21世紀經濟報道記者王峰北京報道 作為大模型的高頻落地場景，教育大模型應用方興未艾。
近日，職業培訓機構粉筆上線了AI老師“粉筆頭”，被稱為首個職教行業的垂直大模型。從首個教育大模型，到首個教學大模型、職教大模型，教育領域大模型應用不斷細化。
21世紀經濟報道梳理發現，截至6月底，全國已備案的教育領域大模型和深度合成算法已有約40個。
教育大模型已經落地的應用場景，主要包括英語口語對話、百科知識問答、作文自動批改、數學題自動解析等。
大模型有著廣闊的前景，但目前教育大模型的研發和投入還處于初級階段。對于教育公司來說，需要特別考慮大模型的性價比。
事實上，梳理教育上市公司半年業績發現，有的公司因加大研發投入抬高了成本，有的公司甚至忍受虧損也要加大技術儲備，但還有的公司運用新技術提高效率增強了盈利能力。
教育大模型應用新趨勢
距離網易有道2023年7月推出國內首個教育大模型已經一年多，教育大模型的應用正在逐漸深化，從開始時的口語對話等功能向更深層的學習路徑規劃功能演進。
據粉筆官方介紹，粉筆AI老師“粉筆頭”具備七大功能，分別是個性化學習規劃及指導、學習成果檢測及輔導、題目答疑及其他做題輔導、知識點答疑講解、考情答疑及報考指導、督學提醒、解壓疏導等。
粉筆創始人兼CEO張小龍曾對21世紀經濟報道表示，“AI可以把最優質的內容通過技術產品的形式，有針對性地去服務學員。”
8月1日，“粉筆頭”已在粉筆系統班和新手訓練營兩個產品里率先上線。比如，學員在題庫做題時，大模型會針對行測科目的題目自動作答并講解；學員在課后回顧復習時，大模型根據直播授課內容，自動歸總提取核心知識點。
對知識圖譜的提升，是大模型的技術優勢之一，能幫助規劃更個性化的學習路徑。
近日，松鼠Ai發布升級版多模態智適應教育大模型。這款大模型面向中小學生，據稱已覆蓋全部學科。
比如，中學數學被分解出超1萬個知識點，所有知識點會基于相互之間的關系形成知識圖譜。在開始學習一門課程之前，松鼠Ai的大模型會讓學生做一個簡短的測試，以評估其對不同知識點的理解程度。經過測試，大模型會基于學生當前的知識圖譜構建初始課程，并在之后的學習中持續跟蹤學生的知識點理解進度，然后相應地調整課程。
隨著學生數量和學習行為數據的增加，大模型能發現和更新知識點之間的新關聯，再將其應用到未來的課程規劃中。
“通過自身越來越強大的推理能力，大模型能發現和分析學生犯錯的原因，并進行糾正。”松鼠Ai創始人栗浩洋說。
一家教育科技公司技術研發部門負責人告訴21世紀經濟報道，大模型在理解和處理文字、圖片、視頻等多模態數據方面的能力突出，可以被用于整合不同學科的知識，為學生呈現跨學科知識點的聯系。
大模型產品形式多樣
教育大模型落地為產品，形式多種多樣，市場反響也有所不同。
人機對話形式的獨立APP，是自研大模型技術能力的集中體現。比如科大訊飛的星火語伴，網易有道的Hi Echo、有道小P，猿輔導的海豚AI學，作業幫的快問AI，好未來的九章隨時問等。
網易有道是戰略層面順應大模型趨勢力度最大的公司。截至今年一季度末，已推出超過10個大模型原生應用。一季度，網易有道AI訂閱服務銷售額接近5000萬元，同比增長超過140%，已經連續五個季度同比增長超過50%。
“雖然5000萬元的規模看上去不大，在我們總收入中占比也比較小，但放到所有直接收費的AI產品中可不少了，這是AI直接驅動商業模式的好的信號。”網易有道CEO周楓在5月29日媒體交流會上說。
但網易有道并未公布5000萬元訂閱收入的具體情況，即有多少來自Hi Echo、有道小P等獨立大模型APP，有多少來自有道詞典等接入大模型的APP。
大模型賦能原生軟硬件產品，還是目前大模型落地的主要形式。比如，粉筆AI老師“粉筆頭”尚未提供獨立下載，而是打包在粉筆系統班和新手訓練營里。
由于增加了附加值，原生產品便可以提價。比如，粉筆系統班價格已由980元調整至1280元。
“粉筆每一次的技術進步，體現在產品端都是收費的，比如以前的申論智能批改、刷題闖關產品都是收費的。我們只有收到了錢，反過來才能在技術上去投入，實現研發和服務的正向循環。”張小龍在7月12日粉筆AI產品發布會上說。
收費的產品必須滿足用戶需求，尤其是諸多通用大模型都是免費的，這意味著收費的垂直大模型必須在服務方面更為精準和有效。
多項測試、比賽結果都顯示，在具體教育應用場景下，垂直大模型的表現都優于通用大模型。
“這說明大模型研發越細分，越精確，就越可以早日實現商業化。”上述教育科技公司技術研發部門負責人說。
大模型對教育硬件的提升也是明顯的。科大訊飛在8月1日投資者交流活動上介紹，今年1~5月，科大訊飛AI學習機銷量增長超過100%。作為大模型在教育領域的典型應用，科大訊飛2023年率先將大模型技術落地到學習機上。
大模型第三種落地形式，是用于內部提效。比如，大模型能夠自動分步驟解題，但不管是在準確性，還是在用戶體驗方面，都不能替代現有的拍照批改產品。于是，有的教育公司轉而利用大模型自動命題，來滿足內部對題庫的需求。
分化的市場業績
對于教育公司來說，研發大模型意味著不小的投入。從投入產出來看，現階段出現了“幾家歡喜幾家愁”的局面。
科大訊飛近日披露的半年業績預告顯示，上半年預計歸母凈虧損4.6億~3.8億元左右，去年同期則盈利7357.2萬元。
至于虧損原因，科大訊飛公告解釋道：上半年在大模型研發以及核心技術自主可控和產業鏈可控，以及大模型產業落地拓展等方面，新增投入超過6.5億元。
其他公司也紛紛披露了高額的研發費用。希沃母公司視源股份7月12日接受機構調研時介紹，2023年度，公司研發投入14.37億元，占當年營業收入7.12%，主要包括主要產品線以及大模型技術等技術研發方面的投入。
競業達近日披露的半年業績預告顯示，上半年預計歸母凈虧損1700萬~1200萬元，去年同期則盈利216.18萬元。公告解釋道：公司在深化AIGC研發及市場拓展等方面堅定投入，全力推進教育數字化戰略業務，期間研發費用、銷售費用、管理費用較上年同期增加共計約1700萬元。
可以發現，利潤受到拖累的公司主要經營對公業務。這類業務需要完善的經銷、服務網絡，并搭建基礎設施，成本投入較高。
比如，競業達在4月29日投資者交流活動上介紹，公司2023年底發布星空教育大模型，計劃于2024年年中發布AIGC新一代課程平臺。為此，今年上半年，公司全力加大“AIGC+教育”研發投入，上海、廣州、武漢、合肥區域總部及北京、成都AIGC新質生產力中心陸續啟動運營，加速推進行業及區域市場工作，投入影響了公司短期經營業績。
但也有公司取得了不錯的利潤。粉筆近日預告稱，今年上半年將錄得不少于2.55億元的凈利潤，相比去年同期的8150萬元，增長不少于212.9%。好未來近日發布的截至2024年5月31日的2025財年第一季度財務報告顯示，股東歸屬凈利潤1140萬美元，去年同期則大額虧損4504萬美元。
張小龍在粉筆業績預告發布后表示，利潤增加的原因之一是AI在教研、服務上開始發揮作用，降低了成本，提升了效率和質量。好未來總裁兼首席財務官彭壯壯也在財報會上表示，學而思學習機在本季度實現了同比增長，這得益于產品開發和市場推廣能力。特別是，學而思學習機繼續豐富內容并整合AI功能。
這些利潤增長的公司，產品線相對成熟，大模型嵌入其中，進一步提高了效率，體現了“應用為王”的價值。
視源股份董事、首席技術官楊銘就告訴21世紀經濟報道，“大模型的價值在于應用。就像移動互聯網時代，最成功的產品不見得是移動互聯網本身，而是基于移動互聯網開發的微信、淘寶、抖音等各種超級應用。”
“對于如何應用AI，我不喜歡一來就搞一個很龐大的體系。馬斯克、黃仁勛可以‘指著天’，對于我們來說，則必須‘指著地’，我們必須在別人的肩膀上早日實現AI技術的商業化應用。”張小龍說。
不管是加大基礎投入，還是盡快商業化應用，教育大模型落地都將帶來教育服務價格下降。
“比如，在公考市場，動輒數萬元的高價課程已普遍調整，粉筆系統班增加大模型服務后雖然價格提高，但實際上附加值的市場價格遠遠高于提價部分；在學習機市場，最初大模型技術只應用在單價5000元以上的產品上，但現在已下沉到2000元以下價格帶。”上述教育科技公司技術研發部門負責人說。
“消費者對教育消費的預期在變弱，教育產品勢必降價，倒逼教育公司應用科技提高效率降低成本。”他說。
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