春節(jié)假期雖已結(jié)束,但春節(jié)檔的熱度絲毫未降。《飛馳人生2》上映12天便斬獲超27億票房。超高票房與話題度,讓影片成為了賽車題材的佳作。
以車手張弛的人物故事為主線的《飛馳人生2》劇情承接第一部:張弛賽場(chǎng)失利后淪為落魄駕校教練,卻在機(jī)緣巧合下獲得了重返巴音布魯克拉力賽的機(jī)會(huì)。而新人物厲小海(范丞丞 飾)的加入,也帶來了新的面孔和故事線。
《飛馳人生2》《熱辣滾燙》的上映,讓體育電影的熱度飆升,也迎來了一波「扒同款」的熱潮。氪體發(fā)現(xiàn),范丞丞在《飛馳人生2》電影海報(bào)中上腳的跑鞋,正是索康尼的經(jīng)典鞋款Shadow 6000系列。目前同款配色熱門尺碼已經(jīng)斷貨,熱映影片的影響力可見一斑。
之所以選擇這雙鞋,或許也有角色匹配度上的考量。厲小海擁有絕對(duì)的實(shí)力,卻單純年輕深藏不露,內(nèi)心只有一個(gè)目標(biāo):登上巴音布魯克的賽道。他低調(diào)樸素,需要的不是花哨的單品,而是一雙經(jīng)久耐看、風(fēng)格與舒適兼具的跑鞋。
Shadow 6000誕生于1991年,是Saucony Original支線的的經(jīng)典之作,保有90年代復(fù)古休閑的原汁原味,并持續(xù)不斷地推出豐富多彩的設(shè)計(jì),備受潮流圈喜愛。如同機(jī)械師記星改裝的賽車一樣可靠,這雙Shadow 6000對(duì)于厲小海來說,或許就是能夠幫助他日常穿著并駕馭賽車的伙伴。
不過,雖然《飛馳人生2》中厲小海的故事貫穿全片,但影片的主線依舊是張弛再戰(zhàn)巴音布魯克的故事。經(jīng)歷了被誤解、落魄、墜入谷底,但他對(duì)賽場(chǎng)的向往始終未變。這也讓他最終實(shí)現(xiàn)了理想,打破自己的紀(jì)錄,完成夙愿。
有趣的是,Shadow 6000背后的索康尼品牌,在中國市場(chǎng)也有著類似的經(jīng)歷——商場(chǎng)如賽場(chǎng),一帆風(fēng)順不常見,好事多磨才是常態(tài)。正如影片中張弛的經(jīng)典臺(tái)詞:「我努力過無數(shù)次了,機(jī)會(huì)只會(huì)出現(xiàn)在這其中的一兩次。」
20余年來,索康尼三進(jìn)中國市場(chǎng),卻兩度敗走,遺憾離場(chǎng)。如今,品牌終于以實(shí)力站穩(wěn)腳跟,并在新的時(shí)代背景下煥發(fā)生命力。
01.三進(jìn)中國市場(chǎng),索康尼的失利與轉(zhuǎn)機(jī)
《飛馳人生2》中,巴音布魯克是所有車手神往的賽場(chǎng)。而對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來說,21世紀(jì)初的中國,就是它們想要競(jìng)逐的賽場(chǎng)。
8090后們或許還記得,當(dāng)年中國女排時(shí)隔20年再度奪得奧運(yùn)冠軍時(shí),全國上下陷入一片歡騰;也同是在雅典奧運(yùn)會(huì)上,劉翔奪得110米欄冠軍,成為了第一個(gè)來自亞洲的「世界飛人」;賽車愛好者們忘不掉在上海舉辦的中國歷史上第一個(gè)F1大獎(jiǎng)賽,那場(chǎng)比賽讓中國賽車進(jìn)入了新紀(jì)元;而NBA賽事首次登陸中國時(shí),正值巔峰的姚明,打了一場(chǎng)衣錦還鄉(xiāng)之戰(zhàn)……
這些寫進(jìn)歷史的體育瞬間,全部發(fā)生在2004年。
大賽的火熱帶來了翻天覆地的變化。正值運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)前夜,這樣充斥著機(jī)遇與可能的中國市場(chǎng),造就了外資品牌的入華熱潮。這一年,索康尼也以「圣康尼」為中文譯名,首度試水中國市場(chǎng)。
對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國消費(fèi)者來說,這是一個(gè)聞所未聞的小眾品牌。但實(shí)際上,這個(gè)歷史悠久的跑鞋品牌早已享譽(yù)全球,「世界四大跑鞋品牌」中就有索康尼的名字。
1898年,索康尼品牌誕生于賓夕法尼亞小鎮(zhèn)庫茲敦,品牌名稱來自于流經(jīng)工廠小鎮(zhèn)的「saucony」河,流水與河中的三塊石頭則構(gòu)成了品牌百年來始終沿用的logo。索康尼最初以童鞋制造起家,并在跑步、輪滑、旱冰等功能鞋款的制造上積累了大量經(jīng)驗(yàn)。
回顧品牌歷史,曾有兩大高光時(shí)刻,讓品牌能夠穩(wěn)穩(wěn)立于世界跑鞋品牌之巔。
1965年,美國航天員艾德·希金斯·懷特實(shí)現(xiàn)首次太空艙外漫步。懷特穿著索康尼為其定制的太空漫步靴,圓滿完成了這次太空漫步任務(wù),這也讓索康尼品牌名聲大噪。畢竟一個(gè)品牌能在1960年代造出在太空穿的鞋子,那么跑道自然也不在話下。
跑道上的勝利也隨之而來。1983年紐約馬拉松賽上,索康尼贊助了并非奪冠熱門的新西蘭運(yùn)動(dòng)員羅德·迪克森。羅德在最后200米發(fā)力,臨近終點(diǎn)時(shí)反超第一并奪冠。這一突如其來的逆轉(zhuǎn),讓羅德·迪克森的勝利充滿傳奇色彩,也讓索康尼作為頂級(jí)跑鞋品牌的概念深入人心。
然而,2004年的中國消費(fèi)者卻并不為索康尼買單。當(dāng)時(shí)國內(nèi)專業(yè)跑者基數(shù)小,高價(jià)跑鞋不符合國內(nèi)運(yùn)動(dòng)人群的消費(fèi)習(xí)慣,索康尼進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一次嘗試很快以失敗告終。十年后的2015年,代理商永三商貿(mào)再次將索康尼帶進(jìn)中國,但僅三年后線下門店、線上旗艦店便全部關(guān)停。品牌自然有實(shí)力,但營銷一直是弱項(xiàng),始終無法立足中國市場(chǎng)。
兩次嘗試,讓索康尼攢下了一批中國粉絲,再度退出中國市場(chǎng)的消息也讓跑者們倍感惋惜。但品牌依舊沒有放棄這塊沃土,并在2019年第三次向中國市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
2019年3月,特步國際與索康尼母公司W(wǎng)olverine World Wide集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,通過組建合資公司,在中國內(nèi)地及港澳地區(qū)開展索康尼品牌的發(fā)展、營銷和分銷。
這一次,背靠特步的索康尼,終于高速駛上了中國市場(chǎng)這條賽道。
02.入麾特步,開啟中國市場(chǎng)新世代
2023年,索康尼第三次進(jìn)入中國市場(chǎng)已滿四年,比起前兩次的曇花一現(xiàn),這一次品牌似乎真正打開了局面。更何況這四年中的三年都處在疫情形勢(shì)下,能夠取得增長結(jié)果分外難得。
這一結(jié)論得到了財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的支撐,根據(jù)2023年8月23日特步國際發(fā)布的2023年中期業(yè)績(jī),集團(tuán)上半年?duì)I收65.22億元,而最亮眼的數(shù)據(jù),莫過于「專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊收入同比增長99%至4億元」。索康尼也成為了特步國際首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的新品牌。
「專業(yè)運(yùn)動(dòng)」,正是特步為索康尼制定下的路線,這也說明索康尼在集團(tuán)營收中貢獻(xiàn)頗高。特步國際主席兼行政總裁丁水波更是表示,近三年來,索康尼在中國市場(chǎng)基本以每年百分之百的增速在發(fā)展。
從兩度敗走中國市場(chǎng)到年增速百分之百,索康尼在中國的故事可謂是歷盡艱辛,但同樣也譜寫了一個(gè)外來運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的發(fā)展范本。
在前兩次進(jìn)軍中國市場(chǎng)之時(shí),索康尼始終放不下高姿態(tài)。較高的定價(jià)本身就已讓品牌遠(yuǎn)離龐大的消費(fèi)群體,而外來品牌入華的通病——忽視與中國消費(fèi)者積極溝通的問題也在索康尼身上浮現(xiàn),并最終導(dǎo)致品牌進(jìn)一步與中國消費(fèi)者脫節(jié)。
而這一次,索康尼敏銳捕捉到了中國馬拉松賽事蓄勢(shì)待發(fā)的趨勢(shì),結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),打入核心跑者圈層。同時(shí),索康尼也沒有顛覆品牌高端的定位,但通過營銷和馬拉松賽事,拉近了與消費(fèi)者的距離。
索康尼先是宣告了全新品牌定位「跑者的頭等艙」,明確指向高端跑者的市場(chǎng)目標(biāo);2021「越山向海」人車接力海南年終巔峰賽中,包括冠軍隊(duì)在內(nèi),前十名中共有6支戰(zhàn)隊(duì)出自索康尼贊助陣營;而在全國頂級(jí)的馬拉松賽事中,索康尼更是頻頻刷臉,覆蓋北馬、上馬、廈馬,均進(jìn)入國際品牌破三選手上腳率前三。
所有的動(dòng)作指向一件事——跑步,所有的營銷指向了一個(gè)人群——專業(yè)跑者。特步與索康尼定位類似,但又具有差異性,特步在索康尼品牌的運(yùn)作上,老練而又準(zhǔn)確地選擇了通過賽事輻射高端運(yùn)動(dòng)人群的路線,讓三度入華的索康尼終于真正靠近并贏得了中國消費(fèi)者。
如同41年前紐約馬拉松上的羅德·迪克森一樣,索康尼完成了一次逆襲,這或許是一段比一帆風(fēng)順更吸引人的故事。
其中,與特步的聯(lián)手是一個(gè)關(guān)鍵性的抉擇。特步與索康尼同為在跑鞋領(lǐng)域具有十足研發(fā)能力的品牌,30余年中國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),也讓特步愈加明白細(xì)分市場(chǎng)的重要性,并通過多品牌國際化戰(zhàn)略,為索康尼擺正位置、明晰定位。
樂觀的前景之下,二者也還在追尋著更加緊密的合作:2023年12月18日,特步以6100萬美元作價(jià)收購索康尼所在合資公司所持權(quán)益,同時(shí)收購索康尼在中國40%的擁有權(quán)權(quán)益,進(jìn)一步加注索康尼品牌。
在馬拉松熱進(jìn)一步升溫、運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)更加龐大的背景下,已經(jīng)打好基礎(chǔ)的索康尼想要取得更近一步的增長的目標(biāo),早已不像當(dāng)年索康尼初入中國市場(chǎng)時(shí)那樣艱難。
索康尼的增長,也為特步的多品牌戰(zhàn)略注入了信心。特步旗下除索康尼外,還有同期引入的邁樂、針對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的蓋世威和帕拉丁等等,多品牌覆蓋各專業(yè)運(yùn)動(dòng)、戶外等多個(gè)領(lǐng)域。在索康尼已被驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)之下,是特步品牌運(yùn)營能力的進(jìn)一步提升。
眼下,是索康尼的野蠻生長。更遠(yuǎn)的展望,是特步與其旗下多品牌矩陣,將在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)這條賽道上繼續(xù)「飛馳」。
來源: 體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 作者:尹航
春節(jié)假期雖已結(jié)束,但春節(jié)檔的熱度絲毫未降。《飛馳人生2》上映12天便斬獲超27億票房。超高票房與話題度,讓影片成為了賽車題材的佳作。
以車手張弛的人物故事為主線的《飛馳人生2》劇情承接第一部:張弛賽場(chǎng)失利后淪為落魄駕校教練,卻在機(jī)緣巧合下獲得了重返巴音布魯克拉力賽的機(jī)會(huì)。而新人物厲小海(范丞丞 飾)的加入,也帶來了新的面孔和故事線。
《飛馳人生2》《熱辣滾燙》的上映,讓體育電影的熱度飆升,也迎來了一波「扒同款」的熱潮。氪體發(fā)現(xiàn),范丞丞在《飛馳人生2》電影海報(bào)中上腳的跑鞋,正是索康尼的經(jīng)典鞋款Shadow 6000系列。目前同款配色熱門尺碼已經(jīng)斷貨,熱映影片的影響力可見一斑。
之所以選擇這雙鞋,或許也有角色匹配度上的考量。厲小海擁有絕對(duì)的實(shí)力,卻單純年輕深藏不露,內(nèi)心只有一個(gè)目標(biāo):登上巴音布魯克的賽道。他低調(diào)樸素,需要的不是花哨的單品,而是一雙經(jīng)久耐看、風(fēng)格與舒適兼具的跑鞋。
Shadow 6000誕生于1991年,是Saucony Original支線的的經(jīng)典之作,保有90年代復(fù)古休閑的原汁原味,并持續(xù)不斷地推出豐富多彩的設(shè)計(jì),備受潮流圈喜愛。如同機(jī)械師記星改裝的賽車一樣可靠,這雙Shadow 6000對(duì)于厲小海來說,或許就是能夠幫助他日常穿著并駕馭賽車的伙伴。
不過,雖然《飛馳人生2》中厲小海的故事貫穿全片,但影片的主線依舊是張弛再戰(zhàn)巴音布魯克的故事。經(jīng)歷了被誤解、落魄、墜入谷底,但他對(duì)賽場(chǎng)的向往始終未變。這也讓他最終實(shí)現(xiàn)了理想,打破自己的紀(jì)錄,完成夙愿。
有趣的是,Shadow 6000背后的索康尼品牌,在中國市場(chǎng)也有著類似的經(jīng)歷——商場(chǎng)如賽場(chǎng),一帆風(fēng)順不常見,好事多磨才是常態(tài)。正如影片中張弛的經(jīng)典臺(tái)詞:「我努力過無數(shù)次了,機(jī)會(huì)只會(huì)出現(xiàn)在這其中的一兩次。」
20余年來,索康尼三進(jìn)中國市場(chǎng),卻兩度敗走,遺憾離場(chǎng)。如今,品牌終于以實(shí)力站穩(wěn)腳跟,并在新的時(shí)代背景下煥發(fā)生命力。
01.三進(jìn)中國市場(chǎng),索康尼的失利與轉(zhuǎn)機(jī)
《飛馳人生2》中,巴音布魯克是所有車手神往的賽場(chǎng)。而對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來說,21世紀(jì)初的中國,就是它們想要競(jìng)逐的賽場(chǎng)。
8090后們或許還記得,當(dāng)年中國女排時(shí)隔20年再度奪得奧運(yùn)冠軍時(shí),全國上下陷入一片歡騰;也同是在雅典奧運(yùn)會(huì)上,劉翔奪得110米欄冠軍,成為了第一個(gè)來自亞洲的「世界飛人」;賽車愛好者們忘不掉在上海舉辦的中國歷史上第一個(gè)F1大獎(jiǎng)賽,那場(chǎng)比賽讓中國賽車進(jìn)入了新紀(jì)元;而NBA賽事首次登陸中國時(shí),正值巔峰的姚明,打了一場(chǎng)衣錦還鄉(xiāng)之戰(zhàn)……
這些寫進(jìn)歷史的體育瞬間,全部發(fā)生在2004年。
大賽的火熱帶來了翻天覆地的變化。正值運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)前夜,這樣充斥著機(jī)遇與可能的中國市場(chǎng),造就了外資品牌的入華熱潮。這一年,索康尼也以「圣康尼」為中文譯名,首度試水中國市場(chǎng)。
對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國消費(fèi)者來說,這是一個(gè)聞所未聞的小眾品牌。但實(shí)際上,這個(gè)歷史悠久的跑鞋品牌早已享譽(yù)全球,「世界四大跑鞋品牌」中就有索康尼的名字。
1898年,索康尼品牌誕生于賓夕法尼亞小鎮(zhèn)庫茲敦,品牌名稱來自于流經(jīng)工廠小鎮(zhèn)的「saucony」河,流水與河中的三塊石頭則構(gòu)成了品牌百年來始終沿用的logo。索康尼最初以童鞋制造起家,并在跑步、輪滑、旱冰等功能鞋款的制造上積累了大量經(jīng)驗(yàn)。
回顧品牌歷史,曾有兩大高光時(shí)刻,讓品牌能夠穩(wěn)穩(wěn)立于世界跑鞋品牌之巔。
1965年,美國航天員艾德·希金斯·懷特實(shí)現(xiàn)首次太空艙外漫步。懷特穿著索康尼為其定制的太空漫步靴,圓滿完成了這次太空漫步任務(wù),這也讓索康尼品牌名聲大噪。畢竟一個(gè)品牌能在1960年代造出在太空穿的鞋子,那么跑道自然也不在話下。
跑道上的勝利也隨之而來。1983年紐約馬拉松賽上,索康尼贊助了并非奪冠熱門的新西蘭運(yùn)動(dòng)員羅德·迪克森。羅德在最后200米發(fā)力,臨近終點(diǎn)時(shí)反超第一并奪冠。這一突如其來的逆轉(zhuǎn),讓羅德·迪克森的勝利充滿傳奇色彩,也讓索康尼作為頂級(jí)跑鞋品牌的概念深入人心。
然而,2004年的中國消費(fèi)者卻并不為索康尼買單。當(dāng)時(shí)國內(nèi)專業(yè)跑者基數(shù)小,高價(jià)跑鞋不符合國內(nèi)運(yùn)動(dòng)人群的消費(fèi)習(xí)慣,索康尼進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一次嘗試很快以失敗告終。十年后的2015年,代理商永三商貿(mào)再次將索康尼帶進(jìn)中國,但僅三年后線下門店、線上旗艦店便全部關(guān)停。品牌自然有實(shí)力,但營銷一直是弱項(xiàng),始終無法立足中國市場(chǎng)。
兩次嘗試,讓索康尼攢下了一批中國粉絲,再度退出中國市場(chǎng)的消息也讓跑者們倍感惋惜。但品牌依舊沒有放棄這塊沃土,并在2019年第三次向中國市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
2019年3月,特步國際與索康尼母公司W(wǎng)olverine World Wide集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,通過組建合資公司,在中國內(nèi)地及港澳地區(qū)開展索康尼品牌的發(fā)展、營銷和分銷。
這一次,背靠特步的索康尼,終于高速駛上了中國市場(chǎng)這條賽道。
02.入麾特步,開啟中國市場(chǎng)新世代
2023年,索康尼第三次進(jìn)入中國市場(chǎng)已滿四年,比起前兩次的曇花一現(xiàn),這一次品牌似乎真正打開了局面。更何況這四年中的三年都處在疫情形勢(shì)下,能夠取得增長結(jié)果分外難得。
這一結(jié)論得到了財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的支撐,根據(jù)2023年8月23日特步國際發(fā)布的2023年中期業(yè)績(jī),集團(tuán)上半年?duì)I收65.22億元,而最亮眼的數(shù)據(jù),莫過于「專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊收入同比增長99%至4億元」。索康尼也成為了特步國際首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的新品牌。
「專業(yè)運(yùn)動(dòng)」,正是特步為索康尼制定下的路線,這也說明索康尼在集團(tuán)營收中貢獻(xiàn)頗高。特步國際主席兼行政總裁丁水波更是表示,近三年來,索康尼在中國市場(chǎng)基本以每年百分之百的增速在發(fā)展。
從兩度敗走中國市場(chǎng)到年增速百分之百,索康尼在中國的故事可謂是歷盡艱辛,但同樣也譜寫了一個(gè)外來運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的發(fā)展范本。
在前兩次進(jìn)軍中國市場(chǎng)之時(shí),索康尼始終放不下高姿態(tài)。較高的定價(jià)本身就已讓品牌遠(yuǎn)離龐大的消費(fèi)群體,而外來品牌入華的通病——忽視與中國消費(fèi)者積極溝通的問題也在索康尼身上浮現(xiàn),并最終導(dǎo)致品牌進(jìn)一步與中國消費(fèi)者脫節(jié)。
而這一次,索康尼敏銳捕捉到了中國馬拉松賽事蓄勢(shì)待發(fā)的趨勢(shì),結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),打入核心跑者圈層。同時(shí),索康尼也沒有顛覆品牌高端的定位,但通過營銷和馬拉松賽事,拉近了與消費(fèi)者的距離。
索康尼先是宣告了全新品牌定位「跑者的頭等艙」,明確指向高端跑者的市場(chǎng)目標(biāo);2021「越山向海」人車接力海南年終巔峰賽中,包括冠軍隊(duì)在內(nèi),前十名中共有6支戰(zhàn)隊(duì)出自索康尼贊助陣營;而在全國頂級(jí)的馬拉松賽事中,索康尼更是頻頻刷臉,覆蓋北馬、上馬、廈馬,均進(jìn)入國際品牌破三選手上腳率前三。
所有的動(dòng)作指向一件事——跑步,所有的營銷指向了一個(gè)人群——專業(yè)跑者。特步與索康尼定位類似,但又具有差異性,特步在索康尼品牌的運(yùn)作上,老練而又準(zhǔn)確地選擇了通過賽事輻射高端運(yùn)動(dòng)人群的路線,讓三度入華的索康尼終于真正靠近并贏得了中國消費(fèi)者。
如同41年前紐約馬拉松上的羅德·迪克森一樣,索康尼完成了一次逆襲,這或許是一段比一帆風(fēng)順更吸引人的故事。
其中,與特步的聯(lián)手是一個(gè)關(guān)鍵性的抉擇。特步與索康尼同為在跑鞋領(lǐng)域具有十足研發(fā)能力的品牌,30余年中國市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),也讓特步愈加明白細(xì)分市場(chǎng)的重要性,并通過多品牌國際化戰(zhàn)略,為索康尼擺正位置、明晰定位。
樂觀的前景之下,二者也還在追尋著更加緊密的合作:2023年12月18日,特步以6100萬美元作價(jià)收購索康尼所在合資公司所持權(quán)益,同時(shí)收購索康尼在中國40%的擁有權(quán)權(quán)益,進(jìn)一步加注索康尼品牌。
在馬拉松熱進(jìn)一步升溫、運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)更加龐大的背景下,已經(jīng)打好基礎(chǔ)的索康尼想要取得更近一步的增長的目標(biāo),早已不像當(dāng)年索康尼初入中國市場(chǎng)時(shí)那樣艱難。
索康尼的增長,也為特步的多品牌戰(zhàn)略注入了信心。特步旗下除索康尼外,還有同期引入的邁樂、針對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的蓋世威和帕拉丁等等,多品牌覆蓋各專業(yè)運(yùn)動(dòng)、戶外等多個(gè)領(lǐng)域。在索康尼已被驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)之下,是特步品牌運(yùn)營能力的進(jìn)一步提升。
眼下,是索康尼的野蠻生長。更遠(yuǎn)的展望,是特步與其旗下多品牌矩陣,將在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)這條賽道上繼續(xù)「飛馳」。
來源: 體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 作者:尹航
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