21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者倪雨晴 深圳報(bào)道
北美市場作為高端化、高成熟度的代表區(qū)域，向來是品牌們?nèi)蚧M(jìn)階的關(guān)鍵要地。
近20多年來，中國的制造企業(yè)相繼出海，逐步在北美地區(qū)建立起自有中高端品牌。如今在高端連鎖店百思買（Best Buy）的線下門店中，不僅有TCL、海信等產(chǎn)業(yè)龍頭，還有九號公司、小牛電動等企業(yè)的產(chǎn)品。
但大洋彼岸的經(jīng)營之路從來不是一帆風(fēng)順。以TCL為例，2004年TCL收購湯姆遜的全球彩電業(yè)務(wù)，成為全球的標(biāo)志性事件，隨后TCL成立了北美分公司拓展市場。
然而接下來的幾年卻遭遇挫折，歷經(jīng)虧損和突破后才恢復(fù)盈利，現(xiàn)在距離收購已經(jīng)過去了20年，TCL品牌已在北美站穩(wěn)腳跟，和三星、LG、索尼同臺競爭。
TCL實(shí)業(yè)北美營銷本部總經(jīng)理張文海告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“我們認(rèn)為TCL全球化中，北美是一個必經(jīng)的戰(zhàn)略高地。2023年1-11月，TCL電視零售量在美國穩(wěn)居前二，市占率約13%，這樣的成績主要來自于大尺寸的液晶屏幕，包括高端產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。”
北美市場的故事還將繼續(xù)，與此同時，企業(yè)們近年面臨著更劇烈的環(huán)境波動，在地化的運(yùn)營、供應(yīng)鏈的體系都在經(jīng)受更大的考驗(yàn)。
TCL的北美征戰(zhàn)
TCL是最早走向國際市場的中國企業(yè)之一，“全球化即本土化”是其發(fā)展戰(zhàn)略。在智能終端領(lǐng)域，2023年上半年TCL品牌電視，全球出貨量同比上升12.9%，出貨量市占率位居全球前二。其中，2023年前三季度，TCL電視北美市場出貨量同比增長11.4%，在美國市場排名第三。
張文海向記者介紹道：“我們的目標(biāo)是要做北美電子類產(chǎn)品的首選品牌，所以不光是在產(chǎn)品上面創(chuàng)新，接下來技術(shù)上的創(chuàng)新，包括本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建、跟渠道的戰(zhàn)略合作關(guān)系，尤其是本土化的品牌運(yùn)營都要強(qiáng)化。”張文海說道。
而在本地化的賽場上，當(dāng)前TCL直面日韓品牌的比拼。在張文海看來,不同的品牌在不同的階段面臨的環(huán)境、同行的競爭都是不一樣的，“無論是（日本）豐田的模式，或者現(xiàn)在韓國的模式，硬生生的從三線做到二線，然后再做到一線，有不同的借鑒模式，目前TCL在北美的布局一定是往一線轉(zhuǎn)型，和合作伙伴一起搭建品牌。”
在多位業(yè)內(nèi)人士看來，TCL在北美市場的成長有多方面因素的支撐，一方面當(dāng)然是受益于早年收購打下的基礎(chǔ)，為本地化進(jìn)行鋪墊。其次在家電產(chǎn)業(yè)鏈上，國內(nèi)廠商有著長足的發(fā)展，TCL已經(jīng)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從上游華星面板，到終端多元化的產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)不能用家電來簡單概括。以高端制造的面板為例，目前OLED仍在追趕外，可以說在液晶顯示上，TCL、京東方為首的科技廠商已經(jīng)和韓廠同在第一梯隊(duì)。
再者，TCL的在地化產(chǎn)能方面布局已久，這為大規(guī)模制造大大降低了成本。TCL創(chuàng)始人李東生一直在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的全球化，針對北美市場，TCL在墨西哥配備多個生產(chǎn)基地。2018年以來，TCL就擴(kuò)建TCL墨西哥MOKA工廠、新建TCL墨西哥MASA工廠，從而規(guī)避貿(mào)易壁壘，持續(xù)保持美國市場份額。
據(jù)介紹，MOKA工廠交通及物流條件便利，自深圳發(fā)出的大貨物料到達(dá)墨西哥工廠僅需21~30天，當(dāng)?shù)嘏涮孜锪瞎?yīng)皆在1小時車程內(nèi)；MASA工廠主要生產(chǎn)55和65吋以上大屏智能電視，有完善的模組和機(jī)芯的自主生產(chǎn)能力及組裝能力，2024年計(jì)劃線體改造一期200萬產(chǎn)能，未來主力生產(chǎn)機(jī)型75吋-85吋，同時覆蓋98吋。
此外，在品牌建設(shè)上TCL近年聚焦IP，尤其在體育營銷上瞄準(zhǔn)NFL職業(yè)橄欖球聯(lián)盟，張文海表示：“在北美的體育文化中，NFL是屬于絕對（頂流），基本上2/3的成年人（12歲以上）都是NFL的粉絲，我們?nèi)ツ瓿蔀镹FL官方合作伙伴，是他們電視品類的唯一獨(dú)家冠名商。”
NFL之外，近期TCL還與國際籃聯(lián)（簡稱“FIBA”）再度續(xù)約，雙方將共同舉辦超過2000場國際頂級籃球賽事。眼下國際環(huán)境變化的情況下，體育運(yùn)動也被視為品牌全球傳播的有效驅(qū)動。
全球化進(jìn)行時
盡管當(dāng)前逆全球化思潮洶涌，但是中國企業(yè)全球化的戰(zhàn)略還將繼續(xù)。比如，目前TCL業(yè)務(wù)覆蓋全球160多個國家和地區(qū)，目前在全球已擁有32個制造基地。其中，智能終端業(yè)務(wù)已經(jīng)在波蘭、 墨西哥、巴西、印度等國家建立了生產(chǎn)基地。在半導(dǎo)體顯示方面，TCL華星印度工廠已經(jīng)正式投入運(yùn)營。在新能源光伏方面，TCL中環(huán)也已經(jīng)在馬來西亞、菲律賓、墨西哥、中東等地布局光伏電池和組件工廠。
多家國內(nèi)消費(fèi)電子企業(yè)高管向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在國內(nèi)飽和競爭之下，出海是必選項(xiàng)，必須要拓展更大的市場。
近期的CES展會成為這一趨勢的集中體現(xiàn)，各國企業(yè)爭相在這個科技前沿的舞臺上展示產(chǎn)品。這里不僅僅是面向北美市場，全球的品牌都在此聚集，讓科技前沿產(chǎn)品走向全世界。從今年的展臺觀察，在中心區(qū)，中國企業(yè)和韓國企業(yè)對壘之勢明顯，緊鄰三星的，就是TCL、海信的展區(qū)。在消費(fèi)電子的市場上，目前韓國和中國的企業(yè)們激烈競逐。
這不僅體現(xiàn)在頭部企業(yè)的競爭，也表現(xiàn)在整體產(chǎn)業(yè)鏈的競賽。比如，今年在創(chuàng)新公司方面，CES韓國區(qū)的展臺就有非常多的公司參加，從人工智能到機(jī)器人，各類公司不勝枚舉。
中國的新興企業(yè)也在積極布局，比如在中國香港展區(qū)，香港科技園公司就帶領(lǐng)20家初創(chuàng)企業(yè)出海展示科研實(shí)力，涵蓋了AI、生命健康、先進(jìn)制造、可持續(xù)發(fā)展等多個賽道。比如領(lǐng)航智能有限公司的“GUIDi智能腰帶”能夠?yàn)槊と藢?dǎo)航，產(chǎn)品集成了AI大模型、深度計(jì)算芯片、震動技術(shù)、自研攝像頭模組等技術(shù)，通過腰帶的震動提醒來幫助盲人生活。
香港科技園公司首席企業(yè)發(fā)展總監(jiān)姚慶良接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時談到：“香港科研具有強(qiáng)大潛力，科技園公司會繼續(xù)優(yōu)化本地初創(chuàng)培育環(huán)境，開拓更多的市場機(jī)遇以協(xié)助企業(yè)’引進(jìn)來、走出去’，推動香港成為國際創(chuàng)科中心。”
對于中國香港、乃至粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展趨勢和機(jī)遇，姚慶良告訴記者，生物醫(yī)藥、新能源環(huán)保相關(guān)的領(lǐng)域是焦點(diǎn)方向，比如醫(yī)用檢測、第三代半導(dǎo)體、節(jié)能材料等等。同時他認(rèn)為：“大灣區(qū)的最大優(yōu)勢就是產(chǎn)業(yè)鏈齊全，尤其是電子產(chǎn)業(yè)鏈精密制造的產(chǎn)業(yè)鏈完備，產(chǎn)業(yè)化的機(jī)會較大。而面對出海，不僅需要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，還需要找到場景解決痛點(diǎn)，能夠進(jìn)去落地。”
姚慶良近期就帶了五六家公司去中東開拓市場，希望引進(jìn)資金支持，“有一家做養(yǎng)殖珊瑚的公司，最近拿到了阿布扎比的投資，公司發(fā)明的材料3D打印出來放到海里，特別容易讓珊瑚生長，有利于生物多樣性。還有一家材料公司，生產(chǎn)的涂料有降溫的效果，它的一個項(xiàng)目就是用于沙特王子的宮殿。”
展望未來，全球化將繼續(xù)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題之一，中國企業(yè)將在新的全球化進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色。
（實(shí)習(xí)生朱梓燁對本文亦有貢獻(xiàn)）
本文鏈接：中國科技企業(yè)出海“戰(zhàn)事”：從北美到全世界http://www.sq15.cn/show-2-2393-0.html
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