南方財經記者伍素文 朱治宣 廣州報道
一年兩期的廣交會，是全體外貿人全力以赴的關鍵賽場，也是各大品牌悉數出擊的出海擂臺。
10月15日，第138屆廣交會如期開幕。一些趨勢愈發明顯：參展的優質企業更多了，以AI、機器人等為代表的新“新三樣”產業強勢崛起，外貿企業正從產品出口向方案輸出的高階出海轉變。然而，對于老品牌來說，如何才能在眾多“新勢力”中脫穎而出呢？
廣交會開幕前的一個多月，廣州工控集團旗下工控國際總經理兼萬寶冰箱副總經理陳剛和團隊就開始聯絡客戶、準備展品、對接需求。17日，記者在廣交會展館見到陳剛的時候，他正在給客商介紹產品，身上的襯衫已經給汗水浸濕，緊貼著后背。
有廣州“工業航母”之稱的廣州工控集團此次攜26個展位亮相，開展首日便斬獲了超300萬美元的訂單，彰顯出“廣州制造”的吸引力。作為一家老牌家電企業，為了吸引更多的客流，萬寶冰箱此次增加了更多場景式布置和多款精準適配當地需求的機型。
盡管當前外貿環境面臨挑戰，但是，廣交會上的企業依舊努力蹚過技術升級、市場競爭、貿易壁壘“三重門”，積極通過技術創新與挖掘新興市場等舉措鞏固海外市場，以期“逆勢上揚”。
從技術自立到差異化適配
展位上，萬寶壓縮機作為冰箱制冷的核心部件被擺放在了最顯眼的位置。據現場工作人員介紹，此次參展的產品均為綠色環保高效產品，其中VSN140深冷壓縮機獲2024年艾普蘭核芯獎，技術經鑒定達國際領先水平。
這些產品背后，其實是萬寶從引入日本生產線到完全實現技術自主的縮影。
“萬寶”靠冰箱起家，20世紀80年代初已是國內的知名企業，從新中國第一臺家用電冰箱到中國第一條電冰箱壓縮機生產線，都在這個品牌及其前身的企業中誕生。
“我們1984年建廠，1987年投產，最開始是全套引進日本廠商的生產線和技術，從90年代開始自己消化技術，逐步掌握電冰箱制冷的核心技術工藝。目之所及，全都是我們自主研發的產品。”展位人員自豪向記者自豪地說。
家電行業是競爭最激烈的賽道之一，這家老牌家電品牌正通過差異化策略，在技術升級、品類開發、市場拓展上謀求新增量。
近年來國家實施了多項新能耗標準，對壓縮機的能耗要求進一步提升，冰箱在噪音控制、制冷速度上要克服更多技術難點。萬寶其中一款產品基于此需求進行開發，將壓縮機轉速范圍拓寬到900萬到5400萬轉，相比于普通壓縮機轉速范圍拓寬了36%，可以在更低能耗下快速制冷。
憑借技術升級和產品優化，萬寶壓縮機成功穩住了海外業務的基本面。截至2025年9月，實現了總銷量同比增長7.5%，出口同比增長4%，目前銷量位列全球前四。
萬寶冰箱也是廣交會的 “常駐嘉賓”了，到今年參展已近30個年頭。此次展出的多款產品均基于前期市場調研開發、精準匹配當地需求的機型，尤其是針對中東非的定制化機型。這些年，公司聚焦制冷細分領域，重點拓展了房車車載冰箱類、戶外酒柜等非家用品類冰箱。
這與企業堅持差異化的戰略息息相關，設計、生產、服務等環節都納入考慮。比如在技術層面，萬寶冰箱每年投入營收3.5%用于研發，針對非北美市場建立“區域技術數據庫”，使產品實現“研發即適配”。在生產層面，其擁有4條先進生產線，零部件自制率超75%，“小批量快速定制”更能滿足新興市場訂單分散、需求多樣的需求。
“行業競爭激烈，我們就要在成本、效率、質量各方面取得最佳平衡下，拿出最有競爭力的產品。”陳剛表示。以技術力和產品力構筑護城河，走差異化發展之路，才能鍛造出決勝市場的利器。
延伸到全球各地
展位上，一款能制作近乎完美的圓透冰球的冰球機吸引了許多客商的目光。其最核心的創新在于“5.5 厘米透明球形制冰技術”，每小時產出 2 顆氣泡含量低于 0.5% 的冰球，形態穩定達12小時。
“我們調研發現大家在喝咖啡、調酒時喜歡用冰球，但能做這種又圓又透的冰球的產品很少。我們經過三年多研發推出這款冰球機，化冰速度只有普通冰塊的1/5。” 據介紹，這款機器在展會上已收到歐洲、東南亞客商的合作意向。
新技術、新產品的涌現，以及本地化定制化的服務響應，為企業帶來了更多新市場。
廣交會首日，萬寶冰箱已接待超70位“一帶一路”采購商，拿下15筆訂單。2025年前三季度，萬寶冰箱在東南亞、非洲市場的營收同比增長超20%，出口“一帶一路”市場的增量達到20%。“除了每一年兩屆廣交會在廣州風雨不動等候全球客戶，我們還會把腳步逐漸延伸到全球的每一個地方，再難也要走出去。”陳剛說。
實際上，作為上個世紀90年代中國最早出海的那批企業，出海的基因很早融進了萬寶的企業發展史里。
1988年，為改變不適應國際市場競爭的落后狀況，萬寶電器進行組建家電集團的嘗試，萬寶電器集團公司誕生。20世紀90年代外資急于進軍中國市場，萬寶陸續與日本松下等跨國公司合作組建合資公司，通過走合資之路與國際市場接軌。2019年，廣鋼集團、萬寶集團、萬力集團聯合重組成廣州工控，2021年對廣智集團實施重組，以新的面貌大力開展跨國運營。
“我們聚焦全球十大區域，目前非洲、中東、南美、東南亞、歐洲等都在發力，這些地方今年我們都去了一遍。當前全球貿易保護主義抬頭，我們將把全球布局做得更均衡。”陳剛表示，萬寶冰箱已將“中東非、“一帶一路”市場列為未來3年核心增長極，目標2026年非北美市場營收占比超65%，新興市場增速達25%以上。
在海外獲客時，最笨拙的方法也許就是最踏實的打法。萬寶壓縮機國際營銷部副部長陳東告訴記者，以泰國商用機市場為例，當時那里還是一片空白。“人生地不熟，語言也不大通，我們就通過DeepSeek或ChatGPT搜索當地品牌和工廠，再用谷歌地圖找到地址直接上門表明身份和來意，那邊很多企業都是這樣把聯系建立起來，逐步打開市場。”
目前，廣州工控集團海外研發機構和生產基地已達20家，產品覆蓋160多個國家和地區，依托集團整體資源，結合二級企業的所有海外資源，從產品出海逐漸轉向產能出海和品牌出海，在海外拓展中更能攥指成拳形成合力，為更多地區輸出區域定制化解決方案，推動國際化布局加速。
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