營突破價格戰，供給端以架構精簡實現降本，全球化以“在地化+資本”降低風險。
隨著國內經濟復蘇與全球化增量，酒店業有望逐步脫困，錦江也將帶動行業向高質量、全球化方向發展，提升中國酒店業全球競爭力。
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