2月1號，京東超市牽手稻米油領導品牌谷維多達成戰略合作，雙方基于共同的核心用戶價值，在“南征北戰”的戰略大局下，共同發力創新食用油全新增長級。這不僅意味著京東超市將有望迎來一個全新“億”級創新食用油品類，也預示著強強聯合之下用戶需求的價值挖掘落地，進而推動行業以用戶為中心的創新升級。
谷維多稻米油首秀京東總部
2023年雙11電商大促期間，谷維多稻米油成為京東超市雙11爆品。谷維多稻米油銷量穩居京東超市稻米油品類第一名，以700%的環比增長刷新了雙11食用油品類增長記錄，同時也刷新了谷維多稻米油線上銷售環比增長記錄。
持續上揚的銷售表現或許成為雙方戰略合作的催化劑。小年即將到來之際，谷維多稻米油在京東總部開展“齊樂龍龍 過大年”快閃活動，在活動上完成戰略簽約儀式。這也是第一個走進京東總部的稻米油品牌。
京東總部聚集著近萬員工，谷維多“齊樂龍龍”的春節氛圍和有趣的互動游戲讓活動現場人氣爆棚，有些員工還專程帶了孩子來參加。參加活動的京東員工說：“以前工作地在上海，在華東地區，我對谷維多稻米油并不陌生，在華北地區因飲食習慣差異，相對就還不那么普及。但是，我家一直吃稻米油，因為我家里有兩個小朋友，從營養價值的健康角度來說，稻米油更適合他們，也適合一家人用油。”
有著近千萬粉絲的母嬰網紅達人“叫我小沝子”也來到了活動現場，她用鏡頭語言分享了女兒從咿呀學語到步入校園的成長經歷。小沝子媽媽表示，孩子的健康成長寄寓著全家人的愛。為人父母都想給孩子最好的，但是最好的不意味著奢侈的吃穿。我家選擇谷維多稻米油就是因為稻米油的高品質健康價值，健康才是父母給孩子最大的愛。
谷維多稻米油作為品類的領導者，用一畝稻田只出一瓶（5L）的珍貴，將點滴注入至臻營養。多方位呵護孩子的營養。谷維多稻米油萃取自新鮮糙米的米皮和米胚芽，蘊含著64%的稻米營養，讓精白米丟失的稻谷營養通過稻米油補充回來。稻米油特含天然谷維素，被譽為谷物“維生素“，這是其他很多油種里幾乎沒有的營養。不僅如此，谷維多稻米油還蘊含植物甾醇、維生素E等多種營養物質，其含量也很高，在被眾多健康組織推薦為健康用油的同時，一步步走進了中產家庭的餐桌，受到了更多家庭熟知和喜愛。
稻米油是食用油復合增長率第一品類
當前中國食用油在國內正由增量市場進入存量時代，大豆油、花生油、菜籽油等傳統食用油結構性調整為創新食用油品類帶來了全新流量。據京東超市相關數據顯示，2023年京東超市稻米油品類同比增長約30%，年復合增長率超61%；其中益海嘉里旗下谷維多在京東稻米油品類有著舉足輕重的地位。
這背后的底層邏輯實則是京東與谷維多稻米油用戶的高度疊合，他們不一定買貴的，但一定買好的，對生活有著高品質要求，但又非對奢侈執著。他們被稱為中產。調查顯示，高達七成的中國內地中產家庭把健康列為首要人生目標。
比如，在做飯這件事上，一個合格的中產家庭的廚房用油一定是精挑細選的。風味油種這兩年很火，但對于不喜歡濃重味道的部分中產家庭，需要尋找一款健康、營養、有淡淡香味的食用油。稻米油的產品特點、營養價值、和快速增長的趨勢引起了中產家庭的注意，他們樂意為高營養價值的產品買單，因而在大部分中產家庭的廚房里，經常看到稻米油的身影。
雙向奔赴打造食用油全新增長極
當健康作為品質生活底層邏輯的時候，谷維多稻米油與京東超市的雙向奔赴就不難理解了。這背后離不開一個龐大的消費群體——中產家庭。
中產的標準定義不一而同，但中產的標簽大體類似。有車、有房、高收入、品質、精致、享受……“不虧待自己，不委屈自己”享受品質生活才是中產的正經事兒。谷維多稻米油和京東超市都在努力迎合中產家庭不設限的人生態度。
數據顯示，我國已有3000多萬戶中產家庭，他們具有一定經濟實力，對于商品的需求更注重品質。尤其經歷疫情影響后，中產家庭對健康更為關注。
作為中國規模宏大的電商平臺之一，京東掌握著數以億計的消費者的消費喜好數據，尤其是一二線城市一億左右的高消費能力人群的購物傾向。中產是京東的主力軍，他們來自各個行業，月收入較高，消費觀念較為成熟，購買力較強。對于消費品具有較高的需求和購買意愿，也關心產品質量和服務。
作為中國遙遙領先的稻米油品牌，谷維多稻米油已成為品類市場中不可忽視的存在。這一方面不僅得益于上海及華東地區中產階級不容小覷的經濟實力。另一方面，更得益于越來越多的人注重生活的精致和細致，擁有健康的飲食習慣和良好的生活方式，強大的購買力和對健康的極致追求支撐了谷維多稻米油成為在上海乃至華東地區毋庸置疑的核爆品。
華東地區的強勢輻射已經讓谷維多有了北上一戰的底氣，而在華北地區強勢電商平臺京東就是不二之選，京東用戶出眾的購買力可以點燃谷維多稻米油爆品體質；而高品質健康價值的稻米油品牌谷維多同樣是京東合作的首選。隨著中國經濟的發展，以家庭為單位的階層躍升，中國5億家庭的龐大市場空間讓谷維多稻米油從“億”到“十億”到“百億”的跨越只是時間問題。
正是在南北對話中，谷維多稻米油與京東超市的商業互惠反而成為一場雙向奔赴。因為它們都為精英中產家庭高品質健康生活提供了一種具體的生活場景。可以說，雙方的戰略合作遠勝合作本身。
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