多個剛需網紅項目去化率明顯，天河卻有新盤開盤失利
近日，廣州中心六區多個全新盤迎來開盤，力拼“小陽春”。3月首周，廣州11區共賣出超千套新房，多個板塊回溫，但同時，也有本來關注度甚高的天河新盤，因為開盤價格未有“驚喜”，首日去化比例低于兩成。
（資料圖片）
剛需盤同日開賣
去化表現明顯分化
來到3月，開發商們都期望打響“小陽春”第一炮，上周末開始接連推出新盤新貨搶客。上周開盤的有白云、天河的剛需盤保利云境、華潤潤府，趁勢促銷的加推項目保利翔龍天匯、珠江花城，以及首次對外亮相的越秀觀樾、中海大境……集中開盤出貨的節奏，來自市場熱度的支撐，克而瑞廣佛數據顯示，3月首周廣州全市成交1016套，成交面積11.33萬㎡，環比上升3%，網簽集中在增城、番禺、花都等外圍區域。
上周末首開的全新盤，都是期待已久的剛需網紅項目，樓盤人頭攢動，不過從口碑和成交數據來看，卻是冰火兩重天。克而瑞廣佛指出，市場出現的是局部回暖。定位“白云新城門檻至低三房單位”的保利·云境，首次開盤主推剛需戶型，號稱“總價249萬元起即可買68㎡三房一衛，299萬元起買85㎡南向三房兩衛”。根據克而瑞廣佛的監測數據，項目首套403套，去化率在40%-60%之間；而保利官方也打出了“首開成交超200套，成交金額超6億元”的戰報。而另一邊廂，往日熱力滿滿的天河東板塊，全新項目華潤置地天河潤府，同樣定位剛需上車人群，主推80-130㎡戶型，但首開成交熱度不如預期。項目推出370套，首開價格為4.9萬-6.5萬元/㎡，去化率在20%以下，不足74套。
首推價位未有“驚喜”
一樓盤開盤去化不足兩成
持續上升的新房庫存量，令不少開發商走上“卷總價”之路，目前全新盤開盤多以低價開售，多個項目開盤價格比吹風價低近5000-10000元/㎡，以“驚喜價”搶客。位于天河東板塊的華潤置地天河潤府，本來來訪量不低，世聯東一研究院數據，單是2月26日至3月3日，來訪量已有431臺。但開盤價跟吹風價差異不大，最終首開成績不足兩成，與白云新城全新盤成交量相去甚遠。對此，有業內人士指出，兩個全新項目去化差異較大，說明剛需購房者對“價格”存在高敏感度。
事實上，“卷總價”已成為了目前開發商爭取流動性的常規操作，潤府81㎡三房門檻為400萬元+，而同板塊的老盤珠江花城，推出的76-88㎡3+1房，定價僅為370萬元。又如白云大道北板塊，“白云三劍客”——保利云境、國貿云上、云城上品已把板塊均價門檻降至新低位，克而瑞廣佛數據顯示，今年2月該板塊商品住宅成交均價47233元/㎡，同比減少28%。
持銷項目加大營銷力度
市場聚焦“高性價比”
剛需產品越發有性價比，強調價差優勢，同樣是持銷項目對外的重要說辭。在上周，多區的老盤積極促銷出余貨，多個項目以特價讓利或升傭、增開渠道來助力去化，合富研究院數據顯示，上周新房成交環比上升近兩成。其中，海珠的珠光海珠新城推出5.2萬元/㎡起的工抵房，優惠近一成；區內的明珠花園則推出10套3.6萬元/㎡起的工抵房。而在黃埔，保利翔龍天匯推一口價單位，加大渠道力度，來訪火熱帶動成交環比倍升。在該網紅盤的帶動下，克而瑞數據監測顯示，第10周黃埔區商品住宅網簽面積1.1萬㎡，環比第九周上漲83.3%。而在增城，多個項目同樣大幅讓利促成交，其中中建學府悅城推特價房源低至11500元/㎡起，迎來成交改善。合富研究院指出，目前市場對價格較為敏感，無論新貨、余貨，成交熱點均聚集在“高性價比”的項目。廣州世聯研究院副院長崔登科表示，“目前購房者出現了一些對期望減輕家庭債務的反饋，所以高使用率、低總價的項目會較受歡迎，而這種‘卷總價’的市場情況依然會持續一段較長時間。對于開發商來說，目前流動性比價格定位更為重要。”
新快報記者 何璐詩
本文鏈接：廣州新房市場出現“冰火兩重天”http://www.sq15.cn/show-1-7446-0.html
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