21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者王峰北京報(bào)道 2024年2月27日，高途（NYSE：GOTU）發(fā)布2023財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，截止到2023年12月31日，高途在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.61億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)20.9%；現(xiàn)金收入12.78億元，同比增長(zhǎng)28.1%；凈虧損為1.196億元，去年同期為凈利潤(rùn)7061萬(wàn)元。
在2023財(cái)年，高途營(yíng)業(yè)收入為29.608億元，同比增長(zhǎng)18.5%；全年經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流入同比顯著提升，較上年增長(zhǎng)約5.5倍；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為5106萬(wàn)元，達(dá)成全年盈利。
高途正在推進(jìn)股票回購(gòu)，截至2023年12月31日累計(jì)回購(gòu)約487萬(wàn)美國(guó)存托股。
美東時(shí)間2月26日收盤(pán)，高途股價(jià)上漲8%至5.94美元，市值約15.48億美元，2024年來(lái)已增長(zhǎng)64%。
高途董事長(zhǎng)兼CEO陳向東表示：“過(guò)去的一個(gè)季度，我們感受到了用戶和學(xué)生對(duì)于優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。本季度我們的收入為7.6億元，同比增長(zhǎng)20.9%，超過(guò)我們的預(yù)期。”
青少年業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)
2023年第四季度，高途營(yíng)業(yè)收入為7.61億元，同比增長(zhǎng)20.9%，主要是由于對(duì)旺盛市場(chǎng)需求充分高效的承接帶來(lái)2023年現(xiàn)金收入持續(xù)性同比增長(zhǎng)。
高途的業(yè)務(wù)覆蓋傳統(tǒng)高中培訓(xùn)、K12非學(xué)科類(lèi)素質(zhì)教育、大學(xué)生和成人教育、出國(guó)留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。
非學(xué)科類(lèi)素質(zhì)教育業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是高途的業(yè)務(wù)重心，在2023年第三季度貢獻(xiàn)了約70%的總收入，并實(shí)現(xiàn)同比超過(guò)40%的增長(zhǎng)。
高途集團(tuán)CFO沈楠表示：“本季度，主要傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)，而聚焦于非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)了高增速的態(tài)勢(shì)。2023年全年，傳統(tǒng)和新業(yè)務(wù)合計(jì)達(dá)到了近50%的同比增長(zhǎng)。”
這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，一方面由于需求強(qiáng)烈，另一方面高途通過(guò)增加產(chǎn)品和師資順應(yīng)了需求。
在產(chǎn)品方面，除了傳統(tǒng)的在線大班課外，高途增加了個(gè)性化學(xué)習(xí)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如一對(duì)一，以滿足不同階段的學(xué)習(xí)者全面多樣的學(xué)習(xí)需求。
高途還在進(jìn)一步拓展和布局線下業(yè)務(wù)。以大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)為例，目前高途考研在北京、鄭州、沈陽(yáng)、武漢等地設(shè)立校區(qū)，高途留學(xué)落地北京、武漢、長(zhǎng)沙等城市。
在師資方面，高途增加了主講老師和二講老師。在2023年暑假，面對(duì)暑假旺盛的需求，高途在老師人力的儲(chǔ)備上沒(méi)有達(dá)到充足狀態(tài)，出現(xiàn)了需求沒(méi)有辦法被完全承接的情況，對(duì)現(xiàn)金收入造成了一定影響。第四季度增加老師儲(chǔ)備，或是吸取了暑假的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
當(dāng)然，這也抬升了成本。本季度，高途主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為2.277億元，同比增加42.9%，主要是由于主講老師和二講老師的人工成本以及教材成本的增加。
第四季度，高途現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)28.1%至12.8億元，增速呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)，環(huán)比增長(zhǎng)更是高達(dá)99.9%。
現(xiàn)金收入將在后續(xù)幾個(gè)季度確認(rèn)為收入，這意味著后續(xù)收入增長(zhǎng)將得到保障。
2023年全年，高途現(xiàn)金收入33.39億元，同比增長(zhǎng)31.7%。
“我們的現(xiàn)金收入增速呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)，我們預(yù)期這個(gè)趨勢(shì)仍將持續(xù)。”陳向東說(shuō)。
高壁壘的自營(yíng)獲客渠道
2023年，高途在線上和線下獲客端不斷探索，并通過(guò)前置性布局，建設(shè)更高壁壘的自營(yíng)獲客渠道。
高途CFO沈楠曾在第一季度財(cái)報(bào)會(huì)上介紹，在探索具有更高壁壘的獲客渠道方面，由從外部平臺(tái)采買(mǎi)流量，逐步轉(zhuǎn)向公司自建渠道，以短視頻直播平臺(tái)、進(jìn)校講座等線下渠道的內(nèi)容獲客為主。
以短直領(lǐng)域獲客為例，高途鼓勵(lì)名師在直播領(lǐng)域成為達(dá)人。
學(xué)業(yè)規(guī)劃等私域獲客手段也在行業(yè)內(nèi)被探索。在合規(guī)的范圍內(nèi)，前置性對(duì)K9學(xué)生，尤其是初三年級(jí)的學(xué)生，進(jìn)行私域渠道的獲客和運(yùn)營(yíng)。通過(guò)提供學(xué)業(yè)規(guī)劃、心理健康等服務(wù)，做好高中培訓(xùn)業(yè)務(wù)蓄水池的儲(chǔ)備。
第四季度，高途的營(yíng)業(yè)費(fèi)用為7.212億元，同比增加49.1%，主要是由于人工費(fèi)用的上升以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)支出的增加。其中，銷(xiāo)售費(fèi)用從去年同期的2.898億元增加60.7%至4.657億元。
財(cái)報(bào)預(yù)測(cè)，2024年第一季度收入應(yīng)介于9.08億元至9.28億元人民幣之間，同比增幅介于28.4%至31.2%之間。
截至2023年12月31日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資、長(zhǎng)期投資及第三方支付平臺(tái)可提現(xiàn)余額總計(jì)40.25億元，較去年同期增加約2.57億元。
2023年11月，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，高途上調(diào)股份回購(gòu)計(jì)劃的回購(gòu)總額至8000萬(wàn)美元，有效期至2025年11月22日。在此計(jì)劃下，截至2023年12月31日，高途股票回購(gòu)計(jì)劃下累計(jì)回購(gòu)約487萬(wàn)美國(guó)存托股，金額約1244萬(wàn)美元。公司創(chuàng)始人陳向東于2023年全年累計(jì)增持約88萬(wàn)美國(guó)存托股。
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